项目目前还处于前期准备阶段，20_年实际工作中的重点主要是厂区拆迁、“三通一平”及图纸设计等方面。总结以往工作，具体如下：

1、编制南区空七师通讯光缆线路迁移改造方案，和空七师通信科沟通后确定光缆沿小区西侧道路埋设地下管线进行敷设，采用埋设保护管敷设，并于20_年2月1日完成光缆改造工程。

2、盛华厂区拆迁及遗留垃圾处理

盛华厂区20_年2月底大致完成拆迁工作。在拆迁工作进行时，我主要负责和拆迁单位的联系与沟通，并监督预防拆迁单位原地掩埋建筑垃圾。但由于厂区区域较大，且拆迁及垃圾清运工作基本为夜间进行，虽制止部分区域的原地掩埋，但现场仍遗留有大量建筑垃圾。

拆迁单位退场后，我协助陈总和黄部长与盛华厂进行建筑垃圾遗留事宜的交涉。经协调后，盛华厂同意共同委托京北岩土公司进行遗留建筑垃圾测量，并于20_年7月10日与盛华人员完成厂区垃圾测量布点，初步估算遗留建筑垃圾约18万立方米。

3、负责审核施工方编制的临电方案，厂区临时电源采用南北分区供电的模式，每区各设臵一台1250KVA的箱变，针对现场实际情况确定南北区箱变位臵及电缆走向。

厂区临时电源经供电局确认，由现场西北侧盛华线#17杆引出10KV电源，给南、北区箱变供电，电杆位臵在小学区域附近。北区箱变布臵在北区19号楼北部的半山区域，电缆沿北区西北侧红线直埋敷设，穿路面区域埋设保护管；南区箱变布臵在南区26号楼西侧的空地区域，由于电缆沿途路线地下管线情况复杂，电缆采用沿南区西侧红线挂墙敷设，并制作警示标语。

临时电源于4月18日上午正式送电。现北区箱变未使用，南区箱变已于20_年6月开始给现场办公楼供电。

4、负责七里山临时道路的现场计量及工程进度跟踪，认真测量七里山路，仔细核对施工单位工程量，和监理一同严格检查路基工程的质量，防止地基下陷等质量问题的发生。

目前七里山道路已完成工程量约90%，主要制约条件为与盛华东大街接口处热力管道、绿化及路灯杆阻碍，待以上问题解决后即可满足通车要求。

5、参与编制施工单位考察办法，并于20_年8月在公司总体安排下对南区四家总包单位下属的项目部进行考察，对该项目部的在建工程和完工项目从工程质量、管理体系、人员配备、资料是否完善等方面进行考察打分，共考察24个项目。

6、参与岗位职责、管理体系、工程变更、联系单、质量安全保证措施、流动红旗评比等程序文件的制定，完善工程部各项管理制度。

7、由于本工程建设用地为原盛华化工厂厂区，根据检测现场局部土壤存在氯离子、硫酸根离子等化学物质超标情况，需要处理污染土区域并对楼座地下结构进行强化。

我在工作中积极参与工程部组织的历次专家论证会，负责与专业防腐蚀处理设计单位进行联系、沟通，于20_年12月18日形成防腐处理方案，并转发给两家设计单位和审图机构进行图纸防腐方面的修改及审核。

二、工作不足分析

1、缺乏计划性；在工作中，特别是项目开发的前期准备阶段，由于缺乏计划性，考虑问题不够全面，往往出现重复工作的情况。在以后的工作过程中，我要认真制定工作计划，充分考虑问题的各个方面，分清主次矛盾，争取能够达到事半功倍的效果。

2、缺乏沟通，不能充分利用资源。在工作的过程中，遇到难处理的问题，不积极向其他同事求助，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说得好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

3、专业面狭窄；作为一个现代化人才，应该做到一专多能，这样才符合时代以及公司的要求。自己的专业面狭窄，对房地产其他专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源充实自己。

三、20_年工作计划

20_年工程即将进入正式开工阶段，本工程工期较紧，参与的施工单位较多，需协调好各施工单位间的关系，为避免将来出现工程进度滞后、管理制度混乱，造价成本上升等问题，特对20_年的工作进行大致的计划编排。

1、工程正式开工前，按照施工总平图对施工现场的机械、材料摆放，水电线路的走向、道路以及生活办公区域的划分进行总体规划。

2、根据公司制定的总体进度计划和单体楼座进度计划严格要求总包单位及分包单位。要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划，施工过程中将年度总计划分解到月度计划、周计划，并严格监督各施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要全面考虑影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后时要求施工单位制定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、做好安全文明施工管理工作，项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，并对每个单位进行评比，依据《流动红旗评比办法》进行奖励和处罚。

4、施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，每天开展早会及时沟通，对每一份发生的现场签证与设计变更时要及时组织施工单位、监理进行现场察看，认真核对工程量。

5、科学、合理地督促监理单位的相关工程师对工程质量进行检控，严防质量通病，充分调动监理工程师的工作积极性。

6、积极组织施工、监理、设计单位进行图纸会审，及时发现设计问题及时解决。

7、根据实际情况推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前，组织监理单位、施工单位进行样板验收并通过后才能全面展开。

四、结语

20_年不管对公司还是我本人来说都是关键的一年，开工面积大、工期紧。在新的一年里，我会更加深化细化本职工作，在实际工作中不断提高自己的业务本领，努力精进业务知识，脚踏实地地做好各项工作，竭尽全力为实现公司年度目标尽一份力。

2023年终工作总结及2024明年工作计划表4

20_年已经过去了，回顾这一年的工作，我深感有必要对自己的工作进行总结。通过这个总结，我希望能够吸取教训，提高自己的能力，以便在明年的工作中更出色地表现。下面是我对这一年的工作进行的简要总结。

一、工作概况

我是去年9月份加入公司的，当时对销售工作充满了热情，但对汽车行业的销售经验和产品知识却相对匮乏。为了尽快适应这个行业，我在加入公司后不仅努力学习产品知识，还积极探索市场。遇到销售和产品方面的难题，我经常向品系经理、领导以及其他有经验的同事请教，一起寻找解决问题的方法，并且针对一些棘手的客户制定应对策略，取得了明显的成效。

通过不断学习产品知识，积累市场经验，并与同行业进行交流，现在我对当前市场有了一个较为清晰的认识。我逐渐能够流利地回答客户提出的各种问题，准确把握客户需求，并与客户进行良好的沟通，因此逐渐赢得了客户的信任。经过半年的努力，我成功地促成了一些客户购买我们的产品。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平也得到了显著提升，我现在能够独立应对市场的变化和同行业的竞争，并且能够完整地操作一整套流程。

另外，我在20_年的工作重点是二线兼销售，这个岗位非常关键。二线是销售一线和用户之间的桥梁，既要补充和完善一线的工作，又要对用户进行指导和维护。在20_年，我一直在二线的岗位上工作，对我的全年工作满意度基本上是良好的。我服务的用户数量至少有一百多个，这让我感到非常自豪。我还参加了8月底的总部模压训练，成为一名合格的销售人员，并且在10月份在我们的二级_公司进行了据点销售和市场考察。在中兴，我还学到了很多竞品的业务知识，这对我们的产品销售非常有帮助。

二、存在问题

在20_年x月x日，国家实施了“_”政策，迫使我们提前上牌了大部分库存车辆。我们根据上半年的销售情况进行了总结，并将提前上牌的车辆用于下半年销售。然而，我们预测到上半年的车辆销售量已接近饱和，因此提前上牌的车辆选择不当。

在x月x日和x月x日，车价相差一万，这让一些客户无法接受，导致我们产品的库存量增加，资金压力也加大。而到了十月份，全球_危机的爆发进一步使市场变差，我们的处境更加艰难。

三、改进措施

针对车价相差一万元的问题，我们已经在_第三季度会议上进行了相应的调整，现在的产品价格大部分客户都能够接受。对于提前上牌车辆选择不当的问题，我们已经做好准备，在明年的旺季尽可能消化掉这些车辆，并观察市场情况，做出准确的判断。通过减轻公司和部门的资金压力，我们希望能让全体员工轻松上阵，迎接下一个工作任务。