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房地产总经理年终工作总结汇总4篇
大小:472.93KB 3页 发布时间: 2024-02-07 17:06:50 4k 2.24k

根据各位小伙伴的反馈,小编为大家整理出来了有关于房地产总经理年终工作总结的模版内容,希望能对大家有帮助,欢迎各位阅读下载。

房地产总经理年终工作总结汇总1

每年都是岁月的轮回,岁月如梭。又一个新年来临了。每当这个时刻,心中总有些许感慨。转眼间,我已经在桃花源纪工作了8年时间,在这8年里,我从一名置业顾问成长为销售经理。回顾过去的生活和工作,我不断总结自己的不足之处,舍弃糟粕,保留精华。我也获得了一些宝贵的经验,同时也改变了自己的一些个性和价值观。回首过去的20xx年,我看到了所有的得失。当这一年即将结束时,也许有人欢喜有人忧。但是,既然我们已经预约了20xx年,那就要好好总结20xx年的得失,为20xx年做好准备。

一、销售方面:

20xx年接待了1206组来访客户。成交总面积为44233.1㎡,总套数为429套,总金额为168003265元。

普通住宅成交了389套,面积为40194.73㎡,金额为137245891元,实现成交均价为3414.52元/㎡。

高端住宅成交了4套,面积为1224.14㎡,金额为8331751元,实现成交均价为6806.2元/㎡。

商铺成交了36套,面积为2814.23㎡,金额为22425623元,实现成交均价为7968.65元/㎡。

根据统计数据可以看出,1至9月份的销售总额和公司年度计划占比都保持在较理想的水平上。但从10月份开始,销售有一定程度的下滑。下面将从正面和负面两个方面对此进行分析:

1、提高销售率的正面因素:

A. 在20xx年春节前,我们推出了万泓里1#楼、11#楼多层小户型的开盘活动,营造了良好的销售氛围。同时,东润里准现房也迎合了返乡置业群体的需求,销售情况非常好。

B. 我们进行了一系列宣传活动来提高美誉度,并制定了一些合理的计划并付诸实施,包括万万树活动、母亲节广场舞比赛活动、廖杰主持的全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动、万泓里7#楼开盘活动以及张戴金老师现场授课活动等。

2、影响业绩的负面因素:

A. 频繁开盘导致置业顾问在蓄客和推房之间的平衡和掌控能力较差,业务水平有待提高。

B. 国庆期间,聚贤空间等楼盘的推出,导致客户资源和市场份额大幅分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

C. 紫沄里的开盘,房价高于蓄客客户的心理承受范围。

面对市场竞争的白热化,我们在11月的立减380元和12月的岁末感恩“买房送店铺”活动中走入了“价格战”的误区。适度的价格促销对销售是有帮助的,但无限制的价格战则等于自杀。我们需要转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本工作才是王道:

1、加强销售队伍的目标管理,包括服务流程标准化、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标细分化以及晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和规范化,确保掌握销售相关事务的一切。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位和乡镇上拜访客户。广泛开拓渠道,确保有效的行销。

3、通过建立部门销售明星等手段激发置业顾问的工作危机感和使命感,从而增强销售人员的主动性。销售就像逆水行舟,不进则退。保持“居安思危”的心态有利于工作的主动性和实效的提升。

4、制定可行的销售计划,并进行分级管理。每周制定销售目标,针对目标提出相应的销售措施。经理和主管组织增加周末活动,通过活动帮助置业顾问吸引每周的来访客户,促进成交。

二、按揭回款统计及分析:

20xx年按揭回款金额为69494000元,其中建行回款为21280000元,农行回款为22565000元,工行回款为18214000元,公积金回款为7435000元。

由于建行、农行在金融政策和银行内部业务发展转向的影响下,累计约200万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。在这样恶劣的金融环境下,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行的动态。提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划提供有力的财务支持。

20xx年已经如约而至!无论20xx年的工作表现如何,那已经成为了回忆。现在,我们要以崭新的精神面貌迎接20xx年的挑战!延续20xx年的优良之处,摒弃20xx年的不足之处,全力以赴完成20xx年的工作!在新的一年里,用新的工作态度迎接新的挑战!加油!

最后,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱。只有我们都挣到钱,公司的效益才能显而易见!

房地产总经理年终工作总结汇总2

本人是某酒店总经理兼大酒店总经理,在PETER董事长及集团总部的领导下,率领两酒店全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标,共同提高酒店的服务质量、管理水平和经济效益。现就201X年度的工作汇报如下:

一、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针,制定酒店的经营管理目标,并指挥实施。

某酒店自开业以来,受诸方面因素影响,经营情况不容乐观。因此,制定201X年度发展规划及经营方针是为了改善经营状况。该年度的发展规划主要围绕中餐、西餐、客房三大营业点展开,辅以会所、泳池等配套设施,加强营销,细化服务,提高出品,从而提高酒店整体盈利能力。根据计划,某酒店的收入目标为3709.04万元,实际收入为2329.65万元,完成率为62.81%。剔除中餐收入影响后,某酒店的实际收入为1648.69万元,完成率为102.19%。其中,西餐计划收入为401万元,实际收入为436.29万元,完成率为108.8%;客房计划收入为1186万元,实际完成1145万元,完成率为96.5%。

为推动住房,带动消费,某酒店采取了以下措施保证经营持续增长:

1、对住房客人增设了免费的游泳项目,对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动,以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。

2、针对6月下旬的住房预售低,实行对散客和商务住房赠送早餐,对旅行社调低周末价来吸引住客。

3、将西餐厅定位成至高观景的中高档西餐厅,细化服务,加强出品。抓住五一黄金周契机,自5月1日起,对西餐厅再一次调价,将自助餐午餐价格上调至58元/位,同时新推出下午茶项目。

4、某酒店经营未达目标,主要原因是中餐收入与计划相差过远。在公司的决策下,于9月11日宣布停业。这意味着某酒店摆脱中餐束缚,轻装上阵,扭亏目标指日可待。

5、指导制定策划中西方节日活动,实现创收高峰。

二、主持制定和完善酒店各项规章制度,建立健全内部组织系统,协调各部门关系,建立内部合理而有效的运行机制。

为使酒店的日常运作逐步纳入到有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中,有效地将计划性工作和应急性工作结合起来,建立明确的工作目标,各部门建立计划性的工作制度,通过每月总结、计划,对各项工作有计划、有落实,按计划步骤实施。建立每月工作汇报制度,通过对工作的完成情况,对各部门负责人进行考评。

酒店成立之初,各项制度未健全完善。现在,酒店已经基本完成了制度的建立工作,各项岗位程序及流程已经制定。酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础。从20XX年年初开始,酒店管理层就对酒店整体规范与标准进行了明确规定,相继出台了相关的程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面,一方面按照已出台的考核实施办法进行考核,另一方面每月、每季度召开上月/季度工作总结会,针对制定的工作计划,总结实际实施进度,提出需解决的问题,使各项工作落实到人,也以此作为对各部门考核的依据。

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