3） 公司改革为公司带来了更健全的管理制度；

4） 公司大力提拔年轻有为的人才，为公司注入活力和创造力；

5） 公司凭借管理层的支持，拥有丰富的资源；

6） 公司之前有大量的计划准备时间和实践经验；

7） 公司制定的活动合理，对客户产生一定的吸引力。

2、公司劣势

1） 目前公司的知名度较低；

2） 公司改革的凝聚力尚未完全形成；

3） 公司部门之间的协作程度下降；

4） 新员工的加入给公司业务能力带来不确定性；

5） 具体活动实施细则不够完善，处理未知问题的能力不明确；

6） 媒体投放和广告宣传有待进行。

3、公司机会

1） 公司可以通过企业宣传和媒体效应对公司发展产生影响力；

2） 新进员工充满活力，思维广泛，对公司发展有建设性帮助；

3） 公司拥有丰富的小区活动组织经验；

4） 低价陷阱给客户带来负面影响，以此增强对客户的吸引力；

5） 公司的活动策划能力得到了完善。

4、公司威胁

1） 同类型公司的套餐活动越来越多，竞争压力增大；

2） 公司还未形成独特的特色，与同类型公司相似；

3） 各类公司与建材商的活动频繁；

4） 建材商与游击队的勾结。

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务涉及的知识非常广泛，作为一个要快速成长的团队，我们必须摒弃传统的装饰企业培养团队的方式，寻求一种新的成长方式。因此，在前期，我将家装业务定义为一种约请客户到公司参观的方式。

家装业务与其他业务不同，客户是不可再生的资源，大多数客户长时间内可能只有一套房子需要装修，因此每个客户都是非常宝贵的。我们的工作就是开发和把握好每一个潜在客户，全力让他们成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹。

每天要做的三件事：寻找客户、交朋友、学习知识。

学会合理管理自己的时间，人与人之间在事业上的区别在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的是如何完成自己制定的计划和目标，这涉及到执行力的问题。从事任何工作，执行力都是最重要的，要在当天完成当天的任务，养成良好的习惯，让工作更轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都更重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和拜访客户量最多的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司而言，客户可以分为三个级别。

A类客户的经济能力一般，但对请游击队装修又不放心，大公司的报价又觉得消费不起。这类客户比较挑剔，但公司利润较一般。我们需要抓好这类客户的服务，让他们感觉我们公司虽然规模不如大公司，但在人性化服务方面是其他大公司无法比拟的。我们的设计师和营销人员需要提供一对一的个性化服务，尽量让客户放心，贴心。这类客户是我们“498活动”的基础，对开发二线客户非常有帮助。

B类客户属于社会中产阶层，有稳定的工作和收入，追求生活质量。这类客户一般拥有1至2套房屋和车辆。因此，价格不再是最重要的标准，相反，这类客户更注重品质。我认为这类客户应该是我们公司最要把握的客户，也是最适合公司“498活动”的客户。在利润和品牌方面，我们可以获得最大的收益，这是我们的主攻方向。

C类客户通常被定义为大客户，他们经济实力雄厚，拥有丰富的人生经验，对价格因素不敏感，更注重我们的服务能否达到他们心目中的期望。这类客户有一定的优越感，因此需要公司提供有差异化的专业服务。我个人的建议是，针对这类客户，我们的设计部门可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队合作，让客户体验到我们的用心。通常情况下，这类客户的服务质量要好于A类客户，利润一般是A类客户的几倍。总结起来，就像田忌赛马的故事一样，我们无法改变所抓到的牌，但出牌的顺序可以完全左右局势。

六、公司年度营销目标

1、20__年公司目标市场与产品定位

1）以公司为主，辐射太原市各个区域；