经过市场几年的洗礼，目前公司的产品已经涵盖软包装、PTP铝箔包装、纸质品包装以及精品礼盒包装等各个领域，共同构成了公司的产品体系，为公司的腾飞提供了有力的支持。

4、产品销售遍地开花

随着公司资金投入的增加，__年我们淘汰了老式印刷机，引进了中速印刷机，公司也迎来了一个高速发展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的本地市场，而是向全省扩大，新增了20个诚信客户，产品销售量增加近3倍。在公司业务人员的努力下，市场潜力被成功挖掘和开发，公司产品销售利润也有了提高，销售额比20__年翻了一番。

二、__年度硕果累累

1、生产部门

从总体上来看，今年的生产管理工作优于去年。产值和产量都增加了一倍。

2、技术系列

成功完成了GMP认证工作。历时三个多月的战斗，是百利人共同努力的结果。八个品种的申报在吉林省药包材公司中也是首次。

3、销售部门

销售部在__年调整了销售策略，全年以客户满意为服务宗旨，为业务的开展和生产的进行提供了有利条件。全年销售额达到了1000多万。

4、行政部门

在人力资源管理、安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作，为公司实现经营目标发挥了积极的作用。

5、财务部门

在募集资金、加强投资项目管理、强化监督和财务成本控制等方面都做出了积极贡献。

三、存在问题及建议

在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地认识到，我们的工作中还存在着很多的瑕疵和不足，例如先进设备优势没有得到充分利用；工耗高、产量低、浪费现象严重；管理者之间缺乏团结的现象存在；有制度却无法很好地落实；团队建设仍需加强；员工的素质滞后于公司的发展等等。这些问题必须引起我们足够的重视。这是我们急需解决的突出问题。

1、成本控制不严，生产费用偏高

在市场竞争日益激烈的情况下，公司所面临的市场竞争已经异常残酷，产品市场价格的调整已成为大势所趋，对产品的成本控制要求也越来越高。然而，公司内部对产品的成本控制都只停留在口头上，没有落实到具体行动中，更没有制定一套行之有效的成本控制制度。过多过剩的原材料增加了产品的成本；虽然原材料采购一直在努力改善，但对如何管理供应商，为公司争取更多利益的力度还不够，导致某些原材料采购价偏高，从而增加了产品成本；生产现场缺乏有效的组织和严谨的分工，生产过程中对人员、物料和设备的使用没有严格控制，人力和物料浪费问题得不到解决，一定程度上使产品的成本上升。

2、执行力度不强，有效沟通偏少

企业的成功需要管理团队具备高度的执行力，然而，部分主管存在执行意识淡薄的问题，出现有令不行、有禁不止的现象；问题出现后缺乏及时沟通，听之任之的情况比比皆是。据初步统计，今年出货的批次中有20%存在问题，不仅是质量上的小问题，还有出货期的延迟，以及低级质量事故遭到客户投诉的事件。如果我们能够以身作则，能够在发现问题后及时沟通，能够把生产优质产品当成自己的责任，那么我们的产品就不会一次次遭到客户的投诉。所以我们所有人都应该有危机感和紧迫感，在自己的岗位上做好自己的工作，强化执行理念，提高执行力度，改善沟通环节，提高沟通水平，不能得过且过、混日子。

3、员工素质不高，团队观念偏弱

今年公司在高速发展，前景一片光明，但员工素质的跟不上公司的发展成为当前的一大困扰，甚至成为公司发展的一个软肋。公司的硬件设施已经处于同行业的前列，但公司生产的产品没有达到精细化的水平，员工对产品和自己工作的认识还不够，有些员工的价值观不明确，个人理想不清晰，严重影响了企业的形象。从__年公司的人力资源结构来看，有以下两个缺点：产线员工不稳定，离职率偏高；高学历人才偏少，大专以上文化的员工只占员工总数的30%，这一现象严重制约了公司的发展。

为了实现我们的梦想，争取辉煌，我想对我们百利的员工和中层领导们提几点要求。首先，作为一名百利人，我希望你们每个人对工作都要充满激情。这种激情首先源自你对这份工作的热爱。只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自发地产生责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压力产生的责任感是完全不同的。前者是主动的，后者是被动的。

其次，我要求我们每一个百利人都要有团队合作的精神。我们每个部门在合作时，都应该站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或摩擦，我希望我们都能有一颗宽容、包容的心。

此外，还有很重要的一点，就是执行力！这是目前现代企业界里一个很流行的词。执行力不是仅仅靠说说、靠一张制度就可以做到的，它必须贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。

四、公司__年的发展规划

1、生产上，要全力组织好生产，力争使公司在__年的产值达到5000万元。

2、技术上，加大引进人才的步伐，将生产技术水平提高到一个新的高度，提高质量，降低损耗。

3、业务上，__年市场竞争日益加剧，所以公司销售部门要在稳固已有市场的基础上，瞄准更广阔的市场，加大公司产品的宣传力度，合理参与合作与竞争，充分发挥低成本优势，逐步打开更广阔的市场，取得更大市场份额。

五、__年工作重点

要实现这些目标，我们必须做好以下几件事情：

1、注重效益，实施降本增效

这是一个老生常谈的问题。随着市场竞争的加剧，公司产品的毛利率明显下降。在竞争异常激烈的时代，公司主要靠大规模、高质量、低成本来在市场上取胜。虽然我们每年都在讲，但取得的效果都不尽如人意，产品成本价格算不清，成本无人管控的现象时有发生。因此，我们必须充分认识到产品成本控制的重要性，生产、业务和技术系列的人员要联合起来，落实降本的工作效果，拓宽产品销售的市场。采购部在采购物料时要加强议价、核价、定价的管理程序。其次，要控制产品生产过程中的浪费现象。再次，要加强相关人员的责任心，成本控制是人管出来的，如果管理人员也是得过且过，对成本控制中出现的问题视而不见，那成本控制绝对是一句空话。因此，提高成本控制人员的素质，强化相关人员的责任心迫在眉睫。

2、注重细节，加强团队建设

公司的发展壮大需要将每个人的力量集中在一起，形成凝聚力、向心力和执行力。公司已经为我们制定了宏伟的目标，我们必须放下包袱，注重细节，服务团队，向着既定的目标前进。生产部门要对产线进行岗位定责，杜绝简单错误和低级错误，打造标准化的生产模式，提升产品质量和出货准时率；业务部门要以更高的标准要求自己，不仅要扩大产品销售规模，更重要的是要将我们的品牌推向市场，留下良好的印象，树立软实力；行政部门要从服务公司大局出发，以服务者的心态为公司的发展提供有力的保障和支持。整个公司的员工要相互支持、相互配合，理顺关系，勇于承担责任，敢于说实话，巩固公司的根基，树立公司的形象，开创公司的辉煌。

3、注重素质，培育人才体系

__年，我们要在吸纳人才、用好人才、留住人才方面下功夫，加强人力资源管理，提高员工效率。一个人对公司是否有贡献，取决于这个人是否德才兼备。一个人有德无才只能是摆设，一个人有才无德则只会给公司带来更多的麻烦。有些员工在个人工作中表现出色，但一旦与他人合作，就会出现问题，导致整个团队陷入混乱。我倡导员工加强思想道德修养，成为德才兼备的复合型人才。__年，我们将推进考核管理，不讲形式，通过相对公开、公平的方法选拔人才，使他们在更大的舞台上发挥更大的作用；同时实行末位淘汰制度，对不符合公司要求的员工决不手软，予以清退。

4、注重管理，打造包装印刷航母

制度是管理的根本，是规范公司发展的基石。然而，长期以来形成的坏习惯使得一些员工甚至主管对制度藐视不重，我行我素，这对企业的发展形成了一种桎梏。为了改变这种现象，公司将着力完善各项规章制度，制定员工手册，对公司的基本制度进行全方位的宣传，改变经常变动的制度，用稳定的制度约束员工，用合理的制度激励员工，从制度上增强员工对公司的信任度，从思想上唤起员工对制度的认同感，增加员工对企业的归属感。各级主管不仅要带头垂范，充当表率，而且要带领整个团队形成合力，增强团队的执行力。

__年，我们的工作将围绕“确保产量、保证质量、降低成本和提高管理水平”四个方面展开。我要告诉大家，包装行业正日益成熟和规范化。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手也越来越成熟。这意味着产品利润会越来越低，如果我们不下功夫降低成本，就不可能持续保持目前的竞争力。