17.74k
16.71k
5）性别
……
现场作业：绘制客户画像柱状图
3.客户需求
1）功效：美白、祛痘、护肤
2）真伪：认证、鉴定、实验
3）担保：平台担保
4）价格：市场价、优惠价
5）包装：精美、结实
6）物流：包邮、快递速度、取货便利
……
绘制客户需求雷达图
三、直播的形式
1.单人脱口
2.两人双簧
3.多人交互
视频赏析：不同形式的直播视频
现场作业：制定符合自己的直播形式
四、直播的内容
1.品牌：实力、文化、殊荣等
2.常识：护肤技巧等
3.生产：机械设备、厂房、技术、技师、等
4.产品：产地、名字、款式、颜色、材料、等
5.价格：单品价格、套餐价格、原价、优惠价
6.物流：是否包邮、物流公司、发货时间、物流时间
绘制直播内容的导图
五、直播的产品
1.选品原则
课堂作业：选择你的爆款产品，并说明原因
2.产品的卖点
3.产品的价格
4.产品的展示
5.产品的库存
6.产品的搭配：鞋子、包包、配饰、*子、眼镜等
案例分享：口红如何展示
六、直播的时间
1.时间：不同时间段的人流峰值
2.时长：一天中阶段性开播
七、直播的地点
1.室内：门店柜台、直播间吧台、实验室、加工车间等
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