对于我来说，很久没有接触房地产了，工作中还存在很多问题和不足。我需要向其他业务员和同行学习，取长补短。在20__年，我希望拥有自己的房子，并在__定居。为了实现这个目标，我认为我们应该着重于以下几个方面：

1.根据20__年的销售情况和市场变化，重点寻找A类客户群，发展B类客户群，拓展销售渠道。

2.每个月至少卖出三套房子，只有这样才能支付房子的首付款。

3.听从领导的安排，积极收集客户信息。

4.在做好业务的同时，认真学习业务知识、技能和销售实务，提高自己的理论知识水平。每月读一本书，不断提升自己的整体素质。

5.加强自身思想建设，增强整体意识、责任感、服务意识和团队意识。积极将工作落实到实处。勇于承担重任。

展望新的一年，我相信我能做得更好，这是我肯定想做好的。回顾过去这段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，相信自己能够做得更好。我将进一步加强学习，踏实工作，充分发挥个人所长，扬长避短，成为一名合格的销售人员，在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献。在不断发展的过程中，公司取得了进步，我的知识和业务水平也有所提升，我相信自己能够做好，20__年，我一直在期待着！

员工个人年终工作总结通用13

一个月的时间很快就过去了，回顾我这个月的工作，我发现有很多地方需要反思和学习。作为一名销售人员，我的主要工作任务是维护市场，确保发货和回款。我负责服务四个客户，这期间可能有很多地方做得不够好，所以我需要反思、总结并向别人请教学习。我相信只要我不断努力，我会做得更好。在领导的关心和支持以及同事们的热情帮助下，我将继续努力提高自己的能力和技巧。总结起来，我有以下几个方面需要加强。

首先，本月一个客户计划发货250吨，回款30万，实际发货371吨，回款33.1万。另一个客户计划发货150吨，实际发货376吨，计划回款20万，实际回款60万。合计发货量为747吨，超过计划400吨，完成率为186.75%。这个月盐都市场发货主要是因为当地土地价格和粮食价格的影响，大部分人选择15-15-15作为追肥，在追肥方面我们主要推广26%尿素(由于市场原因只能销售一种追肥)。

其次，本月我出差了22天，从5月6日到5月27日，主要是为了拜访区域和其他地方的客户，落实发货和回款事项。我参加了5场农民会议和6场门店促销活动，还开发了两个二级网点。

第三，目前我们所在的区域和相邻市场存在价格不统一和竞价现象。一些地方以低价报价来争夺我们所在的市场，导致客户推广困难。目前市场上出现了互相砸价的现象。如果不加以整治，市场将变得越来越混乱，客户的信心会降低，最终受伤的将是我们的公司。当然，我们也在积极处理这些问题。目前客户家中所剩的货物不多，盐都市场所剩的主要是15-15-15，而且还严重结块。5月份新产的货物出现问题后，我们打电话投诉，相关人员给了一套处理流程，但处理完后市场已经结束。此时正是用肥的高峰期，我们能做的就是尽量安抚客户，推销其他产品，把市场需求放在第一位。那么摔包费用应该由谁负担呢？公司出的话需要走一套流程，而客户出的话可能会抱怨，期望公司在生产方面严把质量关，结块等问题对农业用肥来说是个头疼的问题。在大丰市场，库存比较零散，硝硫基肥、玉米肥、追肥等都有一些，但每种品种的库存量都比较少。大丰市场即将迎来定肥的时期，我们要提前进行相关活动，让市场充满活力。

第四，目前各个市场受到大环境的影响，肥料的价格都比较低。中东15-15-15的价格是1760元，五禾丰15-15-15的价格是1800元(活动支持尿素1600元每吨)。此时尿素的价格已经达到了1750元，我们面临很大的销售压力。但是我们仍然要脚踏实地，毫不松懈地努力工作。

最后，本月片区经理来到市场拜访客户，特别关注市场情况。经理为客户解除了心中的担忧，使得客户对我们公司充满了信心，销量也有所提升。

下个月的计划安排如下：计划发货400吨，营销动作包括示范田建设2场，农民会议3场，门店促销5场，还有不干胶200张。

员工个人年终工作总结通用14

时光飞逝，一年的工作已经结束了。作为一名财务出纳和物业公司人员，我对这一年的工作进行了总结。以下是我对去年工作情况的总结汇报。

我的职责主要是认真做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存工作。我负责核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，并保管库存现金、财务印章以及相关票据。此外，我还负责支票、发票、收据的管理，处理公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，并协助前台做好接待工作。另外，我还及时修改住户的数据库等事项。

在公司领导层的正确指导下，我在全体同仁的共同努力下，以细致入微的工作作风，乐于奉献的工作态度和服务无止境的工作追求，较好地完成了各项工作任务。以下是去年工作情况的总结：

1. 坚持原则，严谨细致，认真做好账务核对。

我每天都细心处理各种来源的现金收款，并仔细核对各种票据，确保票款相符，并及时录入财务账单。我还详细规范地做好日记账，实现了日清日结。我还主动与会计核对票据和对账单。在业主购水电的高峰期，有时一天的现金收入达到十多万元，需要我独自反复点验，确保不出一点差错。

2. 态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。

财务工作是公司的核心部门，因此对这一块工作要求细致、规范、严谨。我严格遵守财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务记账与报账工作。我不会张冠李戴，也不会出现现金坐支的情况。在审核原始凭证时，我敢于指出不真实、不合规、不合法的凭证，并说明原因，果断不予报销。对于记载不准确、不完整的凭证，我会退回给经办人员，要求其进行更正和补充。通过认真的审核和监督，我保证了会计凭证手续的齐备、规范合法，确保了公司财务信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。同时，我按照国家财务规定认真审核每一笔收支票据的真实性和完整性，以确保能经得起随时的检查。

以上是我对去年工作情况的总结汇报。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

员工个人年终工作总结通用15

转眼间，本年度的车间工作已经告一段落。我深知在车间的发展中，我在工作中的努力至关重要。因此，我非常重视自己在车间工作中的表现，并且积极向车间的同事请教，对工作中的问题也能够迎刃而解。凭借着对车间工作的热爱，我在这一年取得了显著的进步。现在，我来简要总结一下本年度在车间工作中的得失如下。

首先，我认真完成了每个月的生产指标，并对产品质量进行了仔细的检查。我深知只有完成自己的本职工作，才能够尽快提升个人能力。因此，我努力做好车间的生产任务，并达到了每个月的绩效指标要求。在工作量方面，我能够胜任，履行了自己的职责。此外，我也能够认真执行领导额外安排的任务。对我来说，这是一个锻炼自己的机会，我自然要好好珍惜。同时，在保障工作效率的同时，我也会对生产的产品质量进行检查。毕竟，由于自身的疏忽导致产品不合格的情况出现是不可接受的。因此，我铭记自己的职责，并严格检查每个生产的产品。此外，我在平时的工作中也会小心谨慎，尽量避免出现次品。

其次，我能够熟练地操作生产设备，并学到了许多实用的工作技巧。我深知只有学到更多的技术，才能够在工作中快速成长。因此，在认真完成每个月的工作的同时，我也从中积累了许多经验。我也非常重视新技术的学习，并经常向同事请教。无论是生产设备的操作还是维修，都让我获得了许多知识。并且，当领导组织员工前往其他车间参观学习时，我也会积极争取机会。在平时车间组织会议的时候，我还会认真记录领导的讲话。年轻的时候，我应该在工作中多积累资历。

再次，我意识到安全生产的重要性，并采取了有效的措施。安全生产既是对自己负责，也是工作中需要做到的。因此，我能够尽职尽责地做好车间的各项工作。我还积极宣传安全生产的重要性，赢得了许多员工的认可。其中，我严格按照工作流程生产所需的产品。然而，我在工作能力方面还有许多不足之处，所以我仍然需要继续做好车间的本职工作。我也需要时刻反思自己在工作中的表现。通过对工作的重视，我将能够在今后的工作中有更好的表现。

我的努力让我在本年度取得了许多进展。我也深知应该铭记领导的教诲，认真做好本职工作。我会运用以往的经验来指导今后的车间工作。希望在接下来的工作中，我能够再接再厉，做得更出色。