提高对市场观察的敏锐度。面对市场的激烈竞争，我们要及时抓住第一手的市场信息，了解市场，把握市场，做出准确的判断，实现销售目标。

2、针对不足提出解决方案及思路

继续加大终端回访次数，与客户建立良好的关系。利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传。同时，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升。

提高业务素养，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围。丰富我们的知识面和啤酒知识，对公司文化和啤酒文化进行学习了解，并将这些知识传达给终端客户。积极主动地对外渗透并改善文化，果断处理不利于公司的信息。在终端消费者面前，不诋毁竞品的公司或产品。信守承诺，快速兑现对消费者的承诺，树立公司的信誉。

四、本人的能力提升情况

在过去的一年里，我不仅提升了销售业绩，团队也取得了进步。面对问题和挑战，我们共同扛起责任。作为部门负责人，我具备了风险把控能力和解决问题的应变能力。我很欣慰，自己也在不断成长和提高，包括管理能力、控制能力和领导素质等方面。虽然前面的路还很长，还会面临严酷的挑战，但我相信只要我们齐心协力，一定能建立一支高素质、高效率的销售队伍。

五、20__年不断提高自身业务能力计划

1、合理规划自己的职业生涯，保持平和的心态。学会放弃和坚持，相信自己的潜力，多阅读学习，改变思考方式和心智模式。

2、在团队管理方面，重视结果，轻视过程。要进行有效的考核，上下分工明确，合理分配工作。能者上，平者让，庸者下，合理利用团队成员的优势，提高整体效益。

3、不断培养亲和力、决策力、决断力和执行力。发挥团队成员的优势，扬长避短，打造高效率、高素质的团队。

4、定期或不定期收集和整理行业信息，建立行业数据库，为公司的产品营销提供数据支持。及时了解行业动态，为销售任务提供参考依据。

5、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，结合实践经验，提升从业修养和实操经验。在短时间内取得大幅度的提升，并在工作中发挥出色，实现团队价值，完成公司的销售目标。

年终工作总结精选范文4

大家好！首先祝贺我们迎来了充满希望的20__年，也感谢大家出席今天的年终总结大会。在过去的一年中，我们在公司高层的领导下取得了丰硕的成果，展望未来，我们相信在英明的领导下，20__年我们一定会继续蒸蒸日上。同时，我也要感谢领导对生产部的信任和期望。在辞旧迎新之际，生产部将深入总结过去一年的工作，同时祝愿我们的公司明年会更好，事业蒸蒸日上，展现更大的成就。

在认真听取和领会罗总的工作报告的同时，我们对公司有了更深刻的了解，也对报告中公司发展的美好前景充满了梦想，激发了我们对未来的期待。作为生产部门的一员，我为能成为__科技有限公司这个优秀团队的一部分而感到自豪，同时也为为团队的目标作出不懈努力而自豪。时间如流水般流逝，我们即将迎来新的一年。

一、计划与产能

在20__年，生产部门在上级领导的正确领导下，得到了技术部的大力支持，合理编排生产计划，将生产任务层层分解，明确目标并落实到人，有效改善了生产计划的性能不强的情况，使生产进入了一个均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，改变了各车间各自为政、工作目标不统一的情况，全面按要求完成了业务订单的交货，也得到了上级领导的认可。但是，按订单要求的履约率还存在一定问题，这将是我们今后工作的一个努力方向。

在20__年，生产部门在公司领导、技术部和品管部的大力支持和帮助下，高度重视产品质量，严把工序质量关，使干部员工树立起质量就是生命的意识，大大提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了提升，也使生产产能得到了提高。我们全面超额完成了全年的生产任务，但也存在着一些问题，需要在今后的工作中加以克服。

二、设备管理

在20__年的生产管理中，各车间实行了相应的管理制度，设备工具由专人负责，并建立了台账。设备责任人严格按照管理要求对设备进行维护保养，并做好设备保养维护记录。通过以上措施，我们有效控制了人为因素导致的设备故障，保障了设备的正常运转，确保了生产的稳定进行。

三、人员管理

在过去的一年中，我们生产部门围绕管理做了大量工作。我们深知“人”是工作中最基本、最重要的要素。因此，我们将所有工作以人为本，将所有工作的展开得到大多数员工的理解和支持。我们制定了生产部的各项规章制度，我们的管理理念是以人为本，实施管理标准化和科学化。制度为我们的管理提供了标准和依据，使我们的管理工作更科学、更公平、更公正。同时，我们向广大员工传达了我们的思想：“以人为本，实施管理标准化和科学化”，并不是要取消管理，而是以人为本为我们的管理服务。我们的行为必须为管理这一中心任务服务，以人为本是为了更好地实施管理，而不是野蛮粗暴的管理。

在20__年，我们采取了多种措施，营造了良好的学习环境，着力提高员工的素质。我们积极培育团结和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业凝聚力，合力完成公司的计划与任务。我们对岗位实行了职责，制定了相应的岗位标准，采取了完善的考核办法，调动了员工的工作主动性、积极性和创造性。

四、生产管理

我们定期召开生产例会，落实生产进度。生产部门的管理干部与员工打成一片，了解员工对我们管理人员的意见，对生产部门管理的意见和建议。通过这样的会议，我们交流工作经验，沟通思想，取得了很好的效果，增强了团队精神。我们始终保持着开放的态度，欢迎员工反映问题和提出意见，只要有利于我们的工作，我们都会倾听。通过这段时间的尝试，我们认为效果很好，我们的思想统一了，我们的行动统一了。

在20__年，生产部纳入了安全生产的日常管理工作中，定期对车间员工进行安全培训，根据需要及时发布劳动安全和工作纪律公告，并加强了对生产现场劳动纪律和文明卫生的管理，保证了生产车间的有序运行。

五、现场管理

我们制定了生产部的各项规章制度、岗位作业指导书以及操作规程。生产部门人员较多，其中有一部分是刚从学校毕业的大学生，他们思想活跃，有活力，但由于受各种思潮的影响，普遍存在组织观念淡薄、不能严格要求自己、动手能力相对较差等问题。针对这些情况，我们制定了《生产部管理制度》、《劳动纪律考核办法》等规章制度，并组织员工学习，增强了员工的组织观念。

在20__年，我们加强了现场管理，强化了各项措施，有效改善了生产现场环境。地面卫生、设备卫生、员工着装等方面的状况都得到了明显改善，解决了生产通道顺畅、摆放混乱、标示不清的问题。虽然还没有达到目视化、标准化和看板管理的要求，但现场管理达到了360度全方位，实现了初级水平的管理。

存在的不足与问题

在20__年，通过全体员工的共同努力，我们取得了一定的成绩，为今后的工作打下了坚实的基础。然而，我们也应该清醒地看到工作中仍存在许多不尽如人意的地方，亟待在今后的工作中加以解决。具体总结如下：

一、思想方面：仍有极小部分员工思想懈怠，不积极主动，组织观念淡薄，进而在工作中表现出不求上进、无工作热情和责任心差的问题，这直接影响其他员工的工作情绪。

二、技能方面：由于人员流动较大，部分员工在技能方面得不到加强，对产品的产量和质量造成一定影响。

三、制度方面：在20__年，生产部门制定了各项规章制度，保障了各车间的生产秩序，规范了员工在生产现场的行为，促进了各项工作的开展。然而，我们的制度还有许多不完善的地方，需要进一步完善。同时，在制度执行方面，由于部分领导的认识不够高，在生产现场执行制度不够坚决，导致我们的生产现场仍然时不时出现一些问题，我们的管理工作还有待加强。

四、安全生产方面：由于管理不善，发生了9起工伤事故。

20__年工作计划

一、贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标管理，把安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

1、年度目标：全年实现无重大工伤事故，无重大生产设备事故。

2、指导思想：以安全工作总方针“安全第一，防护为主”为原则，以车间管理为基础，安全岗位为重点，以纠正岗位违章操作为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

3、牢固树立“安全第一”思想意识：各生产车间要高度重视安全工作，把安全生产作为重要工作，认真贯彻落实公司制度，进一步增强员工的安全生产意识，只有从思想上重视安全、责任意识，才能管理到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，力保安全生产。