3） 公司部门设定下降了默契配合程度；

4） 新员工的加入给公司业务能力带来不确定性因素；

5） 具体活动实施细则不够完善，处理未知问题的能力不明确；

6） 媒体投放和广告宣传还未进行。

3、公司机会

1） 企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；

2） 新进员工充满活力，思维广泛，对公司发展有建设性帮助；

3） 公司具有成熟的小区活动组织经验；

4） 低价陷阱给客户带来负面影响，有助于加强吸引客户的能力；

5） 公司的活动策划能力得到完善。

4、公司威胁

1） 同类型公司的套餐活动会越来越多，竞争压力较大；

2） 公司还未形成独特的特色，与同类型公司相似；

3） 各种公司与建材商的活动频繁；

4） 建材商与游击队勾结。

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务所涵盖的知识非常广泛，作为一个要快速成长的团队，我们必须摒弃传统的装饰企业培养团队的方法，寻求新的成长方式。因此，在前期我将家装业务定义为一句话——约客户到公司来坐坐。

家装业务与其他业务不同，客户是不可再生的资源，大部分客户长时间内可能只有一套房子需要装修，因此每一个客户都是宝贵的。我们的工作就是要开发和把握好每一个潜在客户，全力让他们成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹。

每天要做的三件事：找客户、交朋友、学知识。

学会合理管理自己的时间，人与人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的是如何完成自己制定的计划和目标，这涉及到执行力的问题。从事任何工作，执行力都是最重要的。及时完成当天的任务，养成良好的习惯，让工作更加轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋的，拜访客户的数量也是最多的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司来说，客户可以分为三个级别。

A类客户经济能力一般，但对请游击队不放心，又觉得大公司的报价高昂，这类客户比较挑剔，但公司的利润点一般。我们要抓好这类客户的服务，让他们感觉虽然我们的规模不及大公司，但在人性化服务方面，我们是其他大公司无法比拟的。同时，我们的设计师和营销人员要做好一对一的个性化服务，尽量让客户放心。这类客户是我们“498活动”口碑建立的基础，对开发二线客户非常有帮助。

B类客户属于社会的中产阶级，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追求。这类客户通常拥有1到2套住房和车辆。因此，价格不再是最重要的标准，相反，这类客户更注重品质。我认为这类客户是我们公司最需要把握的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，可以获得最大的利润和品牌收益，是我们的主攻方向。

C类客户通常被定义为大客户，具有雄厚的经济实力、丰富的人生阅历和社会经验。他们对价格不敏感，更注重我们的服务能否达到他们心目中的效果。这类客户往往具有一定的优越感，因此需要我们提供有差异化的专业服务。我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部门可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队合作，让客户体验到我们的用心。往往这类客户的服务好了，利润一般能超过A类客户的几倍。总结起来，就像田忌赛马的故事一样，拿到的牌是无法改变的，但出牌的顺序完全可以左右局势。

六、公司年度营销目标

1、20xx年公司目标市场与产品定位

1） 以公司为主辐射整个太原市各个区域；

2） 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5.5万元以上的客户为主，辐射所有客户；

3） 坚定不移地开展“498活动”，全年从始至终。

2、公司销售目标

1） 完成年度销售额1800万元人民币的目标。为了实现这一目标，我们将将目标分解为月计划和季度计划，逐一完成，从而实现大计划。

2） 建设一支或多支营销能力强、执行力高、稳定性好的营销团队（人数不低于5人）。利用我们的优势，以最快的速度拿下公司主攻小区，并进行传帮带。

3） 打造公司品牌，提升公司知名度，使其达到中等装修公司的水平。让我们的品牌在AB类客户中具有影响力，努力吸引C类客户的关注。

3、营销方式

1） 市场营销