2） 电话营销

3） 网络营销

4） 媒体营销

以上四种方式的主要目的是开拓客户。另外，参加家博会和各种展会也是我们开展业务和开拓市场的必要方式。

七、营销部门销售目标

1、20xx年度总体目标

1） 完成销售额1200万元以上；

2） 建设稳定的营销团队（不低于3个小组）；

3） 拓展营销人员的能力，不局限于市场框架。

2、月度细分目标销售额

八、销售管理计划

略

年度工作计划如何检查5

20xx年是我司发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，特定本计划。

一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。

二、积极参与企业管理。随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。

三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作。具体措施如下：

1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。

2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识。

3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

四、实行会计电算化。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为，避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。

五、参加财务人员每年一度的培训教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。

六、积极争取资金，阐明充分理由，反映真实的情况，并注意及时联系，主动沟通，密切彼此的关系，力争得到更大的支持。

七、积极参与招商引资工作，及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好__，夯实招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。

八、继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效率、热情服务，对无法按期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。

九、圆满完成公司交给的其他任务。

年度工作计划如何检查6

很多同行厂家都依靠腻子粉起家。这两年来市场行情对生产腻子粉非常有利，然而我们公司却失去了很好的机会。由于多次出现质量问题，客户对我们失去了信心，销售人员也对自己的产品没有自信。我个人认为，要做好的企业，首先必须做出好的产品。对于腻子粉这个产品，我们必须集中资源先把产品做好，然后再考虑营销、品牌和盈利。我们公司的产品种类丰富多样，尤其是内外墙漆类产品的附加值较高，市场空间也很大。明年我们将加大对漆类产品和辅料产品在大泉州地区的推广力度。

经历了20__年的经济紧缩，很多行业都受到了不同程度的影响和冲击。对于众多企业来说，20__年应该是一个充满挑战的年份。如何在这样的环境中生存下去？产业升级和经济转型成为了大家讨论的话题。对于我们公司来说，我们应该对20__年的决策方向持谨慎态度，不可过于乐观地评估市场，尤其是对于客户欠款的控制更需要提高警惕。我们应该量力而行，对大客户的欠款和大型工程的垫资也要谨慎处理。除了增加经销网络的开拓力度，我们还要做好内部管理，减少浪费，节约不必要的开支。在机制上，我们要激励员工的积极性，最大化发挥他们的潜力，加强员工的凝聚力和创造力；在体制上，我们要提高企业的执行力和运营能力，减少内耗，提升企业的盈利能力。

新的一年，我个人的工作计划将注重以下几个方面：

一、落实制定的市场营销模式：⑴推出壁龙高端品牌粉料销售返利政策；⑵部署和运营壁龙漆专卖店；⑶实施优质客户普通粉年度返利政策；⑷制定防水材料区域总代理模式；⑸制定客户代加工合作模式；⑹进行产品包装淘汰与更新；⑺策划区域性户外广告投入；⑻探讨经销商礼品配套与采购；⑼建立企业微信公众平台与网上商城；⑽建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营。

二、落实客户应收款控制：⑴要求优质客户签订年度销售量协议；⑵在财务数据库设定不同客户的授信额度；⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例；⑷对呆账和赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。

三、制定产品质量控制流程：⑴建立产品品质定位与价位标准体系；⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案；⑶探讨生产工艺流程控制；⑷制定产品配方规范与设备管理。

四、人员管理建议：⑴制定车间管理人员授权与分配方案；⑵要求生产工人签订劳务合同；⑶加强送货司机管理与车辆费用管理；⑷部署各区域业务人员并制定销售目标；⑸继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。

五、制定内部物料管理流程：⑴实行制度化的仓库管理与出货流程；⑵监督整理库存产品与包装袋消化；⑶规范原材料采购流程与库存管理；⑷选择供应商并控制原材料成本。

六、账目与资金管理：⑴追讨呆账，消除死账，起诉老赖；⑵建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。

七、公司体制改革与调整：⑴实施业务提成分配改革方案，不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算，并提高高附加值产品高端品牌的提成；⑵执行业务车辆管理与考勤方法；⑶执行公司业务报销标准与流程；⑷进一步完善公司的管理体系；⑸进行企业文化建设，形成企业价值体系。

八、提高员工福利建议：⑴实行规律作息，实现每周天休息，法定节假日放假；⑵提升员工的职能素质，提供培训学习机会；⑶偶尔组织销售人员和管理人员聚餐；⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品；⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利；⑹改善员工住宿环境，提供配车和购车补贴；⑺为内部员工提供装修材料优惠或赞助；⑻评选优秀员工，设立卓越奖，实行骨干员工配股分红。

年度工作计划如何检查7

本体验馆（公司）在总公司的领导、帮助和支持下，公司已建成并具有初步规模，为邯郸区域市场的全面发展，尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，特制定20__年公司工作计划。坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。