眨眼之间，与学生相互学习、共同生活的这个学期即将结束。回顾这学期的工作，我感到既繁忙又充实。在这段时间里，我成功地完成了八年级某班的英语教学工作，并取得了一些成绩。下面是我对这学期个人工作的总结：

一、教育教学工作方面

这学期我担任了八年级某班的英语教学工作。根据我的经验，对于这个年龄段的学生，如果我们不认真研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况进行教学，就会让学生失去对英语学习的兴趣。没有兴趣，英语自然也无法学好。因此，我非常重视教学工作，认真学习，勤于专研。

我注重在实践中积极探索新的教学方式，深入研究英语课堂教学，深刻理解新课改的理念，激发和培养学生学习英语的兴趣。我制作了教具，开展了英语特长活动等，让学生在轻松、愉快的氛围中学习和运用语言，树立学习英语的自信心。我注重在英语教学中运用形成性评价，及时总结经验，提高自己的科研水平。多次为市英语学科做教学研究课，证明了我的课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格。

在开展教研活动时，我积极分享自己的课堂经验，并带动其他英语教师的成长。由于自己的努力和校领导的支持与帮助，我教的学生英语学习成绩仍然很好。今后，我将更加努力，使这个班的英语水平再提高一个档次。

二、思想政治方面

在这学期的教学工作中，我始终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准则，严格要求自己。我的思想积极向上，追求进步。在教学中，我能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

三、业务素质方面

为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，并将所学运用到课堂教学中，取得了良好的教学效果。多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学习和市里组织的各项英语培训，认真学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念和方法。

我还积极与其他英语教师合作研究教材和教法，对于在教学中遇到的问题，我愿意毫不保留地发表自己的见解，以共同提高业务水平。假期里，我还认真学习英语专业知识，以切实提高自己的专业水平。

总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我。相信我能以百倍的信心和努力去迎接未来的挑战。

个人年终工作总结简短范文11

不知不觉中，旧的一年已经悄然离去，迎来了崭新而充满希望的新年。回首即将结束的一年，对我而言，正如我的星座运势一样，是一个思考、反省、尝新求变的一年。

我一直在思考，思考如何把工作做得尽善尽美。因此，我一直在努力学习那些在工作中遇到却不懂的知识。自从去年7月5日正式加入厦门__油脂有限公司以来，我一直非常珍惜这个来之不易的工作机会。我总是充满热情地对待领导交办的每一件事，对于我不懂的地方，我会努力去掌握。我天生对未知的知识领域保有一颗强烈的好奇心，希望能通过自学和交流，丰富我的知识储备，完善自己的理论体系。

在过去的半年里，我扮演着一个“小助手”的角色，协助领导和同事们做好项目筹建的各项工作。同时，我希望通过我的协调能力、我的热情和真诚，提高油脂项目部的办事效率，使本部门成为整个集团的榜样。由于我对电脑软件有一种天然的理解能力，无论是遇到我非常擅长的Office系列软件还是其他电脑方面的问题，我总能迎刃而解。在过去的半年里，我还学会了Project、AutoCAD和Acrobat等专业软件，让电脑能为我做更多的事情，提升了我的工作能力。在油脂加工工艺方面，我曾经到图书馆借书，努力学习，以便完全理解工艺流程图。只有把工艺搞懂了，才能清楚如何建设和运行好工厂。我还愿意认真学习和深入了解工艺方面的知识，争取完全掌握油厂运行的整个模式，成为维持工厂正常运行的“小助手”。在土建施工方面，我也很愿意到工地向专家请教各类建筑知识。我学习了引孔、压桩、支模板、铺垫层、挖承台等，这对我来说就像是观看一部Discovery探索频道播出的《工厂是怎样建成的》大型纪录片，是我生命中一次宝贵的亲身实地学习经历，同时也增进了我对工厂的感情。在我的心中，__油脂就像一个胎儿，在去年孕育，并将在20__年诞生。我将满怀憧憬地迎接建成投产那一天的到来！

我经常反省自己在工作中的不足，进一步认识自己的长处和短处，争取在新的一年里在工作上有更出色的表现。首先，我要更加注重细节，下班前写好施工日志，收拾好桌面，从容地结束一天的工作，而不是匆忙地去赶班车。其次，我要更加细化工作时间，科学合理地安排每一项工作，不再出现拖拉的情况。最后，我要加强体育锻炼，保持充沛的精力，继续坚持每逢节假日去体育馆锻炼身体，以适应今后长时间在工地这样相对艰苦的工作环境。

在新的一年里，我会更加用心工作，服从安排，一丝不苟地完成项目建设中分配给我的任务。同时，我也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作能力，共同为__油脂建设项目添砖加瓦！

我对属于我的这一年感到非常满意，同时也对即将到来的新年充满憧憬！

个人年终工作总结简短范文12

回首20__年，这一年对我来说是充满了美好回忆的一年。这是我来到__工作的第__年，而且正是在这一年里，我深刻地感受到了自我的成长和进步。当然，我也意识到了自己在处理问题和工作方法上还存在不足之处。但是，我坚信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更加完美的明天。

首先，我要对销售顾问岗位上的工作进行总结和分析。在这个岗位上，我要特别感激我们销售部的经理，他在工作上给予了我很大的帮助。虽然我已经在销售部门工作了一年多，但是对于销售经验和工作信心，我一直存在着很大的不足。在20__年初，我受到了曹经理的指导，帮助我进行客户谈判、分析客户情况以及解决与客户的销售问题。正是在他的带领下，我才有了一些销售业绩的提升。

其次，我调整了自己的职业心态。作为一名销售员，我每天早上都以充满活力和快乐的心态迎接新的工作日。尽管我可能没有别人经验多，但我可以比别人更有耐心；尽管我可能没有别人单子多，但我可以比别人更好地服务客户。

我还重点关注了开发重要客户。我认为，将B类客户当做A类客户来对待，可以增加与重要客户的接触机会。此外，我还会定期回访客户，至少每周回访两次。我认为，攻克一个重要客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去开发一个客户，只有这样才能取得成果。当一个重要客户认可了我们的服务后，我会将精力转移到下一个重要客户身上。

然而，在销售工作中，我也发现了自己的不足之处。有时候，我过于急于成交，这不仅影响了我的销售业绩，也打击了我的自信心。我希望在今后的工作中能够摒弃这些不良的做法，努力学习并提高自己的销售技巧。

对于20__年，我制定了以下工作计划：

1、与老客户和固定客户保持经常的联系，以稳定与他们的关系。

2、由于__限购令的实施，购车需摇号，因此我要更加珍惜客户资源。

3、为了取得好的业绩，我要加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，并采取多样化的销售方式。

此外，我对自己提出了以下要求：

1、每个月都要努力完成销售目标。

2、每周进行小结，每月进行大结，及时发现工作上的失误，并在下次工作中加以改正。

3、要更多地了解客户的需求和状态，做好准备工作，以避免失去客户。

4、不再急躁对待客户，要以长远的服务理念和超出客户期望的态度对待每位进店客户。

5、不断加强业务方面的学习，多阅读书籍，查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式和方法。

6、与公司其他员工保持良好的沟通，树立团队意识，多交流、探讨，以不断提升业务技能。

7、为了完成今年的销售任务，我要努力工作，为公司创造更多的利润。