本学期，我担任初一级七班语文教学。由于我在教学方面的经验还不够丰富，所以我对教学工作非常谨慎，勤奋学习，深入研究教法，并虚心向前辈们请教。经过一个学期的努力，我积累了很多宝贵的教学经验。以下是我对本学期教学情况的总结。

教学是关于教与学的过程，两者是相互联系的，不可分割的。学生是教学的主体，因此，了解和分析学生的情况对教学的成功与否至关重要。刚开始接触教学时，我并不了解了解学生对教学的重要性，只是专注于研究教材和课本，想方设法让课堂更生动，学生更容易接受。

一方面，农村学生的听说能力相对较弱，使用标准普通话进行教学，同学们还不能适应。但是，如果使用广州话进行教学，又会削弱语文语感的教学效果。另一方面，七班的同学比较活跃，课堂气氛积极，但中等生和差生占多数，尖子生相对较少。因此，如果讲得太深，没有照顾到整体，我在备课时也没有注意到这一点，导致教学效果不如理想。从这一点可以看出，了解和分析学生的实际情况非常重要，具体问题需要具体分析，因材施教，这对教学效果有直接影响。这正是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”的理论，这一理论在我的教学实践中得到了验证。

备课是教学中必不可少、十分重要的环节。备课要充分准备学生和教法。如果备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂的气氛和积极性。曾经有一位前辈对我说：“备课备得不好，不如不上课，否则就是白费心机。”我深刻地认识到备课的重要性，因此每天都花费大量的时间在备课上，认真研究教材和教法，只有满意为止。虽然很辛苦，但是事实证明这是非常值得的。

一堂充分准备的课堂会让学生和老师受益匪浅。例如，当我讲授《安塞腰鼓》时，这节课的主题是“认识和理解安塞腰鼓”，教学难度比较大。如果按照教材进行教学，学生可能会感到困难和沉闷。为了上好这节课，我仔细研究了课文，找出了重点和难点，并准备了有针对性的教学内容。为了让教学更生动，避免沉闷，我还准备了大量的教具。当我讲了一半时，我拿出了准备好的录像带，让学生观摩学习。学生们非常用功，教学效果非常理想。相反，当我没有充分备课时，课堂气氛就会沉闷，教学效果也不好。可以看出，充分备课对教学非常重要。

备课充分可以调动学生的积极性，提高课堂效果。但同时，我们也要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此，上课时一定要设法让学生投入，不让他们分心，这就需要讲究方法。上课内容要丰富、实际，教态要自然，讲课要生动，难度要适中，照顾到所有学生。只有这样，才能吸引住学生的注意力。所以，作为老师，我们每天都要保持充足的精神状态，让学生感受到一种自然的氛围。这样，教学就事半功倍了。回顾自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时候我并不能很好地做到这一点。当学生在课堂上心不在焉，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并把这种情绪带到教学中，导致原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，从而影响教学效果。我必须努力克服这一问题，研究方法，采取有利的方法解决这些困难。

语文是一门工具性学科，对学生来说，既熟悉又困难。在这种情况下，要教好语文，就要让学生喜欢语文，让他们对语文产生兴趣。否则，学生会对这门学科产生畏难情绪，不愿学习，无法继续下去。为此，我采取了一些方法，例如多讲一些与文化生活相关的故事，让学生更加了解语文，更喜欢学习语文。只有语文水平提高了，他们才能提高语文写作能力，这对成绩优秀的同学非常有好处。

由于语文的特殊性，学生在不断学习中会出现好差分化的现象，差生占多数，这会严重影响班内的学习风气。因此，我们绝对不能忽视这一点。为此，我制定了具体的计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。我把这些同学分为三个组。第一组是有能力提高但懒于动脑筋的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥出应有的水平。第二组是肯学习但能力不强的同学，对这些同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能急于求成，同时要多加鼓励。只要他们肯努力，成绩是有望提高的。第三组是纪律松散、学习不认真、基础不好的同学，对这些同学要进行课余时间的个别辅导。因为这些同学需要一个安静而不受干扰的环境，才能专心学习。只要坚持辅导，这些同学的基础将会重新建立起来，以后的教学效果也会更好。

语文是关于语言的学科，因此除了课堂效果之外，还需要让学生多读、多讲、多练。为此，在早读时，我坚持检查早读情况，发现问题及时纠正。课后，如果发现学生作业有问题，我也会及时解决，讲清楚，确保学生能够及时消化。另外，对于那些不自觉的学生，我还采取强制背诵等方式，提高他们的能力。

经过一个学期的努力，期末考试是对教学成果的一种考验。无论成绩如何，都能体现出我在这个学期的教学成果。我明白这并不是最重要的，更重要的是在本学期之后，如何进一步提高自己，如何共同提高学生的语文水平。因此，无论多么辛苦，我都会继续努力，多问、多思考，多向前辈们学习，争取取得更大的进步。

以上就是我对本学期教学工作的总结。由于经验还不够丰富，我在许多方面还存在不足，希望在未来的日子里，在各位领导和前辈的指导下，能够取得更好的成绩。

个人工作总结精简版9

自20__年10月初，项目组成立以来，我在公司领导和同事们的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了我的本职工作。随着企业不断改革的推动，我认识到在竞争激烈的房地产市场中，要想不被淘汰，就必须不断学习，更新理念，提高自身的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现在我对个人一年来的工作情况进行以下总结：

一、工作思想

我积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，通过努力和拼搏，使公司持续发展。

我全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员，我肩负着上级领导和同事赋予的重要职责和使命，公司的销售计划和宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。我注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作中

我于年初进入公司以来，在公司开发部门工作。在公司领导、主管领导和同事们的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚的了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也得到了很大的提高。

在进入公司的一个月时间里，我主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记和文字处理等工作，并参加了___商住小区的拆迁工作和___商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能够按时优质地完成领导布置的各项工作，同时积极对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作打下了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

从五月底开始，我参与了___商住小区的售房工作，期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划___小区的宣传工作，制定宣传方案，并报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加___拆迁工作和合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，并与客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员，我有以下几点设想：

首先，作为销售宣传人员，必须遵守销售流程，并控制整个销售环节。

1、销售控制表。这可以直观地显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好工作，绝不能向客户透露。

2、来电、来客的登记。每接待一组客户后，立刻填写客户资料表，无论成交与否。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯，客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记。管理和登记销售的情况，包括认购资料、认购合同、产权资料和付款资料。

4、换房、退房管理。在销售过程中，处理换房和退房的原因、理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款。处理销售过程中的楼款催交事宜。

6、成交客户资料管理。登记已成交客户的详细资料，方便公司营销人员获得第一手资料，对客户进行分析，从而提高对客户的服务水平。

7、换户。需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单。应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主，其他内容同原定单。

8、退户。遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案。有关资金移转事项，均需由双方当事人签名认定。若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

四、工作中的不足

首先，售房销售对我来说是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，导致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。其次，有些工作还不够细致，协调不是十分到位。最后，我的专业知识和理论水平有限，不能很好地完成自己的工作任务。

在今后的工作中，我决心认真提高业务和工作水平，为公司经济的发展贡献自己的力量。我将努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识；加强对房地产发展脉络和走向的了解，学习周围环境和同行业的发展；遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。