20__年更是我飞跃、升华的一年，在公司领导和项目部的关怀和支持之下，我肩负起__一标段项目副经理的重担，深感责任之大，定将以极大的工作热情、务实的工作态度，严谨的工作作风投入到工程管理中去，为品牌x在x的进一步体现和升华而不懈努力。

2023年度工作总结10

时光过得很快，我已经来到医院工作已经有三年多了。在这段时间里，我受到了院领导的关怀和教育，科室主任的指导和关心，以及同事们的帮助和支持，很快地适应并融入了医生这个新的角色，顺利地完成了这三年的任务。在这个过程中，我在政治、工作、学习等方面都取得了很大的进步。

首先，在政治思想方面，这三年多来，医院组织了许多集体政治思想教育活动。我坚持参加每次大会，并做好学习笔记。

其次，在工作方面，一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到放射科后，科室的同事们非常关心我的成长，并给予我很大的帮助，使我很快适应了放射科的工作，并进入了工作岗位。毛主任每天早上带领我读片，并要求我对疑难杂症和典型病例进行统计工作，让我积累了丰富的经验。辛主任亲自指导我做透视和各种造影检查，并带我做了两例介入治疗手术，使我掌握了基本的影像检查、影像诊断和治疗技术，基本达到了影像诊断医师的要求。作为医院的生力军，我参加了去年为期两个月的空降兵伞降技术训练和今年为期四个月的空降兵后装“两成一力”演练，圆满地完成了任务，为医院赢得了荣誉。

最后，在专业学习方面，我在毛主任和辛主任的指导下，对放射诊断进行了理论联系实际的学习，结合实践巩固和加深了理论知识。辛主任还督促我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我深入研究影像诊断技术。今年，我对基础医学知识和临床医学知识进行了复习和梳理，并报名参加了国家执业医师资格考试。

以上是我这一年来的主要收获，当然还有许多不足之处。特别是在医疗方面，我的放射诊断水平还有待提高，曾经出现过漏诊和误诊的情况。通过认真分析和吸取教训，我将在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多问、多记”，尽量避免医疗差错，尽职尽责，成为一名优秀的放射诊断医生。

2023年度工作总结11

一转眼，我已经在__公司工作一年了。这一年对我来说是人生中的一次重大转折，我从一名技术人员转变成了一名销售工程师。在这一年中，我经历了酸甜苦辣，收获了很多体会。

首先，我很庆幸能够进入__这个知名品牌企业开始我的销售之旅。这让我对公司的产品有了足够的信心，同时也让我在面对客户时多了一份自信和自豪。公司对销售人员的强有力支持让我知道，选择__是正确的决定。我愿意将我的人生理想与公司的发展紧密联系在一起。虽然在__公司我只是一名普通的销售工程师，但对我来说，__是我人生中的一次新起点，它承载着我的希望和梦想。

其次，这一年的工作让我深刻认识到了自己的不足。无论是从个人的知识结构、与客户的沟通交流，还是工作习惯等方面，我都感到自己需要学习的东西太多了，让我感到应接不暇。虽然我知道冰冻三尺非一日之寒，这需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识显然影响了我与客户之间的交流，特别是在面对专业知识问题时，我不知道如何解释，错过了与客户建立信任的机会，这让我感到很苦恼。我迫切希望改变这种状况。在处理问题时，我也感到自己经验不足，特别是在处理非客户原因的问题时，无法很好地解决。我希望自己能够做得更好。

然而，在我困惑的同时，我看到了更多的希望。因为知识可以学习，经验可以积累。而且，SEW公司的销售工程师前辈们为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。在我接触的客户中，没有一个客户对__的产品质量提出过异议，这是我们的宝贵财富。此外，我负责的区域__、__和__还有很大的发展空间。像__等许多待开发的客户，特别是__正处于经济高速发展期，不断涌现新项目，如x的建设、__动力机械有限公司的新建以及污水处理系统的改造，还有x预计在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等一系列新项目，这让我感到兴奋。__的客户数量有限，挖掘出来的空间只是很小的一部分，还有像机x、__有限公司、__有限公司这样的大型企业有待开发，__更是一片空白，这让我对自己的市场充满希望。为了实现这些目标，我制定了以下几个努力方向：

一、学习专业知识

我坚信，一个出色的销售工程师只有掌握扎实的专业知识，才能帮助客户解决问题，赢得客户的信任，并培养客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在公司的培训之后，能有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有更全面的了解。在行业相关知识方面，我将加强与客户的交流，不断向客户学习，了解客户的生产工艺和使用工况，并注重经验的积累。

二、加强与客户的沟通交流

拥有一定的专业知识为我与客户的沟通架起了良好的桥梁。然而，这还远远不够。在处理价格、货期等问题时，需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户的动向，需要我用双赢的心态并注重长远发展来对待。这些需要我在实践中不断思考、学习和总结，在遇到问题时及时向同事和领导请教。

三、养成良好的工作习惯

做事有条理，对工作中遇到的问题心中有数、清楚明白；认真负责，积极主动，避免因疏忽而造成的麻烦；在最短的时间内解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，维护好现有客户基础上，不断开发新客户。对新项目的进展，心中有数。