一、各省区销售经理月工作进度表和销售统计表：

填写这类报表对我来说已经得心应手。但是在填写数据和资料的同时，我始终坚持小心谨慎。我们都知道，这些报表是各省区销售经理证明自己业务水平的重要依据。一旦数据和资料出现错误，将给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。因此，必须做到及时、准确，让公司领导根据这些报表为不同地区制定相应的对策，以控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为湘药公司的销售内勤，我深知自己岗位的重要性，这份工作也增强了我的人际交往能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系各方的重要枢纽，负责收集市场最新变化的信息，为业务经理提供后勤保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等繁琐的日常事务时，我必须做到有头有尾，全程监控，并增强自己的协调工作意识。在过去的一个月里，我基本上做到了事事有着落，件件有回音，并学会了制定工作计划，有条不紊地进行工作。

三、未来努力的方向：

在过去的一个月里，我本着爱岗敬业的精神，创造性地开展工作，虽然取得了一些进步，但也存在一些问题和不足之处。比如在上次会议上，我没有及时完成好吊牌的工作，可能是因为与其他环节的协调不够完善。从这个教训中，我将从以下三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，了解行业的发展和整体规划，做到心中有数；

第二，做到实事求是，在上下级之间做好沟通，成为领导的好助手；

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在今后的工作中，我将发扬优势，避免短板，做一名合格的销售内勤，与公司共同成长。

年度总结报告个人工作不足精品7

20xx年工作全面展开，预示着我们今年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对今年我们将面对的新形势和新问题。下面我对经营部的工作进行总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求，请大家指正。

一、20xx年的工作回顾及成绩

（一）经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在市场经济危机的情况下稳步实现增长。仅在一个月的时间内就完成了近四万多方的工作量，回收资金超过1000万元。

（二）客户对我们比较满意，我们结交了一批忠诚的客户，并且能够与施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们在困难时想到我们。公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

（三）与各有关部门的配合较好，处理问题比较及时，迅速做出反应。绝大多数员工工作主动积极，爱岗敬业。能够与其他科室相互沟通、协调合作。对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，将公司作为家，在工作中展现才华，体现人生的价值。

（四）目前市场竞争异常激烈，利润空间很小。但我们加强了成本控制，严格执行规章制度。我们在每一个大小问题上都及时向公司领导汇报，没有发生任何事故。

二、不足之处

以上成绩的取得是基于全体员工共同努力的结果。对个人而言也是有一定的进步，但同时在一些方面还存在许多不足，我们在今后的工作中要加以改进。

（一）员工队伍的素质还跟不上企业发展的要求，全面掌握能力不够，创造性工作方法不多，信息渠道不够畅通且滞后，还没有形成精细化管理要求的效益格局。

（二）加强员工考核，要让员工感受到做错的每一件事情都与自己的切身利益息息相关。做得好要受到奖赏，做错事必须受罚，做到奖罚分明。不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善。在取得成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点时也不能妥协。看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做得更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行业的竞争趋于白热化，我们面临着恶性竞争和严峻的市场压力。在市场商砼价格基本一致的情况下，只有挖掘内部管理，提高生产效率，降低成本，才能为企业创造利润，才能使企业立于不败之地。

（一）加强生产调度上的安排，提高生产效率。确保生产计划的准确性和及时性。

（二）继续执行强化部门专业化管理，提高员工的全面掌握能力和创造性工作方法。加强信息共享和流通，确保信息的及时传递。

（三）加强对搅拌生产线的计量管理，确保质量的稳定和可控性。

（四）严格执行采购制度，加强材料入库管理，规范采购流程，避免资源浪费和成本增加。

（五）加大对现场文明的整治，评价一个企业的优劣的办法是让客户做出客观的评论。客户对我们供应及时满意的同时，也会关注我们的混凝土质量、员工的劳动积极性和形象、安全措施的落实情况等等。这些都要求我们时刻维护企业的形象。

“雄关慢道真如铁，而今迈步从头越”。从公司建立时的起步艰难，我们逐步走向成功。金融危机阻挡不了我们前进的步伐。相信在公司领导的带领下，我们有能力应对市场白热化的竞争。我相信最终胜利将属于我们。

年度总结报告个人工作不足精品8

过去的一年，我校后勤工作，遵循学校总体工作思路和后勤工作计划，以带给良好的物质条件和优质的教育教学环境为重点，在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤工作人员素质，提高办事的实效性。现总结如下：

一、立足本职，服务一线

年初我们遵循学校总体工作思路，围绕教育教学这个中心制订了后勤工作计划，避免后勤保障缺位而影响教学工作。

1、改善教学环境和学习环境。今年所有办公室，教室全部安装了空调设备。目前学校空调数量已达--台，共---千瓦。

2、维修及时、服务到位。凡是影响到教学工作的事都及时处理，今年维修、更换灯管8余次，更换阀门水嘴共18只。零星维修服务115次。

3、配合政教、教务开展工作，基本做到一线问题需要后勤协作的，我们都是随叫随到，力争做到解决问题快、不留尾巴。

4、加强文印工作的管理，解决了文印工作中的薄弱环节，服务及时到位。

5、新建后勤仓库15平米，使后勤管理工作更加集中、规范。

二、整章建制，规范管理。

后勤工作是学校的基础工作，后勤工作的管理直接影响到学校的全面管理。今年，后勤管理继续执行了《物品采购申请审批制度》、《物品领用保管的有关规定》、《维修申报制度》，有效的规范了学校的后勤管理工作。