首先，在政治思想方面，作为一位教师我很清楚，自己的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。因此，我努力学习新的教育理论，及时更新教育理念。

其次，在教育教学方面，我非常认真备课，认真阅读各种教科参考书，编写好教案并制定好教学计划。根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，我不断改善和修改教学方法。在传授学生知识的过程中，我耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏的知识。我在课堂上运用实物教具、简笔画、情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。我鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。

在批改作业方面，我总是按时及时地批改学生的作业，并详细地做好批注。对于普遍性错误，我会在全班上重复讲解、分析。针对个别学生的作业，我采取面批方法，一一地分析讲解，帮助学生解决疑难习题，提高了教学质量。

在工作考勤方面，我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。我能够积极运用有效的工作时间来完成自己的工作。

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩。上半年，我撰写的论文“浅谈小学生英语学习兴趣的培养”获得了江阴市一等奖。下半年，我参加了陶研论文比赛，我的论文“从“做中学”：实现小学英语与生活的整合”获得了江苏省二等奖。在学校组织的英语课堂教学设计比赛中，我也获得了二等奖。此外，在学校组织的四、五年级英语书写比赛和六年级英语小报评选中，我的学生都取得了较好的成绩。

教育是一项充满爱心的事业，我从学生身心健康出发，根据学生的个性特点进行点拔引导。对于个别后进生，我利用课间时间多次与他们倾谈，鼓励他们确立正确的学习态度，积极面对人生。而对于优秀学生，我教育他们戒骄戒躁，努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中，我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名合格的英语教师。我将继续努力学习，将我的英语学习方法传授给孩子们。愿孩子们的明天会更美好！

个人年终工作总结优秀范文11

20年转眼就过去了，回顾过去的一年，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我虚心学习。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，秉承救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，扎实地做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好地完成了20年度的工作任务。下面对具体情况进行总结：

一、尽心尽责，搞好本职工作

我本着“把工作做得更好”的目标，积极创新意识，圆满地完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友、亲人，经常换位思考别人的苦处。认真书写医疗文书，这需要认真负责、态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录、危重护理记录及抢救记录。我遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）和三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。

二、思想道德、政治品质方面：

我能够认真贯彻基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

三、发挥作用，做好帮带工作

对于病人来说，护理工作不是一个护士能够独自负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队伍补充了新的力量。在工作中，我能够充分发挥自己的优势，主动做好帮带工作，为部分年轻护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识，解决护理业务上的疑难问题，指导落实护理措施，帮助他们尽快成长，为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。

四、不断学习，提高思想业务水平

在过去的一年里，我能够认真学习方针路线政策，学习上级的各项指示精神和规章制度。通过学习，我提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。同时，我积极主动地参加医院和科室组织的业务学习和技能培训，并坚持自学相关的业务书籍。通过不断学习新知识，更新自己的知识积累，我较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要求高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，我把解除病人的疾苦作为己任。每次我进入病房，我都利用有限的时间不遗余力地鼓励他们，耐心地帮助他们了解疾病、建立战胜疾病的信心。当看到病人康复时，我觉得是非常幸福的。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在即将迎来的20年，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献！我会继续发扬在过去一年中的精神，做好自己的工作，关心病人的需求，为病人负责。绝对不会因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。

随着社会的发展进步，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履行职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。作为一名护士，我时刻意识到我肩负的责任重大，我不会给医院抹黑，我只会用我的努力来激励自己更加努力工作。在生活中，我也会严格要求自己，相信我会做到！

个人年终工作总结优秀范文12

时光如梭，转眼间我已经进入社会两年了，加入公司也已经一年多。在这段时间里，我经历了许多事情，仍然历历在目。然而，今年即将结束，时间的流逝真的太快了。有时候，我们不好好珍惜，就会错过很多东西。所以，这一次，我决定调整自己的态度和心态，总结过去，规划未来！

首先是思想上的成长。作为一名普通员工，可能在平淡却稳定的工作中，我们会失去一些激情和纯真。但是我深知，每个岗位都有其存在的价值和意义，我不能简单地定义自己的位置，更不能贬低自己的价值。尽管我现在只是一名普通员工，但是我相信通过努力，我一定能在思想上有所进步和成长，并实现自己设定的目标，逐渐丰富对未来的期望，更加坚定前行的力量。这一年，我的思想不仅有所进步，我的态度也变得更加坚定，这是我通过努力得到的收获。

其次是业绩上的提升。在这一年里，我的业绩一直在稳步上升。虽然自认为并不是很强大，但我保持着稳定的表现，很少出现业绩下滑的情况。与许多同事相比，或许我并不是最出色的人，但我对自己有自信，我确实是一个稳定的人，情绪上很少有大的波动，业绩也是如此。这一年整体上升，我为此感到欣慰。

然而，我也意识到自己存在许多不足之处。比如，在沟通方面，我不如其他同事出色，并且与他们之间存在一定的距离，这是我一直非常警惕的问题。其次，我在做事情时缺乏计划性，很少制定工作计划，导致每次工作都显得匆忙，这让我感到非常疲惫。这些不足，我将尽快改正，迈向一个全新的阶段。

接下来是关于未来的计划。新的一年，我决定给自己制定一个全新的计划。过去我并没有很好的计划性，但从现在开始，我要改变这种情况。在未来的一年里，我希望我的业绩能够提升50%，同时我也要提高自己的沟通能力、谈判能力、处理问题的能力以及合作能力。这些都是我未来需要努力发展的方面。世界上没有任何一份工作是轻而易举的，所以在接下来的一年里，我会继续努力，朝着更好的方向拓展自己，加油！

个人年终工作总结优秀范文13

过去的一年对于我来说是一个工作上的转折点，也是一个新的开始。尤其是从今年6月份开始接手营销策划工作到现在已经一年了。回顾这一年的工作经历，我经历了艰辛和成长，也收获了不少，并且展望着未来充满前景。这一年中，我面对了许多困难和挑战，但也取得了不错的工作业绩。这些成绩离不开我自己的努力，也与领导和同事们给予我的支持和帮助密不可分。现在我将今年的工作总结汇报如下，请公司领导和同事们审议。

一、工作业绩完成情况：

1. 完成了销售业绩；

2. 设计和制作了销售物料，包括法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等；

3. 执行了媒体推广，包括户外广告、报纸广告、杂志广告、电台广告、公交车广告和网络推广；

4. 完成了公司领导交代的临时工作，如法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等；

5. 协助领导完成了风铃苑排屋开盘准备工作；

6. 组织落实了排屋客户交流会；

7. 完成了样板房展示的媒体交流会；

8. 布置展示了样板房通道。

二、成长感悟：

在这一年中，随着公司的不断壮大，我也不断地成长。回顾自己的成长经历，我有许多感悟。

首先，勤奋学习是做好工作的基础。虽然人可以不会所有的知识，但我们不能恐惧和无奈，越是不会的东西越要努力去学习。特别是在今年接手营销策划工作后，我从对销售流程一知半解到现在有了一定的了解，其中付出了许多努力和时间，当然也离不开同事们的帮助。接触营销策划工作后，我意识到工作量虽然不大，但需要学习的东西非常多，销售知识永远是一个无底深渊。但正因为如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。作为一个置业顾问，我不仅要精通卖房业务，还必须详细了解周边的一些知识，这样才能更好地为客户服务，让客户感觉我们在企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察和学习以及对经验的总结，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在后续的工作中通过实践不断修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

其次，热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问，与客户打交道，不仅需要勤奋，还需要热情的服务态度。我深刻体会到这一点。面对不同收入群体的购房心态和个人气质，我们必须根据不同客户的需求采取相应的销售方式。在与不同文化水平和购房心态的客户交流中，我们必须有相应的谈判技巧和语气口吻，让客户买得开心，并且愿意再次购买。在实践工作中，我还发现，一个成功的销售员除了个性有感染力外，还要具备适应不同消费者心态的能力，并始终坚持专业、礼貌、主动服务，给予客户比他们想象中更多的帮助，并坚持公司利益至上的职业操守。因此，为了做好销售工作，我急需提高自身修养，无论是从个人气质还是专业能力方面，都要打造成一个合格的置业顾问。