我是去年9月份加入公司的，当时对销售工作充满了热情，但对汽车行业的销售经验和产品知识却相对匮乏。为了尽快适应这个行业，我在加入公司后不仅努力学习产品知识，还积极探索市场。遇到销售和产品方面的难题，我经常向品系经理、领导以及其他有经验的同事请教，一起寻找解决问题的方法，并且针对一些棘手的客户制定应对策略，取得了明显的成效。

通过不断学习产品知识，积累市场经验，并与同行业进行交流，现在我对当前市场有了一个较为清晰的认识。我逐渐能够流利地回答客户提出的各种问题，准确把握客户需求，并与客户进行良好的沟通，因此逐渐赢得了客户的信任。经过半年的努力，我成功地促成了一些客户购买我们的产品。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平也得到了显著提升，我现在能够独立应对市场的变化和同行业的竞争，并且能够完整地操作一整套流程。

另外，我在20_年的工作重点是二线兼销售，这个岗位非常关键。二线是销售一线和用户之间的桥梁，既要补充和完善一线的工作，又要对用户进行指导和维护。在20_年，我一直在二线的岗位上工作，对我的全年工作满意度基本上是良好的。我服务的用户数量至少有一百多个，这让我感到非常自豪。我还参加了8月底的总部模压训练，成为一名合格的销售人员，并且在10月份在我们的二级_公司进行了据点销售和市场考察。在中兴，我还学到了很多竞品的业务知识，这对我们的产品销售非常有帮助。

二、存在问题

在20_年x月x日，国家实施了“_”政策，迫使我们提前上牌了大部分库存车辆。我们根据上半年的销售情况进行了总结，并将提前上牌的车辆用于下半年销售。然而，我们预测到上半年的车辆销售量已接近饱和，因此提前上牌的车辆选择不当。

在x月x日和x月x日，车价相差一万，这让一些客户无法接受，导致我们产品的库存量增加，资金压力也加大。而到了十月份，全球_危机的爆发进一步使市场变差，我们的处境更加艰难。

三、改进措施

针对车价相差一万元的问题，我们已经在_第三季度会议上进行了相应的调整，现在的产品价格大部分客户都能够接受。对于提前上牌车辆选择不当的问题，我们已经做好准备，在明年的旺季尽可能消化掉这些车辆，并观察市场情况，做出准确的判断。通过减轻公司和部门的资金压力，我们希望能让全体员工轻松上阵，迎接下一个工作任务。

四、工作计划

在20_年，我始终坚持销售人员的三项基本原则：守纪律、执行命令、完成任务，做好本岗位的工作。我希望公司能够给我更多的学习和培训机会，使我的知识更加丰富和充实。

我希望在20_年能够从二线的岗位进入一线的销售岗位，成为一名完整的销售人员。在过去的一年里，我已经熟练掌握了一整套操作流程，并且积累了一年多的销售经验，对于应对和处理突发事件有了自己的一些方法。我相信自己能够成为一名合格的销售人员。如果我能够进入一线销售岗位，我会努力提高自己的销量和利润化水平。

工作总结和计划开头怎么写4

在过去的一年中，我对出纳岗位的认识、工作性质、业务技能以及思想提高起到了职业生涯中的填充和必不可少的弥补作用。回顾这一年以来的出纳工作，我在公司同事的指导下对许多实际问题得到了认识和锻炼。下面是我对本人出纳工作的总结。

一、工作总结

在之前的公司，我曾兼任出纳兼文职类的工作。由于公司规模较小，财务制度不完善，我所接触的出纳业务仅限于管理银行存款账户和现金，以及每月税务局报税。我甚至没有接触过支票业务。然而，通过这一年的工作，我得出以下总结：

(一)做好基础工作是出纳工作的基础。仅仅是认真仔细是不够的，还需要掌握基本的操作技能。例如，支票填写必须字迹工整，不能有连笔或修改。在盖银行预留印鉴时也需要一定的技巧，印鉴过重或印影模糊都可能导致银行退票，从而延误工作进程。

(二)出纳工作必须要认真对待。在办理银行存款转账和现金保管时，必须当面点清现金的收付金额。同时，要按照操作流程进行付款手续办理，确保准确无误。

(三)要及时记录出纳账务，实现日清月结，使账目与实际完全相符。每天付款都要及时登记银行日记账，并及时与银行对账。每天结算各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况。此外，每天还要做好现金日记账和盘存工作，确保账目与实际相符，防止现金的盈亏，并做到当日事当日毕。

(四)在行政方面，我学到了：及时归档人事资料，学会了操作社保企业系统，为公司职员缴纳社保。我还学会了住房公积金的减员和缴纳时间与方式。在登记考勤时，对于出差的员工要特别注明，以免在计算工资时出现过多或过少的情况。

二、存在的问题

由于我入职时间较短，对公司的领导、同事、股东和董事还不是很熟悉，对公司的经营方式以及往来业务单位也不是很了解。因此，我需要尽快熟悉公司的环境和业务，以便更好地完成本职工作。

三、下一步计划

(一)熟悉并了解公司制度，以及与公司业务有关的单位和人员。

(二)熟悉本岗位工作的内部控制制度，发挥财务控制和监督的作用。

(三)严格遵守出纳人员的要求，恪守良好的职业道德。

(四)作为出纳人员，要有较强的安全意识，对现金、有价证券、票据和各种印鉴进行内部保管，并互相监督，各负其责。

(五)要具备良好的沟通能力，特别是与住房公积金、社保等单位进行外联沟通。

以上是我对近一年来出纳工作的一些体会和认识，也是我在工作中将所学知识与实践相结合的过程。在未来的工作中，我将继续努力，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓励，我真诚地表示感谢！

工作总结和计划开头怎么写5

时光如梭，转眼间我已经在公司工作了将近__年的时间。在公司领导的强有力的指导和关心支持下，我在__年度取得了不小的进步。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度。我于__年8月加入公司，为了更好地融入团队，为以后的工作打好基础，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，并熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能够成为公司的一员感到自豪，同时也感到自身的责任和压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉了解工作流程。作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时间的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导下，不仅学到了许多专业知识，也了解了许多做人处事的道理。

二、存在的不足以及改进措施

20__年已经过去了，回想自己在公司将近一年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在的，许多工作还有不尽如人意的地方，总结起来存在以下几点不足：

1、缺乏沟通，未能充分利用资源。在工作过程中，由于专业知识不够扎实，也存在一定的惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，没有积极向其他同事求教，导致工作效率降低甚至出现错误，无法充分利用优势资源。俗话说得好“三人行必有我师”，在今后的工作中，我要主动加强与其他部门同事的沟通，通过公司这个平台实现资源共享，从而提高自己的工作效率。

2、缺乏计划性。在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目标不够明确，主次矛盾不清，常常达不到预期效果，不仅让领导不满意，自己也感到委屈。在今后的工作中，我要认真制定工作计划，加强对工作目标的认识，明确主次矛盾，争取事半功倍。

3、专业面狭窄。作为一个现代化人才，应该是一专多能的。我的专业面很狭窄，对其他专业的基本认识几乎没有，这限制了我的发展。在今后的工作中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，力争成为一专多能的复合型人才。

三、20__年目标计划

1.加强自身学习，结合实际，从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事的工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习，全面深入地了解公司的各种制度和业务。将公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好地开展考勤工作。