1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。

2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识。

3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

四、实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为，避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。

五、参加财务人员每年一度的培训教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。

六、积极争取资金，阐明充分理由，反映真实的情况，并注意及时联系，主动沟通，密切彼此的关系，力争得到更大的支持。

七、积极参与招商引资工作，及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好__，夯实招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。

八、继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效率、热情服务，对无法按期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。

九、圆满完成公司交给的其他任务。

年度工作计划及目标模板6

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

为了更好地管理信息网络，我们决定构建一种新型的组织机构。在市场部下设专职信息管理员，每个管理员负责不同区域的工作，不再兼任其他工作。同时，在各个办事处设立市场开发助理，以加强对区域市场的开发工作。

3、增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设立专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其他工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其他各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

为了确保20__年新的管理制度的顺利实施，我们计划在春节前对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理进行招聘和培训。这样可以在人员素质方面提供充分的保障。我们将认真选择和慎重录用市场开发助理，以确保他们能够胜任工作，避免滥竽充数的情况发生。

5、加大人员考核力度

为了对信息网络建设和维护进行有效的管理，我们将从制度上对人员配置、资源保证和业绩考核等方面做出细则规定。我们将建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域的实际情况和问题加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

根据信息员提供的信息数量、项目规模、信息达成率和发展下级信息员数量等指标，市场开发助理和信息管理员将定期对信息网络成员进行动态评估。在分析信息员/单位的分类基础上，他们将细致地分析信息员的背景资料，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。他们还将进一步加强信息的管理，提高信息的完整性、及时性、有效性和保密性。

7、加强市场调研

为了更好地了解各区域的市场状况，我们将加强市场调研工作。我们将通过与各区域信息成员/单位的沟通，获取第一手资料。同时，我们还将针对各区域的钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的调研。通过调研，我们将为公司在各区域的机构设置和开拓新市场方面提供参考。

二、品牌推广

1、扩大品牌影响力

为了进一步打响“杭萧钢构”品牌，我们计划在20__年举办品牌推广会和研讨会。这些会议将在四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行。通过这些活动，我们将宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大的市场空间，为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、利用竣工实例进行宣传

在重点或大型的工程项目竣工之际，我们将邀请有关部门在现场举办新闻发布会。通过展示竣工实例来宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术和业绩占据一流水平的事实。我们希望通过这样的宣传活动来树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，以达到事半功倍的效果。

3、加强广告和资料宣传

为了更好地推广品牌，我们将在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，以展示企业的实力。同时，我们还将及时制作企业的新业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中，并发放到商各人员手中，以提升品牌推广的深度和力度。

4、加强培训和教育

为了树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，我们将加强与外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作。我们希望每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、提高接待效果

我们将督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、节省接待费用

在确保客户接待效果的前提下，我们将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。