国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两大方面来实现的。

美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚1号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商—特约维修站/大型修理厂—消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。

壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。

国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。

2、市场规划按地区划分

1。华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。

2。东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。

3。华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。

4。中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。

5。西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。

6。西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。3、渠道策略：省会—地级市—县城3。1、目标渠道模式

3。2、渠道建立

20__年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大

3。3、终端开发

①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。

②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。

③终端客户开发模式：

销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。

直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。

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一、我们团队建设的优点

1、年龄结构偏小，员工可塑性强；这意味着我们团队的员工在年龄上相对年轻，还有很大的成长空间。他们容易接受新的知识和技能培训，适应团队的发展需求。

2、组织结构简单，同事关系单纯；我们的团队组织结构简单明了，没有复杂的层级关系，这使得同事之间的关系更加亲密和融洽。

3、推行纪律自觉，倡导工作自愿；我们的团队成员都有良好的纪律意识，自觉遵守工作纪律。同时，我们鼓励员工主动参与工作，发挥自己的主观能动性。

4、成员地位平等，工作氛围轻松；在我们的团队中，每个成员的地位都是平等的，没有明显的等级差别。这种平等的氛围使得工作更加轻松和舒适。

5、薪酬制度正规，劳动所得公平。我们的团队有一套完善的薪酬制度，确保每个成员的劳动所得是公平的，避免了薪酬不公的情况。

二、我们团队建设的缺点

1、员工文化偏低，处世经验很少；我们的团队成员文化水平相对较低，缺乏丰富的处世经验。这可能会影响到团队在一些复杂情况下的处理能力。

2、工作难以系统，管理缺少计划；我们的团队在工作安排和管理方面还存在一些问题，缺乏系统性和计划性。这可能导致工作的效率和质量不稳定。

3、政令沟通不畅，执行反馈不足；团队成员之间在政策和指令沟通方面存在一些困难，导致执行效果不佳，并且反馈信息不足。这可能会影响到团队整体的工作效果。

4、团队愿景模糊，个人成长迷糊。我们的团队对于未来的发展目标和愿景还不够清晰，同时也没有明确的个人成长规划。这可能会影响到团队成员的动力和发展。

三、我对团队建设工作的理解

1、一个团队，目标制定了，人的因素就成为关键；要想建设一个成功的团队，首先需要明确团队的目标，并将人的因素放在关键位置上。

2、完美的团队=统一的价值观共同的愿景；一个完美的团队不仅需要统一的价值观，还需要共同的愿景，使得团队成员共同努力，朝着共同的目标前进。

3、团队建设工作，是向统一的价值观和共同的愿景不断接近的教育过程；团队建设工作不仅仅是一个过程，更是一个教育过程，通过不断接近统一的价值观和共同的愿景，来提升团队的凝聚力和工作效果。

4、价值观和愿景不是制定出来的，必须是在团队建设中总结、精炼、实践、发现出来的；团队的价值观和愿景不是一开始就完全确定的，而是在团队建设的过程中逐渐总结、精炼、实践和发现出来的。

5、团队成员，必须与老板的思想保持高度的统一；团队的成员必须与老板的思想保持高度一致，共同推动团队的发展，并为团队的目标努力。

6、甚至在企业文化建设初期，团队建设很大一部分工作，就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广；在企业文化建设初期，团队建设的工作很大程度上是对老板的价值观、精神气质和性格特质的传播和推广。

7、团队建设的成果，在于一个员工在处理工作棘手问题时，一闪念清楚自己正确的选择，同时也是团队的选择。团队建设的最终成果体现在团队成员在处理工作中能够清晰地选择正确的方式，同时也是团队共同选择的结果。

四、现阶段的团队建设工作