我加入_家具公司已经有十个月了,回想起来,这段时间过得真快。从之前的公司到现在的公司,我感受到了两个公司工作模式之间的巨大差异。无论是产品的专业知识还是管理与工作氛围,都有很大的区别。
刚来到本公司的前三个月,我感觉自己没有找到工作的方向,有些迷茫。但是,我每天都带着公司的产品画册去拜访陌生的客户。虽然一开始做了不少的方案,但总是一次次地失败。然而,在领导的多次单独谈话和会议中,通过相互讨论和仔细听取讲解,我找到了解决问题的方案。通过公司对专业知识的培训和操作,我逐渐适应了这种工作环境和工作模式。后来的工作时间里,我每天都过得很充实,几乎每天都在不断地拜访客户。虽然有时候付出的劳动没有得到结果,也受到了很多次打击,但我相信付出总会有回报,只要努力就会有希望。成功是给有准备的人。
在_家具公司,我得到了各位领导和同事的支持和帮助。在他们的帮助下,我不断加强了自己的工作能力。我始终以精益求精的态度认真地完成了自己承担的各项工作任务,我的工作能力也取得了相当大的进步。这为我今后的工作和生活打下了良好的基础。现在,我将我的一些销售心得和工作情况总结如下:
销售心得:
1.不要轻易反驳客户。首先要聆听客户的需求,即使与自己意见不合,也要委婉地反驳。对客户要给予肯定的态度,学会赞美客户。
2.向客户请教。要虚心地向客户请教,不要装懂。要认真听取客户的要求和他们所做的工艺。
3.实事求是。针对不同的客户,要实事求是地处理问题。
4.了解竞争对手,扬长避短。
作为一名合格的销售人员,首先要非常熟悉自己所销售的产品。要了解自己产品的优点和缺点,适合哪些行业,面向哪些客户群体,才能更好地向客户展示自己和产品的专业性,才能引起客户的关注和信任。当然,对竞争对手也不能忽视。要有针对性地了解竞争对手产品的优势和劣势,这样才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势。在与客户介绍产品时,要尽量多介绍自家产品的优势,少提产品的缺点。但是也要适当地向客户说明设备存在的缺点和不足,毕竟没有十全十美的东西。要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察来了解产品。
5.勤奋和自信。与客户交谈时要声音宏亮,注意语气和语速。
6.站在客户的角度提问题。要根据客户的需求和关注点提问,想客户之所想,急客户之所急。
7.建立客户信任。要从朋友做起,进行情感沟通。要关心客户,学会投资情感。
8.应变能力要强,反应要敏捷,为了兴趣而做事。
9.相互信任。销售产品首先要销售自己,认同产品,先人品后产品。
10.注意仪表仪态,待人礼貌,用语文明。
11.保持心态平衡。不要急于求成,要保持平静的心态。
12.不在客户面前诋毁竞争对手,批评同行。
13.学会灵活应对。
工作总结:
一、认真学习,努力提高
由于我毕业后就一直在家具行业基层工作,所以我对家具的结构有一定的了解,这对我现在的工作有很大的帮助。但是,我必须继续学习行业的相关知识和销售人员的专业知识,才能在时代不断发展变化的环境中不被淘汰。我们所做的工作也需要随时代的变化而变化,要适应工作的需求,方法就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,无论在工作安排还是在处理问题时,都要慎重考虑,做到能够独当一面。这些都是销售员不可推卸的职责。要成为一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。要有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次,要认真对待本职工作和领导交办的每一件事。要认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足之处,主要表现在:
1.对意向客户没有及时跟踪和回访。在以后的工作中,我要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户的资料。
2.由于能力有限,对一些事情的处理还不够妥当。要加强学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,取得了很大的收获。虽然还有一点小小的遗憾,但我坚信只要用心努力,就一定能够做好工作。
回首_家具,展望未来!祝愿_家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝愿我自己在新的一年里业绩飚升!
个人年终工作总结范文简短8
1月16日,天公作美,一改前几天既下雨又寒冷的天气,变得格外晴朗温暖。我们公司一年一度的年终总结大会于今日在清远佛冈的“森波拉温泉酒店”召开。会议主题为“20__年年终总结暨20__年工作计划大会”。参加会议的过程中,我受到了会议精神的启发,更加明确了自己20__年的目标。
在本次会议中,我最深刻的感受是学习文章《一位校长震撼人心的演讲》。文中的“天下兴亡,我的责任”原本是“天下兴亡,匹夫有责”。这句话表达了个人应以天下兴亡为己任的博大胸怀。校长将其改为“天下兴亡,我的责任”,通过例举发生在人们身边的小事为论据,深入浅出、充分阐释了“天下兴亡,我的责任”的道理。这句话寓意深刻,令人深思。
我们是否也可以认为,在家庭、工作和社交等方面,每个人都应认清自己的定位,并承担起自己应负的责任。曾经有位前辈说过“在这个世界上有许多你不得不去做的事,这就是责任。”的确,责任并不是一个甜美的词汇,它就像一个需要你时刻付出一切去呵护的孩子,而它回报给你的往往是辛劳和耗费精力。人生在世,每个人都有自己应承担的各种责任,如照顾父母是儿女的责任,做好一家之主是丈夫的责任,造福一方百姓是官员的责任,做好本职工作是职员的责任……总之,在这个社会大家庭中,每个人都有自己的责任。
作为公司的一名市场人员,如果要将“天下兴亡,我的责任”这一宏大主题浓缩到我身上,那我就应该说:企业兴亡,我的责任!如果将企业比喻成一艘航行在大海中的船,那么每个员工就是船上的水手,假如这艘大船即将撞上冰山,那么船上的每个人都有拯救这艘船的责任。因为企业的发展不会一帆风顺,前进的过程中总会遇到困难和挑战。如何让企业这艘船乘风破浪驶向胜利的彼岸,每个员工都有义不容辞的责任。企业的兴衰成败与员工息息相关,一荣俱荣,一损俱损。因此,为了企业和自身的生存与发展,每个员工必须振作精神,鼓足勇气,时刻牢记:企业兴亡,我的责任!
要承担起这一责任,不能只是夸夸其谈,空谈大道理,更重要的是从爱岗敬业做起,从身边的小事做起。正如“勿以恶小而为之,物以善小而不为”所说,从一件一件的小事开始负责,用强烈的责任心和高度的责任感对待自己的工作。无论在岗一天还是一年,都要认真工作,一丝不苟。企业的发展依赖于所有员工的团结协作、勇于承担责任,依赖于能与组织风雨同舟、荣辱与共的凝聚力,依赖于员工的事业心和责任感。
其次,要精通业务。一名优秀的员工应具备较强的工作能力,具有较高的专业技术水平,严格遵守各项制度,确保工作无差错,圆满完成上级布置的每一项任务。更要坚持学习业务知识,提升解决疑难问题和排除故障的能力,立足本岗位,放眼全企业,为企业的发展做出应有的贡献。
此外,不仅要把自己的工作当作谋生的职业,还要当作一种理想的追求。克服浮躁的情绪,将工作标准和工作激情调整到最高,将精神状态调整到最佳,尽自己最大的能力完成每一项工作、每一项任务,努力做到不让工作在自己手中延误,不让差错在自己身上发生,不让企业形象在自己这里受损。努力做到精细管理、标准作业、优质高效、厉行节约。
在本次会议中,领导和同事们精彩的PPT演讲、风趣的演讲主题以及生动的演讲风格给我留下了深刻的印象。听完大家的演讲,我更加明确了自己20__年的目标和步伐。让我们在找准自己目标的同时,勇于担当,携手并进。请大家都多份责任心,在公司新的发展旅程中奋勇前行,劈波斩浪!