一、对公司员工的人事档案及其他资料进行收集和管理，使其更加完善化。我们保持着极高的警惕性和保密意识，确保公司档案的完整性，为日后的分析工作提供准确的信息。同时，我们填制和分析各类人事统计报表，为人力资源规划工作提供准确的信息。

二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续。目前，劳动合同的签署工作进展不顺利，主要是因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，导致部分业务人员至今未能签署劳动合同。我们计划争取在过年期间完成合同签署工作。

三、结合公司制度和国家规定，管理员工考勤和请休假。我们按月准确出具考勤报表。员工考勤是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半了，但由于部分员工未能适应新的考勤办法，效果一直不太好。为了解决这个问题，今年我们特意进行了考勤重申，并改善了考勤系统。但由于公司工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性管理，导致考勤数据仍然不够准确。为了防止有些员工夸大实际工作时间，导致考勤不公平，考勤系统还需要进一步完善。

一、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜。对于一些员工不遵守公司规章制度，导致工作上出现较大失误或错误的情况，我们通过周密调查后给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。今年，大约有十个人受到了不同程度的行政处罚，他们都意识到了自己的错误。

二、今年以来，公司充分考虑员工的福利，逐渐开始实施各项福利制度。例如，以往只有市场推广部人员才能享受的品牌推广用烟，在本部门也得到了实现。每月协助行政部门进行生日活动的策划和实施工作，丰富了员工的业余生活。考虑到员工的安全保障问题，公司也为全部员工购买了平安团体意外险和医疗险等保险。一位员工不慎摔伤后，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理赔，解决了员工的后顾之忧。所有这些措施都大大调动了员工的工作积极性，激励了他们的工作热情。

三、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部接手了促销人员的管理工作。通过资料收集和分析，我们发现虽然制定了相应的管理制度，但实际执行中存在一些问题，如随意性较强、人员增长过快等。促销人员是五叶神市场的重要组成部分，加强对他们的管理势在必行。下一季度，我们计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制人员增长速度并提高整体素质水平，为公司的未来储备更多的业务人才。

四、协助招聘和任用的具体事务工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等。

五、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动。在部门领导的指导下，我们修改了员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度，使其更加人性化、合理化，符合公司“以人为本”的人才理念。对于个人而言，下一步重要的是在认真工作的同时加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。我们要珍惜来之不易的机会，脚踏实地地做好每一份工作。20xx年，人力资源部的责任将更加沉重，我们一定会安排并实施好新的一年的工作计划，并用实际的工作业绩来证明自己。最后，祝愿公司在新的一年里一帆风顺，一年比一年更好。

关于企业总经理年终工作报告合集6

在我们有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在某市所下辖的6个镇的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入公司开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质、英明果断、能把控市场起伏、敢于决断的领导团队。这点，也是公司团队能够不断发展壮大的因素之一吧。

一、工作简介

从刚加入公司到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去的种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是对整个区域进行摸底，了解区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况，其次了解合作客户在合作中是否有什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能。在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因和经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而这将是我们来年提高销售量的有力增长点。而我们公司要做的就是在公司这颗大树下，拓张其在汽车领域的业务。

二、总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观公司面对的汽车行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。汽车产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置汽车的需求降低，导致汽车市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型汽车逐渐被人们所接受。

近几年随着国家的汽车下乡、节能补贴等政策的出台，农村汽车市场需求呈现放量式增长态势，特别是汽车产品，尚处于开发初期，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要汽车厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房汽车的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体汽车这一产业将成为我国汽车行业下一阶段的另一热点。目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住汽车更新换代的契机，加快新型产品概念的推广。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型汽车将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的汽车潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售经理不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到工厂总部参加全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到公司总部的汽车系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

三、明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学、多思、多试，努力把工作做得更好。

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方。

3、进一步拓张市场。此外，对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设，努力争取20xx下半年的整体销量会有一个大大的提升。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化公司在我负责区域内的业务影响力。

关于企业总经理年终工作报告合集7

20xx年是新公司成立后开局的重要一年。在全体工作人员的共同努力下，公司克服了困难，积极开拓市场，并按照现代企业制度的要求进行了科学化、民主化、市场化的运作。通过精心革新、细致调整和转机建制等一系列举措，新公司取得了良好的开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡和快速发展。作为新公司的总经理，我有幸亲历了这一切，并且受到董事会的信任。现在，我将向大家报告一年来的履职情况。

一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要

1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为总经理，我严格按照董事会的授权和经营管理范围，带领团队围绕年度工作计划和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑。我们积极谋划公司的营销策略和发展蓝图，建立健全公司规章制度和奖惩机制。并且通过开拓市场、完善服务等一系列工作取得了卓有成效的成果，并及时向董事会报告和负责。

2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好企业。作为企业的管理者，我努力提高自身素质，培养正确的世界观、人生观和价值观。我们坚持公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用，为公司的发展努力。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队

1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高工作人员的素质。我们倡导建设学习型单位，通过请进来、走出去的学习教育培训方式，使每个在岗位的人都经过培训持证上岗。我们通过良好的学习氛围激发工作人员的学习热情，提升企业整体文化水平和业务素质，为企业发展奠定坚实的文化基础。

2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。我们在企业中建立科学的人际工作关系和处事方法，用德立身，用情沟通，用行示范。通过有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。

三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制

1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化部门职能作用。

2、采取多种方式，重视人才，发挥能人作用。我们根据工作需要设置部门岗位，对每个岗位都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求。我们完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，强化考核体系，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。

3、完善考核办法和薪酬制度。我们根据全年的目标任务进行层层分解、细化，制定合理的薪酬分配方案，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时，我们加强考核力度，奖勤罚懒，激发企业的内在活力。

四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的发展

1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。我们积极申报完善企业燃气资质及区域确定，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。

2、加强供气区域管理，规范农村燃气安装工程。为保障人民生命财产和公共安全，我们明确燃气供应范围，按照相关规定，申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。

3、圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止20xx年底，我们安全供气万方，完成了年度责任目标。经营总收入为万元，完成了年度责任目标。实现经营利润为万元，完成了年度责任目标。供气输差率下降了个百分点。新增天然气用户户。全年人工工资万元，对外各项业务支出万元。