2、 严格规范市场运作，严谨销售作风，强化业务员的忠诚度教育，着手培育销售铁军已现雏形。

针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上，我们采取了定向区域包干、权力下放、总公司调控的措施；在风险防范上，我们继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不规范合同、潜在风险合同，我们加大了审批把关的力度；并配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

__年，销售公司重点强化了全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军。从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判，我们都严格按制度和要求进行考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及对企业的忠诚度。6月1日，我们已经开始了首期46名销售骨干人员的封闭式脱产强化培训班，按计划进行军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、 初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作的灵活性和针对性大幅度增强。

根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室。从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行。通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报告给有关领导及部门，为领导决策调整及工作改进提供客观真实的参考。同时，办公室也把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈给市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。

4、 严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按照关键绩效考核指标进行考核，各区域按市场七项指标进行考核。在5月份，我们报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理和9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理。结合总部对销售的优惠和照顾，我们自5月份开始推行集体出差迎送制度。对于__年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，并为每个考生发送了纪念品。

5、 较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

在工程机械销售全国性银行按揭停止、工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过多次深入的讨论和论证，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。这一销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。

尽管我们在销售工作中遇到了许多困难和挑战，但我们也取得了一定的成绩和进步。我们将继续努力，进一步完善管理制度，提高销售人员的业务能力和素质，加强市场运作和客户服务，以实现下半年的工作计划和目标。感谢各位领导和代表对我们工作的关注和支持，我们相信，在大家的共同努力下，销售工作一定会取得更大的成绩！

公司业务主管年终总结最新3

在房地产行业工作已经有半年多的时间了，但我仍然觉得自己在销售方面有待提高。虽然我对自己的能力有所限制，但我仍然想将我的一些经验写出来，以便从中发现提高的方法，同时也可以找到我需要学习的地方，完善我的销售技巧。

通过上次的开盘经历，我对整个销售过程已经开始变得熟悉起来。在接待客户的过程中，我的销售能力也有所提高，逐渐对销售这个概念有了更深入的了解。在与已购房客户进行销售时，我也从中体会到了许多销售心得。在这里，我想分享一些经验给大家，虽然我可能做得还不够好，但希望和大家一起交流。

首先，始终保持热情是接待客户的基本要求之一。无论何时何地，我们都应该展现出热情的态度，让客户感受到我们的诚意和关心。

其次，要做好客户的登记和回访跟踪工作。这样可以为后期的销售工作提供便利，同时也有助于我们更好地了解客户需求，提供更有针对性的方案。

第三，经常邀请客户来看看我们的楼盘，了解最新动态。通过加强与客户的沟通，增强客户的购买信心，并根据客户的需求提供多种选择方案，避免集中在同一户型上。这样不仅方便了销售工作，也能满足客户的多样化需求。

第四，要提高自己的业务水平，加强对房地产相关知识和最新动态的了解。这样在面对客户时才能游刃有余，树立自己的专业形象，同时也让客户更加信任我们，从而促进销售。

第五，要多从客户的角度思考问题，针对性地解决客户的疑虑，为客户提供最适合他们的房子。只有让客户放心购房，才能建立长久的合作关系。

第六，学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当地推动客户尽快下定决心。

第七，无论做任何事情，心态都非常重要。在工作中，我的观察是态度决定一切。当个人遇到困难时，我们的态度能够反映出我们的价值观。积极乐观的人会将困难归因于个人能力和经验的不足，愿意不断改进和发展。而消极悲观的人则会责怪机遇和环境的不公平，总是抱怨、等待和放弃。我们的态度决定了我们的生活。

第八，找出并认清自己的目标，坚定自己勇往直前、坚持到底的信心。这是最重要的一点。在现实生活中，龟兔赛跑的寓言经常出现。兔子倾向于追逐机会，而乌龟则坚持自己的核心竞争力。最终，那些不断积累核心竞争力的人会战胜追逐机会的人。人生有时候就像爬山，年轻时总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃、休息。然而，人生需要积累。有经验的人像乌龟一样懂得匀速徐行，坚信只要方向正确、方法正确，一步一个脚印，每一步都牢牢地踏在前进的道路上，就能尽早达到目标。如果只靠机会，运气终有耗尽的一天。

对于工作，我一直保持着长久的热情和积极性，同时也需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此，这半年来，我一直努力做好自己能做好的事情，不断积累经验，一步一个脚印地朝着我的目标前进。

公司业务主管年终总结最新4

行政工作是一个公司内比较核心的一份工作，它在各个部门、各个岗位中发挥着重要的纽带作用。所以作为行政主管，我认为今年这一年的压力还是比较大的，不仅是对于我个人，对于我们整个部门而言，我们都承担了很大的责任。因此这一年，我们同舟共济，用团队的力量去抵挡了一切的难关，这是我们今年取得进步的一点。

首先，我认为做好本职工作并严于律己是作为一名行政主管应该办到的事情。行政工作是一项比较琐碎的工作，平时要处理大大小小的事物数不胜数。为了更好地进行工作，我每天工作完成之后，会做出第二天的工作计划，并在需要的时候进行调整。对自己的时间进行合理安排，可以避免对其他方面造成影响。在工作上，我始终坚持不违规不违纪，保持良好的工作态度。这一年，我保持得还算不错，这一点是值得肯定的。

其次，做好管理工作并勤勉协作也是我在行政主管岗位上的任务。作为第一年担任行政主管，我一直在学习和借鉴经验。我努力学习管理知识，并将其运用到自己的工作中。同事们对我的评价也比较中肯。然而，我知道还有很多需要学习的地方，所以我会更加努力和勤勉，与同事们积极合作，互相配合，争取创造一个更加优秀的集体。

此外，做好培训工作和内部协调也是行政工作人员的重要任务。这一年的培训工作进行得比较顺利，但外界的压力很大，我们内部也需要定期提升。一个人的能力再强也无法撑起整个集体，所以我们需要一同进步，避免个人主义，共同努力，达到更好的水平和期望。

时间过得很快，现在我最主要的任务是计划好未来一年的工作，争取顺利开展一个新的阶段。我会在这段时间里认真准备，迎接全新的征程！

公司业务主管年终总结最新5

光阴似箭，日月如梭，不知不觉中，我已经站在__年的新起点上了，又是一个新的开始。一年的时光就这样匆匆忙忙地一眨眼过去了，回顾这已经成为历史的一年来的工作的点点滴滴，有太多的感叹，想说的真是太多太多。

由美国次贷危机引起的金融危机在年初的时候给了我们一些或多或少的担忧，但事实证明这似乎没有对我们的企业造成更坏的影响，反而是订单不断，创历史新高。

走过了__，踏过了__，我已经从一个初到仓库什么都不懂的毛丫头，逐步到轻车熟路，人生的路在前进，工作依旧。回顾__年所经历的风风雨雨，现对我__年的工作做如下的总结。

__看似平凡之中却透着不平凡，我依然认认真真，勤勤恳恳，每天将自己该做的本职工作很好的完成。

物料部是一个事务繁杂的部门也是一个重在配合的部门。身在一个服务性的部门，我每天的工作重点就是将收货和发货的品种、数量能够及时录入erp。在出库方面，严格按照各车间领料单上所填写的实际领用数量出库；在入库方面，按照送货单上的品种、规格、实际接收数量，确保数据的及时性、准确地，以便于采购及时了解车间的领用和仓库的库存情况，方便采购及时采货、作相应的备货。对于已经录入erp的送货单和已经出库的领料单做好相应的标记并签，避免重复出入库。虽然偶尔也又出错的地方，但是都能及时的调整过来。

另外，在各物管收货点验好的送货的品种、数量之后，按照实际收货的厂家、品种、数量写好原材料送检报告交进料检验人员检验材料。

包装材料虽说是辅助材料，但也占着举足轻重的位置，没它不行。我每天按照各车间所下达的计划核算所需的包装内盒和外箱的规格、数量，将计划报给采购及时订购。既要保证车间生产正常进行，又不能造成多余材料的浪费。收货时，按照送货单清点好规格和数量，入库并分类摆放整齐，配合好各车间下达的生产任务，保证包装材料及时发放到各车间，以便于产品及时打包入成品库。月底协助好采购进行各厂家的对账，做好实物验收，方便结账。虽然偶而有突发情况发生，特别是后来将包装物仓库转移到了五楼之后，每次收货都要上下电梯没有一个半小时都不能结束。__年纸箱纸盒累计收货456919只，__年收货575025只，较之前增加了25.85%；__年泡沫累计收货328209只，__年累计收货387221只，较上年增加了17.98%。工作虽然增加了一些难度，但是任何时候困难总是难免的，我们需要做的就是尽量克服这些难度，让难度由大变小，由小化乌有，尽自己最大的力量去做。

虽然我的工作内容基本上都是一些难度系数不大的活，但也有繁杂和一些细小琐碎的事，每个月的月底和月初是我觉得最繁忙的日子。月底除了要配合采购做好对账工作，配合财务做好实物验收之外，盘点材料库存是我们工作的一大重点，做到实物与账面数相吻合，无重大出入。月初除了要做好当天的材料点收和发放之外，报表的统计是我们一个月工作成绩的一个重要体现。每月5号之前做好上一个月仓库所有原材料的进出库数量，金额的统计报表。各车间原材料领用、换领的统计报表，并与车间的统计情况对比，确保领用数据无差异。除此之外，还要统计各厂家每月供货的品种、规格，数量、批次、合格率，以及当月批量不合格退货情况，并以报表的形式进行汇总。

虽说没有作出多大的成绩，但我始终坚持“把简单的事情做好就是不简单的事情”。工作中认真对待每一件事，当公司生产与个人利益发生冲突时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，配合生产的进度。虽然很多时候也会觉得累，也觉得很疲惫，但是我坚持了下来。