根据7月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，我们主推了纪念版车型。在7月21日的晚报上刊登了“纪念版车型”的软文及天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到了23个咨询电话。由于纪念版车型的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意。因此，此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另外，在7月26日的报纸上，我们对双冠王车型作了一次通栏广告，并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动。这次广告宣传不仅为年未的销售工作提供了支持，也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质有了更深的了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在11月初，我们参加了与某地交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，同时播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在7月12日邀请了某地锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动。同时，在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动。此次活动共有48人参加，意向客户达到6个，到月底实际成交客户为4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往某地东山举办了摄影自驾游。共有70余人参加了此次活动。活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布。同时，我们还会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月的《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大了力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮。因此，各品牌的销售政策层出不穷。例如，北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”的促销活动，总体价格已经跌破了某个标准。千里马也大幅度降价，跌幅达到了一定的数额。大多数品牌通过各种途径进行降价促销，以刺激消费者的购买欲望。而我们公司通过上述各项营销方案的实施，不仅不断巩固了老客户，还积极走出了展厅，通过回访老用户和深度试乘试驾活动寻找其他客户群体。在本月共完成了50台车的销售，完成了大区下达的任务的69.4%。虽然与去年同期相比，销售量减少了18%，但与10月持平。为了能在12月份完成大区的任务，我们销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外，针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动。同时，对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时，我提出两条建议：

1. 我们应该加大广告投放的力度，特别是在深度试乘试驾方面。通过增加广告宣传的频率和媒体的覆盖范围，可以更好地吸引消费者的注意力，提高他们对我们产品的兴趣和购买欲望。

2. 我们应该进一步加强对双冠王车型及爱丽舍16V发动机的电视、广播和网络宣传。通过展示富康的赛车品质和爱丽舍16V发动机的优良性能，可以让更多消费者了解和认可我们的产品，并增加他们的购买意愿。

个人年度总结工作中的不足7

1、在工作中，我缺乏经验，导致对问题过于急躁。我渴望能够做出成绩，但在工作上缺乏全盘筹划和谨慎周密的态度。我也需要领导和同事的指导来改善我的工作方式和方法。

2、有时候我会拖延工作，因为我没有充分考虑问题，导致实施和执行时间推迟。这使得我的工作有时显得被动。我还需要在工作中更加用心地开拓创新，并加强协调能力。

3、我有时处理问题的思路不够清晰，这导致我在工作中感到困难。我也缺乏对问题的积极寻找解决方法的能力，而是采取逃避的方式。我需要在工作中保持冷静，并控制自己的脾气。

4、在执行工作方面，我存在一些欠缺。当遇到繁琐复杂的工作时，我会有拖延的心态，认为可以等到明天再做。我需要更加积极主动地找到解决问题的方法，而不是等待领导的指示。

5、我需要提高我的全局意识。有时候我只关注自己的工作，对公司和车间的重大决策缺乏理解。尽管我按照领导的要求完成了工作，但心里还是有其他想法。我还需要增强事业心和职责感，并加强在工作中的执行力。

6、我需要注意其他部门或人员对本部门员工的反馈信息，并制定计划改进和跟进。这样可以帮助我找到问题并解决。

7、在工作方面，我缺乏主动用心的态度。我满足于完成领导交给的任务，遇到难题时不善于思考和动脑筋，总是等待领导的指示。我需要更加敬业并充满自信，勇敢地学习和提升自己。

8、我的工作作风不够扎实。当工作时间变得乏味时，我会产生厌倦情绪，并对工作采取应付的态度。我需要脚踏实地地对待工作，不仅满足于表面的处理方法，还要有创新精神。有时候我会将工作视为负担，而忽视了完善工作方法对于工作动力的重要性。

9、我需要时刻注意自己的形象，牢记自己的三重身份。我的言行举止应该谨慎，不随意行事。

个人年度总结工作中的不足8

时间过得真快，转眼间已经过去了一年。作为公司的网络管理员，在公司领导和各个部门的帮助下，我完成了日常工作中的各项任务。在我的具体工作中，我努力提供优质的服务。为了能够在将来做得更好，我认真总结了今年的工作情况，并向领导做了汇报。

一、工作总结

工作范围：我的工作主要包括维护和管理公司的计算机硬件，确保公司的计算机和相关网络产品正常运行。我负责安装和维护公司计算机上的软件，解决软件使用中的问题，防止计算机和整个网络受到病毒攻击，并处理打印机、复印机等相关产品的故障和共享设置等。在完成这些工作过程中，我取得了以下成绩：

及时响应各个部门的电脑软件、硬件、网络和打印机维护需求。由于公司的机器较多，日常故障比较常见。常见的电脑故障包括硬件故障、系统故障、网络故障和软件故障等。由于一些机器长时间使用，导致系统中存在大量垃圾文件，并且部分系统文件受损，导致系统崩溃，需要重新安装系统。此外，还有一些网络故障，如线路问题等。我尽可能地降低设备故障率，并在出现故障时能够及时解决问题。对于无法立即解决的问题，我也尽快找到解决方案，保证公司计算机的正常运行。

二、查找不足、反思改进

在过去的一年里，我们IT部门始终严格要求自己，努力工作。但我们也意识到自己的不足之处：

1、在一些突发故障集中发生时，我没有正确区分轻重缓急，科学地安排时间，导致少数问题得不到及时处理。

2、我对现代网络技术的发展认识还不够全面，自己的思路还比较狭窄。我需要更快地掌握新技术。

三、提高认识，持续进步

总结过去的工作，才能找到不足之处！在制定明年的工作计划时，我不仅总结了今年的工作情况，还针对自己的不足提出了初步设想：

1、在继续完善公司网络的同时，我将加强理论和业务知识的学习，不断提高自己的综合素质，将工作做得更好。

2、对于领导交办的每项任务，我会正确区分轻重缓急，科学地安排时间，并按时、按质、按量完成任务。

3、今年的工作已经顺利完成，取得了一些成果，但也有一些遗憾。作为公司一个服务性岗位的员工，在工作中如果存在问题，希望领导和同事能够指出并给予指导！在明年，我们将继续保持勤奋认真、尽职尽责的态度，将工作做得更好，提高自己的潜力。

个人年度总结工作中的不足9

在本公司各部门间及同事的大力支持配合下，财务部以强烈的责任心与高度敬业精神，出色地完成了财务部各项日常工作，较好地配合了各分公司及合作方的一些业务工作，及时准确地为公司的领导、有关政府部门提供财务数据。当然，在完成工作的同时也还存在着一些不足。

下面向公司领导简要汇报一下财务部20年度的工作：

一、公司本部的财务管理和财务核算工作

(一)作为职能工作部门，我们在合理控制成本费用方面，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能，这是我们工作的重中之重。20年，财务部在成本控制方面比往年有了一定的提高。随着公司业务的不断拓展，新增项目前期投入较大，成本费用也随之增加。每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支，财务部积极主动配合公司行政部门，在采购工作中严格把关，取得了一定成效。

(二)20年度，财务部的日常会计核算工作具体如下：

1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，拒绝一些不合理的借款和费用报销。

2、在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。