4、关于理货：

在理货方面，应及时掌握客户的库存结构，根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货，把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调，以保证客户尽最大努力的经营我司产品。

5、关于促销

一个好的区域经理，一个优秀的大品牌业务代表，他的促销一定也是做的最好的，包括户外广告宣传，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织，积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助，在这方面我个人更是需要得到提高。

6、关于渠道的开发

虽然在一开始接手房山的时候，张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。

以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养!

二、20__年的工作计划

春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点计划;

1、部分客户的调整

乡镇客户不在多而要精，坚决推行一镇一点，把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长，把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中，争取把最好的资源给到最好的客户，保证资源投放的回报。

2、新的客户开发

保证一镇一点，做到所有的乡镇都有美的空调销售门店，不留空白，对竞品的核心经销商做到定期拜访，并宣灌美的政策的优势，争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。

3、专卖店的开发

专卖店是建立渠道壁垒的主要力量，只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品，使其经营最大化，专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传，争取在3月之前完成5家专卖店的开发，6月之前完成10家专卖店的开发。

4、终端布展的调整 样机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型，做到有的放矢。

5、梳理客户库存

计划多次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上;高端机可依号2或3套备货，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。

6、促销方案合理化 可根据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定__年各阶段自身区域促销工作。

以上是我对20__年3个月工作的总结以及__年工作的计划，前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生，我对未来有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。

万能个人工作总结精选7

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，__年即将过去。在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持和关心下，我们本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣传等方面，从客户的利益角度出发，努力提高公司的知名度和利益最大化。经过扎实的努力，我们圆满地完成了__年的工作。

我们积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”的中心，进一步转变观念、改革创新。面对竞争日趋激烈的保险市场，我们强化核心竞争力，开展多元化经营。经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展做出了应有的贡献。

我在此向公司领导汇报__年某某互动部和某某互动部的工作。相比往年，今年某某、某某业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止__年11月30日，某某互动部共实现保费545.427万元。其中团险为112.4882万元，银保为335.5万元，个险为2.4万元，续期为3.6388万元，特需为192.4万元。这个成绩的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。

在工作中，我们也存在一些不足之处。由于工作繁忙，有时难免出现服务不及时、统计数据出现偏差等情况。有时候我们可能会急躁情绪，急于求成，这反而影响了工作的进度和质量。在处理一些工作关系时，我们还需要进一步提升技巧。在保险销售的眉县市场，虽然机会广阔，但增员的路仍然很艰难。因此，某某、某某互动部团队的建设是一个重要问题。

总的来说，我在过去的一年里严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，提高了职工的思想认识，并通过严格的制度规范来行动。在我的带领下，互动部员工以不断发展和建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈。要想继续保持较好的发展态势，我们必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大团队的发展和市场营销力度。在新的一年里，我将以饱满的激情和百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，全体员工的共同努力下，我们将上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，必定能够创造出更加辉煌的业绩！

万能个人工作总结精选8

20__年水电检修公司认真贯彻落实江西公司《班组标准化建设考核细则》、《班组标准化建设管理考评办法》等文件精神，并积极推进班组标准化建设工作。在班组安全生产管理、基础管理、班容班貌、工器具材料仓储管理等方面，公司取得了显著的提升。公司共有两个五星级班组，并且十四个班组的建设整体上取得了明显的改观。目前，公司正在全面推进班组标准化建设工作，以满足江西公司的要求。

以下是20__年班组标准化建设工作的具体开展情况：

一、良好实践

1、公司及时将江西公司新颁布的班组标准化建设相关文件转发给各部门、单位和班组，要求各单位认真组织学习，并深刻领会文件精神。同时，结合本单位的实际情况，切实开展好班组标准化建设工作。

2、公司加强了组织，落实了责任。根据人员变动，公司及时调整了班组标准化建设领导小组的成员，并认真执行领导干部联系点制度。公司领导积极参与班组活动，指导挂点班组标准化建设工作，并及时解决班组建设中的问题，督促完成不合格项的整改工作。

3、公司加大了考核和督促力度，根据江西公司班组标准化建设相关文件的要求。这使得公司的十四个班组能够互相学习、互相借鉴、共同提高，增强了各班组开展班组建设工作的内在动力，并促进了班组标准化建设工作的常态化和制度化。

4、公司定期召开班组建设领导小组会议和工作组会议，认真谋划班组标准化建设各项工作。公司明确要求以推进班组标准化建设工作为契机，抓实、抓细、抓严，进一步夯实企业管理基础，以提升公司的管理水平。在各单位的综合业绩考核目标中，增加了班组标准化建设考核内容，以增强各单位开展班组标准化建设的管理力度与资源投入。

5、公司结合实际情况制定并发布了班组标准化建设年度工作计划和季度工作安排。公司层层分解任务，按照工作计划落实岗位责任，并开展各项工作。

6、公司于5月29日至30日在新余召开了一期班组标准化建设工作交流会。会上，各单位汇报了前一段时间班组标准化建设工作的开展情况和存在的问题，并且到江口维护班现场参观了班组现场、基础台帐及仓库整理情况。期间，还对各分公司的班组标准化建设基础台账进行了交流检查，对记录内容进行了规范和要求。这次交流会进一步推进了公司班组标准化建设工作的开展。

7、各电站维护班组克服了人手不足、机组等级检修及工程施工繁忙等困难，按照公司要求开展了班组建设工作。各项制度、台账、记录逐步完善，班组建设工作取得了长足的进步。其中，高桥维护班员工克服了年龄偏大的困难，整体员工精神面貌较好，班组建设基础台账进步大，基本齐全，已经基本步入正常轨道。

8、公司加强了班组硬件投入，改善了班组工作和学习条件。公司为洪门维护部和赣州分公司投入了硬件设施，为班组标准化建设工作打下了良好的基础。同时，也更新了部分基础条件薄弱的班组的桌椅和储物柜，并粉刷了墙面，整理了班容班貌，改善了班组的环境。

9、公司扎实地开展了班组标准化建设检查。通过班组月度自查、分公司季度检查和公司半年度检查的方式，公司跟踪管理班组建设工作。公司严格按照江西公司的《班组标准化建设管理考评办法》和《班组标准化建设实施细则》的要求，进行半年度和下半年度的班组建设检查评比。根据评分结果，公司对班组进行了评级，并在检查结束后，及时对星级班组进行了考核奖励。全年共奖励76680元，激励班员参与班组建设工作。