学生会是一个整体。我们将加强与其他部门的沟通，团结一切力量，相互学习，相互配合，相互协持，取长补短，为每次工作的胜利完成增加筹码，为我们机械学院第九届团委学生会增光添彩!

四、其余活动的举办，激发体育热情。

关于新的学年的计划，我们部门还打算在学院内部联合各班，或者各个专业多多开展体育活动。一方面可以发掘更多的人才，为其他高级别的赛事做好准备。另一方面也可以增加学院同学整体的体育运动热情。只有那样才能在今后更高级别的赛事中，发挥出我们的优势，释放出我们的激情，积极努力地投入到比赛中，展示出我们的青春飞扬!最重要的是，如果这一点做好了，我相信以后的赛事筹备工作会更加简单轻松而且有效。关于这些方面的具体内容，我们部门会分时段积极策划。

年度工作计划如何写5

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

为了更好地管理信息网络，我们决定构建一种新型的组织机构。在市场部下设专职信息管理员，每个管理员负责不同区域的工作，不再兼任其他工作。同时，在各个办事处设立市场开发助理，以加强对区域市场的开发工作。

3、增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设立专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其他工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其他各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

为了确保20__年新的管理制度的顺利实施，我们计划在春节前对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理进行招聘和培训。这样可以在人员素质方面提供充分的保障。我们将认真选择和慎重录用市场开发助理，以确保他们能够胜任工作，避免滥竽充数的情况发生。

5、加大人员考核力度

为了对信息网络建设和维护进行有效的管理，我们将从制度上对人员配置、资源保证和业绩考核等方面做出细则规定。我们将建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域的实际情况和问题加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

根据信息员提供的信息数量、项目规模、信息达成率和发展下级信息员数量等指标，市场开发助理和信息管理员将定期对信息网络成员进行动态评估。在分析信息员/单位的分类基础上，他们将细致地分析信息员的背景资料，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。他们还将进一步加强信息的管理，提高信息的完整性、及时性、有效性和保密性。

7、加强市场调研

为了更好地了解各区域的市场状况，我们将加强市场调研工作。我们将通过与各区域信息成员/单位的沟通，获取第一手资料。同时，我们还将针对各区域的钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的调研。通过调研，我们将为公司在各区域的机构设置和开拓新市场方面提供参考。

二、品牌推广

1、扩大品牌影响力

为了进一步打响“杭萧钢构”品牌，我们计划在20__年举办品牌推广会和研讨会。这些会议将在四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举行。通过这些活动，我们将宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大的市场空间，为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、利用竣工实例进行宣传

在重点或大型的工程项目竣工之际，我们将邀请有关部门在现场举办新闻发布会。通过展示竣工实例来宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术和业绩占据一流水平的事实。我们希望通过这样的宣传活动来树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，以达到事半功倍的效果。

3、加强广告和资料宣传

为了更好地推广品牌，我们将在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，以展示企业的实力。同时，我们还将及时制作企业的新业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中，并发放到商各人员手中，以提升品牌推广的深度和力度。

4、加强培训和教育

为了树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，我们将加强与外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作。我们希望每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、提高接待效果

我们将督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、节省接待费用

在确保客户接待效果的前提下，我们将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、优化接待档案管理

我们将继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，并努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、招聘高素质人员

随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，我们计划招聘高素质的人员来充实接待力量。落实好人员招聘工作对于更好地做好接待工作来说是非常重要的。

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