一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

8、在工作中要保持积极主动的态度，勇于承担责任，努力解决问题，不断提高自己的工作能力和专业知识。

9、与客户建立长期合作关系，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑推荐。

10、参加行业内的培训和展览会，了解市场动态和竞争对手的情况，为公司的发展提供有价值的信息。

11、与团队成员共同合作，互相支持和帮助，共同实现团队目标。

12、定期进行业绩评估，及时调整工作计划和策略，以保持良好的工作状态和持续的业绩提升。

13、善于倾听客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

14、保持良好的个人形象和仪表，提升自己的专业素养和职业形象。

15、与上级领导保持密切沟通，及时报告工作进展和问题，寻求支持和指导。

16、关注市场变化和行业趋势，积极调整工作策略和方向，为公司的长远发展做出贡献。

17、注重团队合作和协作，与同事们保持良好的关系，共同努力实现公司的目标。

18、不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持持续学习的态度和习惯。

19、积极参与公司的各种培训和活动，不断提高自己的综合素质和能力。

20、与客户建立信任和友好的关系，通过真诚的沟通和合作，实现共赢的目标。

2024年度工作计划总体思路9

（一）加强校长队伍建设。

为提高学校的管理水平和教育质量，我们将加强校长队伍的建设。首先，我们将建立校长竞聘制度。对于校长职位的空缺，我们将严格按照选拔条件和程序，实行竞聘上岗。同时，对新任校长实行聘任制，聘期为三年，其中第一年为试用期。经过考核合格后，校长将正式办理聘任手续。在任期内，对校长实行目标管理，如果校长在任期内不能胜任工作，将随时予以解聘。任职期满后，校长需要重新参与竞聘。高中校长的竞聘和考核将由县委组织部和教体局共同组织，初中校长及中心校校长的竞聘和考核由县教体局组织，小学校长的竞聘和考核由乡镇中心校组织。考核结果将作为校长的任用依据。我们计划在2020年3月完成两所中心校副校长和两所初中副校长的公开竞聘上岗工作。

（二）加强教师队伍建设。

为提高教师队伍的素质和能力，我们将采取一系列措施。首先，我们将继续推行教师聘用制度，实行聘用管理。对于聘用期满后的教师，我们将重新续聘，签订长期合同。同时，我们将对义务教育学校的教职工实行绩效管理，体现优劳优酬的原则。我们还将加大对农村学校的投入，逐步解决农村教师的公益性住房问题。

其次，我们将建立高中教师的正常补充和人员流动机制。在未来2-3年的时间内，我们将把不适应高中教学的教师调动到初中任教，把不适应初中教学的教师调动到小学任教。另外，我们还计划在2020年从县外的高中在职教师中招聘40名年龄在35岁左右的骨干教师，充实到我们县的高中教师队伍中。编制和工资、津贴、补贴和安家费将由县里解决。这将在短期内迅速提高我县高中的师资水平和教育质量，提高高考升学率，并提升汝南教育的形象。

同时，我们还计划招聘58名初中教师，其中包括5名音乐教师和5名美术教师。另外，我们还计划招聘162名农村小学教师，其中包括17名体育教师、17名音乐教师、17名美术教师和94名语数教师。

（三）加强高中教研队伍建设。

为加强对高中的教学研究、教改实验、教研活动和教学评估等方面的指导，我们计划在招聘高中教师时，特别招聘7名高中教研员。

（四）加快整合步伐，优化教育资源。

为了更好地利用教育资源，我们计划在2020年底前整合农村小学46所，保留农村全日制完全小学152所，并建设38所寄宿制小学。我们将把高年级学生调到由初中腾出的寄宿制小学或者集中到县城新城区新建的小学，只保留部分低年级的教学点。这将解决农村小学教师缺编、学科不配套和课程开展不齐的问题。另外，我们还计划将原老君庙高中和梁祝职高改建为农村寄宿制小学。

（五）加快城区学校建设。

为满足城区学生的教育需求，我们计划投资7000万元在原实验中学北边新建一所占地200亩、拥有90个班的普通高中，可容纳5400名学生，并搬迁汝南二高。二高搬迁后，我们计划将县三中和汝宁二中合并迁入原二高校址，更名为汝南第二初级中学。回小将迁入原汝宁二中校址，原县三中校址将作为汝宁三小的分校使用。另外，我们还计划在汝南一高的西侧征地100亩，投资1200万元新建一个36个班的教学楼、男生和女生寝室楼各一栋，以及一个标准化操场。同时，我们还计划投资10422万元在新建普通高中的北边新建一个占地300亩、拥有120个初中班和36个小学班的九年一贯制寄宿学校。

（六）加快示范性学校建设。

为优化农村教育资源，我们计划将汝南一高作为龙头打造示范性高中，汝南县一中作为示范性初中。在政策、资金等方面给予这两所学校倾斜的支持，以使其在三年内达到示范性学校的标准。在2020年之前，我们计划将部分乡（镇）存在的两所或三所初中逐渐合并成一所，按照年级分为不同的校区。这将解决农村初中教师缺编和学科不配套的问题，并将腾出的初中校舍办农村寄宿制小学。另外，我们还计划在中心乡（镇）规划九所示范性初中，包括县三中、和孝初中、老君庙初中、留盆初中、梁祝初中、金铺初中、三门闸初中、王岗初中和官庄初中。这将既优化农村教育资源，又实现窗口引领和示范带动。

（七）加快职业技术学校建设。