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其次，我们所处的行业进入门槛很低，价格战已经进入白热化，进入微利时代。因此，我们可以选择某些资信较好、货款支付较为合理的工程进行直销尝试。这条路可能存在一定的资金风险，但是相对较高的利润可以抵消这种风险。而且，如果竞争变得激烈到公司必须进行直销时，我们就没有其他选择了。与此同时，服务思想也应深入每一位员工的心中。为客户服务不仅仅是销售人员和市场人员的责任，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都与之息息相关。
最后，我们可以考虑收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户觉得公司产品不够专业，一旦发现实情，可能会失去客户的信任。目前，大公司的采购过程非常细致，太多的产品线可能会让公司失去特色。
总结起来，我们需要认真对待以上问题，并且制定相应的解决方案。只有这样，我们才能在新的一年中取得更好的成绩。
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