4.收集专家的学术论文并上报公司。

5.与主管和内勤分析研究工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢。

7.参加市场部季度工作计划会议。

8.汇总档案，报告省区。

9.制定下季度工作计划。

10.确定目标医生的销售排名，并重点维护。

11.调整心态，保持阳光思维，永不言败。

12.回家探亲。

每半年必做：

1.汇总半年销量，并与计划任务对比。

2.参加半年工作总结会议。

3.参加批评与自我批评活动。

4.参加下级对上级的评价活动。

5.申请重点主任到公司参观。

6.参加业务技能比赛。

7.参加半年工作考核。

8.修正客户档案和资料，并上报。

9.参加市场部集体旅游活动。

10.细化经理下达的下半年工作计划。

11.提出对公司制度和文化的意见和建议。

12.回家探亲，并给亲朋好友致以新年的问候。

每年必做：

1.做一次全年工作总结，并上报。

2.制定下一年度的工作计划。

3.收集有价值的临床资料，并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并加以改进。

6.慰问重要客户。

7.参加业务培训。

8.参加全国销售会议。

9.参加年终总结会议。

10.参加公司举办的文艺活动。

11.参加内部评比活动。

12.回家探亲，并给亲朋好友送上新年的祝福。

通过以上的工作计划，我们将不断提高管理水平，为公司的稳步发展奠定良好的基础。我们相信，在所有员工的共同努力下，我们能够实现公司20XX年的总体经营管理目标。

2024个人目标计划5

根据旅行社目前的经营现状，我社希望在有限的市场份额面前占有一席之地。为了实现这一目标，我们需要具备超越单纯价格竞争的新竞争思路。我们要以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。因此，明年我们将加强自身建设的同时，加大营销工作的力度，以促进我社的发展，并在集团企业的领导下，把旅行社做大做强。

一、在__旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。因此，我们可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。经过调查发现，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社专门做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场。因此，我们可以利用这个旅游市场上的空白点，为我们的旅行社确定一个市场定位。正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。通过这样的定位，我们可以区别于众多竞争对手，避开市场竞争所带来的经营压力。同时，我们也可以利用集团企业所带来的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型旅行社。我们计划明年承办10个以上的会议团，可以采取以下营销工作计划：

1、在旅行社设立专门的公务旅游业务组。这个业务组将提供代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据、代客联系参观游览项目、代办旅游保险、导游服务以及交通集散地的接送服务等。我们将为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，并为与会代表提供丰富而周到的服务。