财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式

根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。

20xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。

2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

2023个人年终总结11

一转眼，我已经在__公司工作一年了。这一年对我来说是人生中的一次重大转折，我从一名技术人员转变成了一名销售工程师。在这一年中，我经历了酸甜苦辣，收获了很多体会。

首先，我很庆幸能够进入__这个知名品牌企业开始我的销售之旅。这让我对公司的产品有了足够的信心，同时也让我在面对客户时多了一份自信和自豪。公司对销售人员的强有力支持让我知道，选择__是正确的决定。我愿意将我的人生理想与公司的发展紧密联系在一起。虽然在__公司我只是一名普通的销售工程师，但对我来说，__是我人生中的一次新起点，它承载着我的希望和梦想。

其次，这一年的工作让我深刻认识到了自己的不足。无论是从个人的知识结构、与客户的沟通交流，还是工作习惯等方面，我都感到自己需要学习的东西太多了，让我感到应接不暇。虽然我知道冰冻三尺非一日之寒，这需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识显然影响了我与客户之间的交流，特别是在面对专业知识问题时，我不知道如何解释，错过了与客户建立信任的机会，这让我感到很苦恼。我迫切希望改变这种状况。在处理问题时，我也感到自己经验不足，特别是在处理非客户原因的问题时，无法很好地解决。我希望自己能够做得更好。

然而，在我困惑的同时，我看到了更多的希望。因为知识可以学习，经验可以积累。而且，SEW公司的销售工程师前辈们为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。在我接触的客户中，没有一个客户对__的产品质量提出过异议，这是我们的宝贵财富。此外，我负责的区域__、__和__还有很大的发展空间。像__等许多待开发的客户，特别是__正处于经济高速发展期，不断涌现新项目，如x的建设、__动力机械有限公司的新建以及污水处理系统的改造，还有x预计在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等一系列新项目，这让我感到兴奋。__的客户数量有限，挖掘出来的空间只是很小的一部分，还有像机x、__有限公司、__有限公司这样的大型企业有待开发，__更是一片空白，这让我对自己的市场充满希望。为了实现这些目标，我制定了以下几个努力方向：

一、学习专业知识

我坚信，一个出色的销售工程师只有掌握扎实的专业知识，才能帮助客户解决问题，赢得客户的信任，并培养客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在公司的培训之后，能有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有更全面的了解。在行业相关知识方面，我将加强与客户的交流，不断向客户学习，了解客户的生产工艺和使用工况，并注重经验的积累。

二、加强与客户的沟通交流

拥有一定的专业知识为我与客户的沟通架起了良好的桥梁。然而，这还远远不够。在处理价格、货期等问题时，需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户的动向，需要我用双赢的心态并注重长远发展来对待。这些需要我在实践中不断思考、学习和总结，在遇到问题时及时向同事和领导请教。

三、养成良好的工作习惯

做事有条理，对工作中遇到的问题心中有数、清楚明白；认真负责，积极主动，避免因疏忽而造成的麻烦；在最短的时间内解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，维护好现有客户基础上，不断开发新客户。对新项目的进展，心中有数。

2023个人年终总结12

从开始在城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今已经满一年了。在这短暂的一年多的时间里，我不仅加深了对于学校学习知识的理解，而且对于以前没有接触或接触不深的知识有了更进一步的认识。在工作的过程中，通过领导和主管的培育和教导以及我自身的努力，我取得了长足的发展和巨大的收获。下面是我对于这一年的工作进行的总结：

在学习方面，我始终严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身的能力。公司为我们提供了大量的实际工程案例，这对于刚刚步入工作岗位的毕业生来说是非常有指导作用的。此外，公司还提供了丰富的图书资料，给了我开拓知识面的机会，并且及时向我们提供行业的发展和变化的资讯和了解。在设计院的积极向上的工作环境和高素质的员工团队的影响下，我更加激发了自己不断学习、超越自我和提升自身修为的动力。

在工作方面，我首先参与了安置东和桂东苑的园林项目设计。在这个项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑、cad和photoshop技能应用到实际工作中。我学到了许多实践经验，也学会了如何与项目方进行沟通交流，以及如何处理设计中遇到的问题。最后，这两个项目的施工图分别在20年的月和20年的月成功完成并交付给了项目方。在此期间，我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排。在项目中，我清楚地了解到项目从方案到扩初再到施工图的详细流程，学习了设计中的许多规范，并加强了工作中与人相处和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的知识和技能得到了长足的提高。之后，我还参与了利茂、碧翠华庭、锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一段时间里，我付出了很多，同样也获得了不少。通过一年多的工作和学习，我深刻体会到作为一名工程技术人员，我们必须要细心认真，做好每一步工作。我们需要熟悉设计流程、熟悉图纸、熟悉规范，还需要不断学习与设计相关的知识。我们需要用知识武装自己。此外，在工作中，我们还要学会与人交流，学会做人，树立正确的人生观与价值观。

随着社会的发展，人们对于设计质量的要求越来越高。质量是一个企业生存和发展的坚实基础。为了能够应对更加激烈的竞争，公司需要培养高素质、高水平的技术和管理人员。在过去的一年中，通过领导的关怀和同事的支持与帮助，我逐渐适应了工作节奏，具备了一定的技术工作能力。但是，我也意识到自己还存在一些不足之处。在今后的工作中，我将加强学习，克服自身的缺点，力争提高自己的技术水平。同时，我明确地认识到为了适应园林设计的新形势，我需要不断加强理论学习，特别是对于新技术、新理论的学习。我要严格要求自己，不断追求实际创新，锻炼自己并成长。我要积累工作经验，培养工作能力，争取取得更大的成就。