为什么那么多人任由自己的梦想消逝破灭？原因是，大多数人都是在做“应该”做的事，而不是做自己想做的事，他们太顾虑别人的想法，只想着取悦别人，而不是取悦自己。因而，人们忙于满足别人的期望，包括父母、亲友和伴吕，最终丧失了自己的人生目标。

只有当一个人在追寻自己的内在渴望、遵循自己的人生目标时，生命才会充满活力；只有拥有自己喜欢的职业，才会为之努力工作，才能找到自己的人生价值。

我从事的并不是自己喜欢的职业，都是当初一念之差，傻傻的陷入了这个地方，如今进退两难。与第一段写的那句话一样，我也有梦想，但是面对现在自己所处的环境，顾虑的人考虑的事太多，我不得不继续呆在这个单位。我也明白，做自己不喜欢的工作是没有__的，只是为了工作而工作；我也渴望能找一份自己喜欢的工作，甚至是事业来发展，因为这样才达到了生活的乐趣，为了享受而工作。

也许现在大部分人都是为了工作而工作，都是跟着时针工作的人，我想这样的人真的很难成功。也许你也很想改变自己的处境，想发财，想遇到机遇，可是你是否想过你的目标是什么呢？当有一个长期的目标并且决心实现时，一个人的精力会源源而来，就会消除元聊和厌倦。只要你心中真正强烈地怀有梦想和远大的理想，你就会意识到你终究会成为你最渴望的那种人。当你一旦打算要去做什么事情，你就能感觉到你眼前的障碍有百分之九十烟消云散了，并且自己有能力来克服那剩下的百分之十。这就是目标的力量！有很多人总是安于现状，过着上下班的生活。也有些人，可能心里面总是梦想着我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事业等等，但总是苦苦于怕失败，如果投资打水漂了怎么办，如果生意失败了，家人孩子怎么办，又想着发财，又担心着失败，所以现在好多人都在忧郁中度过。有时风险可能很大，可是回报也更多。为什么有些人一辈子穷下去，而有些人成了富翁，那是因为，在面对一次机遇时，有个人敢于抓住它，利用它，他富了；但另一个人却不敢抓住它，生怕损失了什么，所以他穷了。在人生当中，我们要经历很多失败挫折，大部分人都是经历了一次挫折，而不敢走下去，只有一小部分人选择了坚强地走下去。其实你是否想过，经历了一次失败，你也进步了一些，至少下次再不会犯同样的错误了，这时你就又增加了一些社会经验，何乐而不为呢？

在我们的生活当中，我们要善于发现问题，利用问题。如果你没有遇到问题，那么你就没有机遇！能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会有意想不到的结果，许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是，问题越大，挑战也越大，解决问题时所能得到的满足就越大。记住，遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。

也许面对一次机遇，你可能会失败。失败并不表示你没有尽力，而是意味着你要尝试别的方法。失败并不表示你已浪费生命，而是意味着你该重来。失败并不表示你该放弃理想，而是意味着你要更加努力。

快乐的秘密不在于做你所爱的事，而在于爱你所做的事。真正的千万富翁是热爱工作的，并将它视为生命的一部分，因为热爱，所以投入。一个没有发自内心地去热爱自己的工作，就没有内在的动力去获得你想要的。可能你现在很不喜欢自己的工作，但是你可以尝试在目前的工作上表现出色，那么成功的机会就会伴随而来，你就享受到了成就的喜悦！一个人不管做什么样的决定，别人都会有不同的看法，而使自己感到不快乐。因此，只有坚持自己的理想，才会得到真正的快乐。

在这里真的希望天下想成就一番事业的人们，早日成功。这是我当兵期间看书的一些心得体会，希望对大家有所帮助！

2024年个人规划目标7

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，作为国际花园售楼部副经理，我肩负着不可推卸的责任。我们必须提高销售和管理工作的质量，因为市场上投资商铺的客户是有限的，我们需要剖析市场并细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据7、8、9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：我们的信息搜集不够充分，对其他楼盘的信息了解不够全面，这影响了我们与客户的沟通。

2、客户开发：我们一直以来都是通过派发传单和电话约客的方式开发客户，但这种宣传方式已经过时了，基本上大街上的人都对传单产生了厌恶感，导致发了传单也很少有人问津。

3、客户维护：由于我们的置业顾问缺乏销售技巧，与客户的沟通方式太过单调，理据不足，不能激发客户的购买欲望。

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户无法留下联系方式，导致流失客户。

2、平时我们只注重专业知识的培训，忽略了实战技巧的培养，这导致置业顾问在销售时不能灵活应变，无法满足客户的需求。

3、对于休假和请假的管理不够到位，没有真正做到劳逸结合，使得员工的心态散漫，不能全身心地投入工作。

针对7、8、9月份出现的问题，我们十月份的工作重点如下：

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，制作详细的对比表格，做到知己知彼，百战不殆。

2、有针对性地进行宣传，规定时间和地点，让置业顾问出去派发传单。

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围。

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在与客户交谈时不要因为说辞使客户产生误解和不信任。

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户，并从与老客户的交流中获取更多客户信息和市场行业信息。

4、做好售楼部日志记录工作，将客户资源及时归档，并对数据进行及时统计。

三、人员方面：

1、置业顾问要加强学习，提高专业知识水平，并树立正确的管理与被管理意识。

2、改变每天会议的方式，置业顾问每天早上汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活和工作都有计划和规律，汇报完毕后要无条件按计划执行。

3、要有好的业绩就必须加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化的培训和锻炼方式，不仅要注重专业知识，还要注重销售技巧的培训和锻炼，将专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分及格，不及格者罚款十元，并停轮一天。

四、十月份对自己的要求：

1、每天制定好工作计划，并按计划执行工作，不能有一刻懈怠。

2、每周进行小结，每月进行大结，查看工作中的失误，及时改正，避免再次犯错，并根据总结改变工作方式，尽快提高自身的管理水平。

3、置业顾问在接待客户时要旁听，适时帮助其他置业顾问与客户交谈，必须每次想办法留下客户的联系方式，以便做好回访工作，避免丢失客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多阅读书籍，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。

5、及时向上级领导汇报工作和工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想。

6、与开发商多沟通，争取让开发商重新建立对我们的信任。