在公司里，我在工作中具有良好的职业道德和工作态度，在同事中起到一定的作用，和同事相处融洽，团结友善，配合顺利，并尊重领导意见，服从安排，积极完成各项指示。在同事与领导之间，得到了大部分的好评。工作中，我一直严格要求自己尽可能认真快速地完成自己的每一项任务，有不明白的地方虚心向他人请教，并着重自身的发展和提高。我的社交能力、思维逻辑能力还存在不足，需要进一步改善。

接下来，我说一下我的工作计划和个人的成长计划。我的工作主要是负责___的开发。所以我的工作计划主要围绕___App展开：第一，积极主动修复发现___的漏洞，主动参与___的后期版本的迭代、更新以及维护。第二，优化___App的即时通信模块，提高___App的高并发性，增加更好的动画效果，以提高App的体验性。第三，协调好跨部门的交流讨论相关___的开发方案。第四，做好编码的规范以及代码的注释工作，增加代码的健壮性。新的一年，我的个人成长计划是Android学习路线：如何成长为高级工程师。所以要做到以下几点：第一，拼命学习，拼命提高自己的技术实力，使自己的能力变强。第二，平时在公司认真做项目，积极主动，一切以学知识为目标，多做项目。同时学习公司内部的高级工程师、架构师编写的代码，加以理解并变成自己的东西。第三，努力，逼着自己去学习。

这一年，我的思想得到了进一步地开拓，内心的构建更加牢固，工作的态度也得到了更深层次的升华，工作状态也发生了根本的变化。在新的一年，我要更加努力让自己变得更加优秀，为公司创造出更多、更大的价值，希望能为公司今后的发展做出一份不可磨灭的贡献！加油！

年终总结及明年的工作计划优质15

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年。回顾20__年的工作业绩，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作业务上取得了较明显的进步。在公司领导的正确指导和带领以及全体队员的密切配合下，分队的各项工作及业务开展一切顺利。怀着一定要成功的信念和敢闯、敢干、敢承担的精神力量，20__年是我在公司三年多以来收获最多、成长最快的一年。在此我非常感谢公司杜总经理一年来对我的鼓励，使我明白成功是送给有准备的人。非常感谢公司吴大队长、黎副中队长对我工作及业务上的指导与帮助，感谢公司各位同仁的大力配合与支持。我一定努力经营好自己的长处与优势。为了更好的有计划、有步骤、有创新、有行动的实现20__年新的战略目标，现把20__年的工作整理、总结如下：

一、20__工作回顾。

20__年我负责管理3个点的安保工作。定期对护卫点区域进行安全大检查，有漏洞的及时汇报客户领导；定期组织队员训练学习军事、消防、业务技能等知识；定期对值班区域和宿舍进行清洁大扫除；不定期与客户沟通和协商安保工作及各项事情的处理解决。重视消防工作，坚持"预防为主、防消结合"的原则，每月定期对消防设备设施进行检查，确保其良好运作。同时培养队员"养兵千日、用兵一时"的指导思想，重视客户单位安全防范，加强对外来人员的登记、管理，配合公司领导和客户领导共同完成各项安保工作。

在公司飞速发展的今天，缺人是不可避免的。我分队想尽一切办法大量招工：不定期组织外面摆招工牌招工、岗位上天天招工、晚上查岗时去外面显眼的地方到处贴招工简章、和职介所合作、朋友、老乡介绍招工等。努力补满自己队伍的同时向公司输送合格保安员上新点及补充队伍，为公司缺人问题尽自己的一份力量。

强化队伍，定期组织附近护卫点队员训练和学习，展示我公司保安风采。

星期一下午18点--19点训练军事技能(立正、稍息、停止间转法、敬礼等)。

星期三下午18点--19点消防技能演练(灭火器使用、水袋使用、理论知识)。

星期五下午18点--19点学习公司制度(公司制度、客户规定、法律法规等)。

通过加强队员的思想、技能等各方面的引导，增强保安队伍凝聚力和处事能力，让队员工作能够有序有效有带动的进行，达到客户满意的效果。

20__年7月25日早上5：40左右，x护卫点被盗一辆三轮摩托车，队员以为是饭堂人员开的，所以就没有查实，导致事件发生。事情发生后我司领导积极与客户沟通、查找漏洞、建议客户规范管理，所有车辆一律凭车牌证外出，杜绝此类事件的发生。

20__年10月28日x护卫点因工厂倒闭撤点。

20__年12月1日x小区上13人，接到公司领导命令派我去做分队长，我听从公司领导安排，提前交接好原护卫点的工作，信心十足地做好全力以赴的准备。在福永大队、中队的大力支持下，接点当天一切顺利。上点第一天开始克服种种困难，有序地解决队员吃饭、住宿及工作安排。工作上刚开始不是很熟练，发生了一些问题。一个多月工作以来，全体队员齐心协力，为小区搞活动全体队员义务执勤一次，发现嫌疑人多次，为客户领导提建议多条，得到客户好评。

12月1日上点以来，在人员非常紧张的情况下，我分队不辞辛苦，想尽一切办法招工。上点以来，在保持本分队能运转的情况下，向公司输送了6名队员(其中2名支援南海)。

为了让队员安心工作和生活、稳定队员思想，我分队特向公司领导申请了一台电视机。在鄙陋线不能看电视的情况下，我自己贴了120元钱买了一个电视接收锅。队员下班后可以开开心心看看电视。我把队员当自己家人对待，在生活中相互帮助与支持，在工作中讲究原则，强化思想，用于情做人，用于心做事。每天都在成长，每天都充满着成功和快乐。

经过20__年的工作努力，我的目标分队长、业务目标50人顺利完成。使我在能力、经验、业务水平有了很大的提升。同时也明白了自身存在的缺点和工作中的不足。在今后的工作中，我将不断超越自己，用创新的方法和思路，把工作每个细节做好，让公司放心，让客户放心，让队员上班安心。

二、业务汇报

我进入__保安公司已经三年多时间了，特别是在20__年我的成长是最快的一年。我坚信相信是万能的开始。从我进入公司的第一天起，我都非常相信自己一定能实现心中的理想，相信公司能发展壮大，能给我们提供良好的舞台，让我们演绎精彩。

20__年我开始进入业务发展领域。我相信努力一定成功，学历不等于能力，文凭不等于水平。在公司领导指引和随行中，开始跟公司领导学习业务技巧，收集客户资料、电话预约、陌生拜访等。

20__年见面谈的客户达28家(见业务报表)。 成交5家客户：共计成交54人，达到了20__年目标计划50人的理想效果。

我觉得做业务是最好的生活方式，虽然辛苦但是收获很多。每一条客户信息的得到都要通过各种渠道收集，每一家客户拜访都要打过无数次电话、做精心的策划准备，每一家客户跟踪都要花费很多时间，有时几个月甚至几年。每一家客户成交都要花费很大的脑力、财力和精力。但是在业务方面，我接触了各行各业的企业客户，学到了在工作中学不到的知识。慢慢地，我发现我的业务能力也在不断增加。从业务中，我也认识了很多有益的好朋友。谈到业务话题，我非常感兴趣，我非常喜欢拜访客户，我非常喜欢给我的客户打电话。我坚信，客户和我们合作，我们对他有帮助，资源整合共享，一定是一个多赢的结果。要让客户选择我们，光是口头承诺是不够的，需要持久提供优质的保安服务，保证服务到位，坚持改进服务，使服务更专业更真诚。需要我们与客户不断沟通，使我们的保安服务更好地满足企事业单位的需求。需要我们保持公司稳定健康的发展，使我们能够成为客户长期信赖的合作伙伴。

公司发展离不开业务开发，我来到公司就想一件事：怎样才能把公司发展得更好，让公司为社会做贡献。20__年，我要努力学习更多知识，来提升和超越自己。我要做得更好，我要让生命充满意义，我相信我是最棒的，我一定会成功。

三、20__年工作目标计划。

1、合同人数成交100人。

2、成交6个护卫点。

3、公司业务第一名。

四、自己信念。

任何事情都是好事。相信是万能的开始。努力一定成功。

没有得到想要的我即将得到更好的。

新的一年即将到来，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存。在这激动人心的日子里，我满怀喜悦的心情，畅想来年的目标和计划，一步一个脚印坚定地向着我的目标前行。以艰苦奋斗为荣，以团结互助为荣，努力完成20__年的工作目标，和公司一起展望美好的未来。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏图、蒸蒸日上。