销售工作犹如逆水行舟，不进则退，深思回顾这两个多月，我作为右江区的德胜红兰酒业业务主管，在公司领导的培养下，具体的工作总结如下：

一、市场分析

目前百色右江区德胜红兰酒业的总体铺市率还算得去，我也随着经销商发展作为一个资历比较新的业务员，业绩方面还不太理想；一方面也是进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮、零售店的销售也随之减少。

二、目标与行动计划

1、逐步了解老客户中有潜力开发客户资源，找出漏洞的地方，有针对性做可行性方案。

2、制定学习计划。学习对于业务人员与时具备的业务能力、公司的发展文化和产品的知识等，业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量，专业知识，综合能力，都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给予我支持。

3、增强责任感，增强服务意识，积极主动地把工作做到点上，落到实处，我将尽到我最大的的能力减轻领导的压力。20__年以新品推广为主要任务的终端销售，在公司领导指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹。

4、终端客户从发展战略上，依旧“巩固和维护德胜零售，终端客户推广新品种。

5、新品推广方面，先对终端零售店新品铺市推广工作，口感全面升级，空箱陈列等展示德胜品牌形象。

6、终端客户操作品种，公司对百色市场上的客户进行销售应与终端部执行统一的价格体系，不要给客户留下“内外价格不一致；甚至”总经销商的供货价高于其他经销商的价“的印象。

三、市场扩展整体思路

1、加强和经销商的沟通协调和服务，以提高其积极性，配合公司的各项要求一起把市场做得更好；

2、维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用批发客户和重点客户的德胜产品形象，以促进整体市场德胜业务的发展。

不断寻求各种方法与客户建立友好的合作关系是销售工作的关键。在与客户合作的过程中，我们应该遵循几个原则。首先，不让利润中心产生冲突，以确保给客户提供优质的服务。其次，与客户建立友好、公平的关系需要时间和耐心。最后，我们不应为了追求短期利益而破坏与客户的长期关系。

作为右江区德胜红兰酒业的业务主管，我经过这两个多月的工作，总结出以下具体的工作计划。首先是市场分析，目前我们在百色右江区的市场份额还可以，但是作为一个相对新资历的业务员，我的业绩还不够理想。另一方面，由于进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮和零售店的销售也相应减少。

为了达到我们的目标，我制定了以下行动计划。首先，逐步了解老客户，挖掘潜在的客户资源，并找出存在的问题，制定针对性的可行方案。其次，我将制定学习计划，不断提升自己的业务能力、公司的发展文化和产品知识。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量，掌握专业知识和综合能力。在这方面，我希望业务经理能给予我支持。

此外，我还将增强责任感和服务意识，积极主动地将工作落到实处，尽最大努力减轻领导的压力。今年我们的主要任务是推广新品种的终端销售，在公司领导的指导下，我相信只要经历风雨，就能见到彩虹。

在市场扩展方面，我们仍然要巩固和维护德胜零售和终端客户，推广新品种。首先，我们将重点推广新品种给终端零售店，提升口感，进行空箱陈列等，展示德胜品牌形象。其次，我们要确保公司对百色市场上的客户销售时与终端部门执行统一的价格体系，避免给客户留下“内外价格不一致；甚至总经销商的供货价高于其他经销商的价”等印象。

总的来说，我们要加强与经销商的沟通协调和服务，以提高他们的积极性，配合公司的要求，共同做好市场工作。我们还要维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用他们对德胜产品的形象，促进整体市场的发展。

个人工作计划8

在__年，我们将在街道工委和办事处的正确领导下，以创建文明城市和构建和谐社区为宗旨，围绕街道工委和办事处的中心工作任务，牢固树立服务意识、创新意识和科学发展意识，努力打造学习型社区、文化型社区、服务型社区、和谐型社区和特色型社区，以使社区工作再上新台阶。现制定工作计划如下。

一、努力打造和谐型社区

首先从思想建设、组织建设、作风建设和廉政建设四个方面入手，加强班子建设，强化核心意识，加强自身建设，定期召开民主生活会，形成有效的交流机制，团结高效的工作氛围，树立勤政为民意识，做到互相交流沟通，工作到位不越位。其次是抓好队伍建设，加强思想教育、先进性教育和模范作用教育，充分发挥先锋模范作用。努力创建和谐社区，充分发挥志愿者服务队伍的作用，重点是义务巡逻队、卫生服务队、法律援助队和调解服务队等，努力争创平安社区和卫生社区，为居民提供优质的服务，营造安宁卫生和谐的生活环境。

二、努力打造学习型社区

利用__举办各项技能培训、学习班、知识竞赛等活动，努力提高居民的素质，为下岗失业人员提供培训服务，为社区居民提供学科学、学文化、学法律和学知识的场所。

三、努力打造文化型社区

力争再建__文化墙，侧重宣传社区自治方面的内容，努力打造__社区文化“一条街”的品牌，使文化墙的面积达到__平方米，将文化墙建设成为__都能叫得响的品牌，同时将科普画廊、宣传栏和橱窗打造好，使之成为文化品牌，营造较强的文化氛围。

四、积极培育民间服务队伍，努力打造服务型社区

发展“聊天会”、培育“聊天会”、壮大“聊天会”、宣传“聊天会”，让更多的居民参与其中，重点培育民间服务队伍，针对居民对法律、安全和方便的需求，重点发展志愿、医疗、治安巡逻、法律和便民等服务队伍，为居民提供多方面的服务，充分发挥社区资源的作用，努力争创平安社区、法制社区和绿色环保社区，同时做好调解和接待工作，努力打造服务型社区。

五、努力打造特色型社区

目前，我们有共建单位七家，分别是__等单位。我们将重点在双拥、科普和关心下一代工作委员会等方面，创出亮点，提升档次，发挥共建单位资源优势，实现资源共享和优势互补。同时，我们还将充分发挥__区妇联小公民道德建设实践基地的作用，积极打造妇女和儿童工作的新优势，互动运作，形成优势。此外，我们还将继续抓好__的活动，扩大__社区艺术团的规模，增加活动次数，取得更多的成果，形成特色。

个人工作计划9

一、指导思想

本学年我校德育工作继续以《公民道德建设实施纲要》及《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为指导，以“办人民满意的教育”为宗旨、推进公民道德教育为主线、创建文明班级为抓手，坚持以活动为载体、育人为落脚点，落实学校工作计划，高度重视学生的行为习惯养成教育，努力培养学生的新形象，不断开创我校德育工作的新局面

二、工作重点

1、高度重视过程管理和学生的养成教育;

2、加强班主任队伍建设，注重班主任培训;

3、加强家校联系、办好家长学校，提高教育的实效性;

4、进一步加强后进生转化工作，落实学生个案跟踪教育和心理辅导;

5、发挥少先队在学生中的先进作用，重视学生干部的培养