客户部门方面，要加强与业务网点的沟通，细分客户部门的服务职能，明确公众集团、国际集团和个人集团的岗位职责，明确资产业务拓展，加快债务业务、中介业务和理财业务的全面发展，改变过去业务拓展单一被动的局面。

营业网点方面，要规范服务，强化拓展网点的服务功能，重点拓展债务业务、个人业务、中介业务和理财业务，重点拓展网点负责人、常驻客户经理、大堂经理，完善VIP数据库，整合产品，对全体员工实施“捆绑”营销策略。

2024个人工作计划及目标怎么写4

一、指导思想

全面贯彻教育方针，全面提高教育教学质量，坚持社会主义办学方向，以特色学校创建为重点，转变教育思想，面向全体学生，升华教育理念，培养学生创新意识，改革教学方法，规范师生行为，加强学校管理，争创一流学校。

二、学校概括分析

1、学校基本情况分析

（1）校产校舍基本情况

我校占地7978㎡（约12亩），校舍45间，建筑面积1127㎡。其中教室24间，办公室5间，功能室13间，传达室3间，无危房危墙。校园内外种植了法桐、垂柳、国槐、木槿、芙蓉树、月季、冬青、黄杨等花木，绿化面积达2780㎡，硬化面积为980㎡。在现代化教学手段上，学校配备了便携式多媒体1台，语、数、外语手提电脑5台，投影仪10台，录音机3台，新配备了教学实验仪器，图书500余册，挂图一批，基本上能满足课堂教学的要求。

（2）教师基本情况

学校共有15名教师，其中本科学历1人，大专学历3人，中师学历11人，学历达标率为100%。高级职称2人，中级职称13人。教师平均年龄50岁，全体教师爱生乐教，勤恳工作，忠诚于教育。

（3）学生基本情况

本学期我校共有5个教学班，学生总数为111人，一年级21人（其中4人不足龄），二年级21人，三年级18人，四年级25人，五年级26人。学生中，大多数具有较好的思想道德素质，他们遵守纪律，认真学习，团结同学，尊敬师长，热爱班级体，积极参加学校和班级的各项活动，乐于助人，学习成绩不断提高。

2、各项工作现状分析

（1）德育工作。上学期，学校重点抓了德育工作，通过升旗仪式、少先队活动、体育和文艺活动等方式，对学生进行德育教育。各班利用班队活动和社会公益活动，加强学生的德育教育。任课教师结合教材经常给予学生德育教育。学生在良好习惯的养成上取得了快速进步，良好的校风已初步形成。

（2）教学工作。全体教师认真工作，努力抓教学，大多数教师工作成绩优秀，个别教师由于多种原因，成绩稍差。学校制定了奖惩制度，将教学工作置于核心位置。

（3）教研教改工作。学校划分了四个教研组，开展了一系列教研活动。每学期必须组织的活动包括“五个一”教研活动、教育理论讲座和讲课比赛等。

（4）体育卫生工作。上学期，学校在环境卫生方面做得较好，每天进行小扫除，每周进行大扫除，校园整洁，无卫生死角。教室内整洁明亮，卫生检查经常有秩序。学生已学会广播体操和眼保健操，两者能够正常进行，队列训练初见雏形。学校购置了乒乓球台6个，足球门1副，篮球、足球、排球、乒乓球拍、羽毛球拍、跳绳、毽子等一批体育器材，满足了师生的运动需求。

（5）劳技教育方面。学校重视劳动技术教育，培养了学生的动手能力和动脑能力。

（6）现代教学设备应用方面。学校已经配备了便携式多媒体1台，投影仪10台，教学用录音机，手提电脑5台。本学期计划争取各方面的资金，配齐实验器材。

（7）安全工作方面。学校成立了安全工作领导小组，由校长担任组长，时刻将安全工作放在各项工作首位。对学生进行了一系列安全教育，层层落实安全责任制，建立了学生课间值班小组。

（8）充分发挥少先队的带头作用，学校经常开展少先队活动，以少先队带动班级和学校各方面的学生工作。

（9）做好后勤工作。为师生提供了良好的服务，提出了“为教学服务、为教师服务、为学生服务”的口号，并付诸实践。加强了学校财务管理，将有限的资金用于教学。

（10）全体教师坚持政治学习和业务理论学习，每周记学习笔记，学习各项方针和政策，不断提高政治思想觉悟，落实教师职业道德规范，师德水平较高。

（11）在教师培养与提高方面，学校已有4名教师达到专科以上水平，还有3名教师正在参加专科培训学习，其他教师也积极参加进修学习和继续教育。

（12）学校利用课外活动进行艺术教育，组建了各类艺术活动小组，举行了歌咏比赛、诗歌朗诵会、书画作品展览、文艺演出等，取得了良好的效果。

（13）在公益活动和社会实践活动方面，学校组织了“清扫一条街”、“修好一段路”、“节约一分钱”、“不浪费一粒米”以及各种社会调查活动，使学生增长了知识，培养了品质，提高了能力。

（14）在培优工作方面，学校要求各位任课教师建立兴趣小组，有计划、有活动、有记录、有落实，使学生个性特点得到充分发挥。

（15）在育人环境方面，学校墙面上写有标语，园内栽植了花木，拥有高标准的旗杆和底座，悬挂着大幅教育方针，教室内悬挂着名人名言和名人画像，激励学生学习进步，优化了育人环境。

三、办学方向

（1）全面贯彻教育方针，打造优质的教师队伍，提高教师整体素质；形成规范的教学常规和教学管理；全面提高教育教学质量，促进学生全面发展，培养合格人才，争创一流学校。

（2）学校长远发展目标

实施素质教育，培养学生能力，使学生主动发展、全面发展；提高教师自身业务素质，不断更新教育观念；开创“创新教学”研究的新局面，寻找符合自身特点的教学新模式；改善办学条件，优化育人环境，优化教学手段，合理完善设备配置；提高教学成绩，力争全镇第一。三年内办成县级规范化学校。加强书香校园建设，积极开展乒乓球运动、写字教学、古诗词诵读活动，力争三年内特色学校建设凸显成效。

（3）近期发展目标

加强学校规范化管理，起点要高；改善育人环境，标准要实；改革课堂教学，观念要新；不断提高教育教学质量，力争本学年内成为全镇教育教学先进单位。

四、本学期各项工作的具体任务、目标及内容

（1）加强学校德育工作，将育人放在教学工作的首位，全体教师要牢牢把握“学高为师，身正为范”的教育理念，为人师表，潜移默化地影响学生，学校各项工作围绕德育这个中心展开。

（2）教学工作是学校工作的主旋律，本学期要抓住课堂教学这个主阵地，向课堂40分钟要求效益；进一步完善教学常规检查制度，严格落实教学常规，规范教学行为，努力提高教学质量，使各年级各科的成绩均达到中上游水平。

（3）抓好教研教改工作，努力改革教学方法，学习和借鉴先进的教学经验，提升教学质量，进一步缩小学科和班级之间的差距。

（4）继续做好体育卫生工作，保持上学期的体育卫生工作传统，上好“两操一课”，开展好大课间活动；制度化环境卫生检查，保持环境整洁。