在市场扩展方面，我们仍然要巩固和维护德胜零售和终端客户，推广新品种。首先，我们将重点推广新品种给终端零售店，提升口感，进行空箱陈列等，展示德胜品牌形象。其次，我们要确保公司对百色市场上的客户销售时与终端部门执行统一的价格体系，避免给客户留下“内外价格不一致；甚至总经销商的供货价高于其他经销商的价”等印象。

总的来说，我们要加强与经销商的沟通协调和服务，以提高他们的积极性，配合公司的要求，共同做好市场工作。我们还要维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用他们对德胜产品的形象，促进整体市场的发展。

2024全年工作计划个人工作总结9

一、20__年的年度总结

回过头来看，我已经在公司工作了半年时间。在这半年里，得到了领导的关心、同事们的帮助，并且通过自己的努力，成功地完成了从学生到企业职工的转变。现在，我已经完全融入了公司这个大家庭。以下是我对半年以来工作的一个小结：

首先，我认识到态度决定一切。刚来公司的时候，由于我不是水电专业的，一度感到很茫然。我阅读了很多书，但并没有真正理解其中的内容。刚开始的时候，我甚至怀疑自己是否适合这份工作。然而，随着时间的推移，我不断调整自己的心态，并且认真向领导和同事们学习。通过这些努力，我渐渐解决了一些困惑，如今每当有工作任务时，我都能充满热情地完成。

其次，学习是无止境的。职业生涯只是学生生涯的延续，关键是将学到的理论应用于实际工作，并进一步提升自己。目前，我正在努力学习公司的相关知识，以便熟悉设计的规范和原理，并能够快速独立完成整个项目的设计和预结算。

第三，及时是最基础的工作，但也需要不断创新求进，以提高工作效率。我的工作主要涉及二次装修设计、出报建图以及验收图。随着工作的深入，我还需要学习更多新的内容，并进行探索。当然，我也意识到自己存在一些不足之处：由于工地实地学习的机会较少，所以学习进度相对较慢，需要更多的锻炼机会。

二、年度工作计划：

我的年度工作计划是能够独立、熟练地完成整个工程的设计、成本控制和投标报价操作流程。

三、目标

（一）独立完成项目设计方案：在春节前，独立完成____X项目的整套消防系统方案。

1、用两天时间对整个项目的各个消防系统进行分析，并确定项目的方案设计；

2、用两个星期的时间对整个项目的消防系统（包括防火分区、机械排烟系统设计布局、给排水系统设计布局、自动报警系统设计布局、疏散系统设计布局）进行设计，并向张工进行检查；

3、用一个星期的时间对整个项目的工程量进行计算；

4、春节过后，用一个星期的时间进行清单套件，并进行成本分析；5、完成整个项目工程设计方案和清单造价后，进行投标。通过这个项目的锻炼，我在一定程度上加深了对机电消防工程各个系统的认识，并培养了对设计方案的兴趣，熟悉设计的规范和原理，使自己能够快速独立完成整个项目的设计和预结算，进一步提升了自己的能力。

（二）跟进____X项目的预结算工作

1、春节过后，开始熟悉__项目的图纸，并对整个工程的工程量进行计算，将每层的工程分开；

2、开工后，深入现场，全面掌握工程的动态。结算审核不应仅限于图纸和工程变更的计算审核，还需要深入现场，细致认真地核对，确保工程结算的质量。作为造价员，我需要了解工程的实际情况，是否按照图纸和工程变更进行施工，是否有未施工的洽商变更，是否有已经撤销的部分未经通知的变更。如果发现问题或疑问，需要逐一到现场核实；

3、审核工程量。工程量是计算费用的基础，工程量的真实性对工程造价有很大的影响。因此，工程造价审核的重点首先放在工程量的审核上。在进行审核时，我需要熟悉工程量计算规则，并全面了解施工图纸和工程变更签证。审核工程量时，我需要审查是否存在多计或重复计算，计算单位是否一致，是否按照工程量计算等问题；

4、内部工作情况。根据公司规定，我需要每月底统计当月的实际施工产值和成本分析情况。在施工阶段的预算书中，我需要根据实际情况，对每个楼层的每个分项工程进行编制，并根据现场实际情况适当进行科学合理的调整；

5、对外（对业主和监理）的工作情况。我需要每月底向业主和监理提交施工进度报表，作为付工程进度款的依据。我还需要及时向业主提供工程签证，并处理一些索赔工程，特别是一些工程材料的报价。在提供报价后，我需要等待业主和监理的审核，以便施工方能够及时采购，确保工程的顺利进行；

2024全年工作计划个人工作总结10

一、指导思想：

以科协的指示精神为依据，我们将努力增强新时期科普工作的自觉性和责任感。我们将深入到群众中，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制定切实可行的措施，转变工作作风，加强科学知识的普及和科普意识的提高，努力营造良好的校园科普氛围。

二、工作要求：

1、进一步健全组织网络，成立科普工作领导小组，发展科普志愿者队伍，使科普意识渗透到全体师生中。我们将成立以梁锦堂校长为组长，叶钜明主任为副组长的科普领导小组。小组成员包括卢晓强、尹柳崧、钟扬波、尹雪斐、徐小玲、吴远仪、林琳、黄校明等科普骨干教师。他们将认真组织各项活动，确保工作的落实和成效。同时，我们将以骨干教师为带头，带动部分新教师参与到科普工作中，提升学校科技项目的实力，使学校的科技活动更加活跃、有效。我们将根据学校的实际情况，将科技活动划分为八个组别，并设立各小组组长，明确分工，确保责任到位。同时，我们将充分挖掘校内的科普人才资源，将热心于学校科普工作的人员聚集到一起。此外，学校领导也高度重视科普工作，并将其纳入学校的工作规划和年度工作计划中，给予相当大的比重。

2、以科技艺术节活动为载体，开展形式多样的活动

公众的参与是科普宣传的主体，今年，我们将继续举办科普讲座和科普活动，满足人们对科学知识的求知需求。在本学年，我们将继续举办“河滨小学第五届科技节”，并出版《河滨·科技》第五期。我们将通过纸结构承重赛、科学小实验、创新设计、创新绘画、科技金点子评比、水火箭比赛、海模足球赛等形式，将科技艺术节活动推向高潮。此外，我们还将利用节假日，组织学生参加寓教于乐的科技实践活动，带领他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技和自然的想象力与动手能力。这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活、创造未来的自信心。

3、抓示范、显特色，进一步提高师生的科学文化素质

我们将继续开展科技之星的评选活动，使科普工作更加接近学生。今年，我们将加大评选活动的力度，树立典型在学校内广泛推广，以点带面，使学校的科普工作再上一个台阶。同时，我们将加大学校各个级别学生对科学知识的学习兴趣，从文化、环保和科技等方面满足不同人员的需求。这样学生们时时都可以学到科学知识，并将其运用到日常生活中。

4、对科普教师和科普志愿者进行科普科技教育培训，采取“请进来、走出去”的方式。一方面，我们将创造多种机会，让科普教师和科普志愿者走出校门，参加各类科普培训和科普活动，提高他们的见识和科技水平。另一方面，我们将努力争取各级科协领导的支持，邀请科普专家学者到学校开展讲座，提高科普队伍的科技水平，更好地为学校的科普工作服务。

5、以创建全国科技体育传统校为契机，整修科普室和科普展览厅等宣传教育平台，申请建设一批科技体育设施设备。我们将大力宣传科普特色，营造良好的科技氛围，提高学生的科技素养，推进素质教育。

6、继续组织学生参加东莞市教育局、东莞市科协、东莞市青少年活动中心组织的各项科技竞赛，提高学生的科技水平和动手能力，开阔学生的眼界，培养学生对科学的热爱和学习，以及对科学的应用能力。

7、结合学校德育工作，进行在科技教育活动中培养学生社会公德的课题研究。我们将做好科技教育校本教材的前期准备工作和撰写初稿。

三、常规工作：

(一)常规科普教育工作：

1、做好计划、总结等科普资料的整理和归档工作。

2、更新和布置校园科技氛围，包括宣传栏、科普室、展览室等。

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