14.分析本周的不足，制定纠错措施。

15.参加一次案例轮讲或轮训课程。

16.核销本周费用。

17.认真制定下周工作计划和维护计划。

18.给医生或同事发送祝福短信，祝愿周末愉快。

19.积极清理集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计本月的销售量。

2.兑换费用（不包括金销售）。

3.排列本月医生的用量，并重点维护。

4.比较同类产品，找出差距。

5.系统分析客户资料和竞争对手。

6.制定针对性的对策。

7.开发一个目标医生。

8.与医生或同事建立朋友关系。

9.参加市场部每月例会。

10.根据业绩排名找出不足。

11.请教排名上升的业务员工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课程，并记录下来。

13.申请下月的维护费用。

14.细化经理下达的下月工作目标任务。

15.参加市场部的娱乐活动，放松自己。

16.与医药销售方面的人士建立联系。

17.认真制定下月的工作计划。

18.给医生打电话或发短信祝福周末愉快。

19.积极主动清理集体和个人卫生。

每季度必做：

1.总结本季度的工作，找出不足之处。

2.汇总医院季度销量。

3.评述本季度每个月的销量。

4.收集专家的学术论文并上报公司。

5.与主管和内勤分析研究工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢。

7.参加市场部季度工作计划会议。

8.汇总档案，报告省区。

9.制定下季度工作计划。

10.确定目标医生的销售排名，并重点维护。

11.调整心态，保持阳光思维，永不言败。

12.回家探亲。

每半年必做：