总的来说，过去的一年对我来说是一个充满挑战和成长的时期。我在工作能力和态度上取得了显著的进步。在新的一年里，我将继续努力，保持积极的态度，不断提升自己的能力，为公司做出更大的贡献。我相信通过持续的努力和奋斗，我必定能够取得更好的成绩，并且让自己在工作岗位上实现更大的发展。

个人年终工作总结报告怎么写8

本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

一、思想上

在思想上，我严于律己，自觉加强xx锻炼。始终坚持学习理论知识，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。通过上述学习，使我坚定了信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。我坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时，我热爱祖国、基本知识热爱社会主义，坚定共产主义信念，与组织保持高度一致。

在工作中，我认真贯彻执行国家路线方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习基本知识和各种理论著作，我进一步夯实了理论基础，提高了认识和思想道德素质。

二、业务上

在业务上，我认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。工作日新月异，时时需要学习，处处存在挑战。我始终坚持不懂就学的原则，这是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里，我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。

一年来，在指导老师的带领下，我多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，我还认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三、工作上

在工作上，我勤奋努力，认真完成工作任务。一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，我始终能主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象；在收文发文时，我总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。

个人年终工作总结报告怎么写9

从20__年_月_日来到公司以来，我在的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、公司项目的成员组成

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

在总结中，我认为通过上述的改进措施，可以更好地解决营销工作中存在的问题，实现双赢的目标。我相信，只要我们持续努力并不断改进，我们的合作关系将会越来越紧密，项目的成功也将是必然的。

个人年终工作总结报告怎么写10

每一年的年底，作为一名工作人员，都需要对自己这一年的表现进行总结。作为学校后勤部门的一员，在过去的一年中，我们取得了许多成果。

说到后勤部门，我相信很多学生可能还不太了解，因为当人们提到学校时，首先想到的肯定是老师。然而，学校的进展和校园的发展离不开后勤部门在背后的努力和帮助。学生的安全是学校非常重视的问题。在今年的盛夏期间，我们后勤部门特地请来了专业人士，对学校四个角落的蜂巢和蜂窝进行了筛查和处理，以防止学生在校园中遭受蜜蜂蜇伤的事故。在开学之前，我们还对学校的每一个角落进行了安全检查，不放过任何一个地方。因为学生众多，校园的每一个角落都会有学生经过，所以每次开学前，我们都要对校园的各个角落进行安全检查。今年，我们总共进行了两次除蜂和除蛇的安全工作，都是在开学前进行的。除了这项工作之外，我们还对校园的水电进行了检查，并对学校的每一个角落进行了清扫和消毒处理，使学生们进入校园时能感到一片清新。除了这些基本工作之外，我们后勤部还要确保学校每个月的后勤工作顺利进行。

在过去的一年中，学校举办了两次大型活动，一次是学生的春游，一次是秋游。在这两次活动中，财务部门负责安排活动的流程，而我们后勤部门负责清理部分学生在游玩过程中扔下的垃圾。尽管有班主任的督促，仍然存在学生乱扔垃圾的现象。学校非常重视学校荣誉，因此在今年的春游和秋游活动结束后，景区工作人员对我们学校非常满意，因为我们留下的地方没有垃圾。除此之外，每年一次的校运会是全校师生最期待的活动之一，但也是让我们后勤部门最头疼的活动。当然，我们后勤部门的人也非常喜欢校运会的举办，因为我们能够看到学校师生在运动会期间散发出的活力，非常有趣。看到学生们在操场上奔跑，我们这些工作人员也会回想起自己年轻的时候，虽然跑得不一定像他们那样快，但也能感受到他们的活力。

今年后勤部门的工作做得非常好，但也存在一些细节需要改正。在未来的工作中，后勤部门将更加努力，继续为学校做出贡献。

个人年终工作总结报告怎么写11

转眼间9月的工作也即将结束了，回望这个月的工作，虽然因为各种节日的来临变得有些忙碌，但是对我个人而言，还是有不少的收获。

在这个月的时间里，虽然工作忙碌，还要在节日间和新老客户巩固关系，还要学习以及对国庆期间的销售活动做出准备。现在写总结的时间也是在忙碌间挤出来的。但是在这段忙碌的时间里，我自己的提升也非常的迅速，靠者节日的活动和对客户的宣传，业绩增长的也非常可观。以下是我对这个月工作情况的总结：

一、在客户挖掘方面

为了迎接9月的教师节及中秋节的到来，我们公司也积极的给出了许多的中秋折扣及活动，有了更多的吸引人的方案，我们也能在这段时间放开手脚的去对客户宣传。尤其是在中秋的这段时间，我们的客户以及业绩都有显著的增长。

对老客户方面我也积极的发布对老顾客的回馈活动，收到了不少顾客的回应。但是看着那些优秀同事们在这些天的增长量，我知道我还有很多的东西需要学习。

二、个人的学习方面

在工作的空余时间，我也积极的在学习这销售的心得和手法，也感谢那些优秀的同事们对我的帮助，虽然大家都很忙，但是我也从这些只言片语中学到了不少。其余的情况下我还是主要靠自己去书本上学习理论，加上自己的摸索满满进步，但9月的时间真的很忙，自己基本上是没有时间去实践这些新学的知识，只能不断的调整自己的状态，试着用前辈和领导教导的方式提高自己的成绩。

三、对10月的准备

9月的后半部分，我们也在积极的为10月的销售准备，开会、策划，一样忙碌的很。我也在积极的准备着在10月的销售计划，和同事们学习经验。在这个10月，我们也都给自己定下了突破的计划，希望自己也能趁着这机会突破过去的自己，达到更高的目标。