首先，在当前各项政策的影响下，团险业务拓展的环境越来越严峻，展业的难度是客观存在的。为此，建议公司能够重视团险业务，并在外围环境经营上给予支持。其次，建议公司领导多参加团险部会议，与业务员多沟通、交流，对业务思路给予指导和帮助。

六、明年的工作思路：

1、做好学平险收费前的各项准备工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此我们需要降低工伤保险对意外险的影响，在巩固现有意外险业务的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。

3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，寻求合作的方式，增加新的业务增长点。

4、开拓寿险市场，尝试职场营销。

5、加快综合拓展员队伍的建设和发展，在公司总部的大力支持下，在一体化营销方面多做思考、多做文章。

6、加强对团险业务员队伍的建设。

以上是我们对一年来的工作总结和明年的工作思路的建议。

证券公司年终工作总结及计划精选4

一学年的学校工作又落下帷幕。在这一学年中，学校紧密依靠全体教职工，积极进取、努力开拓、奋发拼搏、艰苦创业，学校的各项工作又上了一个新台阶。学校始终以“高标准、严要求、创一流”为总体目标，以“深化教育教学改革，扎实推进素质教育，进一步强化校园建设，做好布局调整工作，紧抓新课程改革实验，带动学校教育科研再上新台阶，全面提高学校办学水平，为创省示范性小学而努力奋斗”为工作中心，以“面向全体，全面提高”为办学思想，进一步强化了学校内部管理体制改革，使学校形成良好的校风、教风和学风。在过去的一年中，结合学校的实际，坚持以现代化为主题，以改革创新为动力，以提高教育教学质量为根本，构建现代化相适应的学校教育教学体系，为创一流学校打下了扎实基础。

一、深抓学校安全工作，共建平安和谐校园

安全是学校的生命线，离开了安全，学校的所有工作都将毫无意义。因此，学校经常教育全体师生必须牢固树立“安全重于泰山”的意识。学校充分利用周前会、国旗下讲话、晨间谈话、红领巾广播站、宣传窗等各种阵地，在全体师生中进一步增强安全工作的法制观念。学校还签订了安全工作责任书，确保了领导落实、岗位落实和措施落实。为了保障学校的安全，学校还加强了师生安全教育，采取了各种预防措施，并多次组织人员检查学校的安全状况。此外，学校还深化开展安全知识教育和应急演练，提高师生的安全意识和自救互救能力。严格执行学校突发公共安全事件报告制度，做好预防和处置工作，进一步完善教师值班制度和校园安全联防制度，深入开展学校及周边治安综合治理，确保学校的安全稳定。

二、注重德育渗透，深化素质教育改革

一年来，我们始终把学生的全面发展作为学校教育工作进一步推进的着力点。根据学校的德育工作计划，我们充分发挥少先队在教育、培养学生骨干和形成良好班风与校风方面的作用。利用学校的各种媒体对学生进行潜移默化的教育，克服了学校扩大带来的一些学生不良的生活与学习习惯。我们还利用《德育基地读本》和《法制教育读本》对学生进行教育，使法制教育制度化、规范化，加强了学校、家庭和社会的联系，初步形成了合力。为了进一步发展学生的个性，我们在抓课堂教学的同时，大力支持各种活动，组织了校园文化艺术节和教育局举办的各种文艺比赛。在活动中，学生充分展示了体育、美术和文艺素质，也发现了一批特长生。德育渗透在各项活动之中。

三、加强教师队伍建设，全面提高教师素质

学校一直重视教师的业务进修。尽管学校办学经费紧张，但我们仍鼓励参加进修学历合格的教师，并派优秀教师外出学习。通过学习培训，增强教师的科研意识，使教师认识到只有提高政治业务素质和教科研水平，才能适应时代的需要。通过组织中青年教师进行课题研究和现代化教育技术培训等有效手段，加速中青年教师的成长，使全校绝大部分教师能上市级公开课。我们不仅重视教师的业务成长，还重视教师师德建设。为此，我们加强教师的政治思想教育和职业道德建设，进一步提高教师的道德水平，使全体教师树立科学的世界观和高尚的职业道德，建设一支充满生机和活力、与现代化教育和城市化建设相适应的教师队伍。

四、加强教育科研，全面提高教师的科研能力

一年来，我们较为重视教科研工作，坚持科研兴校的思想。通过教育科研为先导，学校教科室认真组织全体教师进行了教科研的校本全员培训，指导全体教师进行教科研的全过程演练，提高科研效果。我们还督促教师参加教育科研，取得了初步成效。学校大力支持全校教师参加教育科研培训，支持教师开展课程改革研究，并安排了一部分教师外出进修培训。

五、强化教育管理，全面提升教育质量

学校在强化教育科研、加大校本教研和培训力度的同时，扎实推进新课改的实施，搞好学校内部教育教学评估工作。学校深入课堂听课，组织人人听课活动，迎接省评估检查和省督导检查。对教师的教学工作，通过听课、教学研讨，合理布置安排正确评定教师的成绩、名次和等级，做到公开、公正、透明。对在校教师，进行教学成绩考核，合理调整教师的岗位，做到能者上、庸者下。学校形成了“有为有位，末位淘汰制”的用人机制和工作导向。

六、加大投资力度，改善办学条件

学校克服了资金不足的影响，在办公室、仪器室的改造上投入了较大力度。在暑假期间，学校对全校的桌椅板凳进行了维修，为学生营造了良好的学习环境。此外，学校还加强了校园文化建设，不再仅仅为了绿化而绿化，而是将一草一木都融入育人的理念，致力于为学生提供更好的学习和成长环境。

总之，一年来，学校各项工作获得了上级领导的肯定和表扬，学校稳步发展，呈现出良好的上升态势。但我们的路还很长，我们将进一步加快教育改革的步伐，创建良好的教育环境，提升办学水平，为创建品牌名校而努力奋斗。

证券公司年终工作总结及计划精选5

岁月如梭，时光荏苒，转眼间20__年就要过去了，一年来，我在公司领导和采购部的正确领导下，在同事们的支持下，按照公司和采购部的总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司和采购部的工作精神，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将20__年个人工作情况具体总结如下：

一、加强学习，提升素质

随着市场经济的发展，买方市场的形成，采购作为产业链的一大重要环节，成为了推动企业发展的重要组成部分。为了更好地帮助公司降低采购成本，我不断加强对各方面的学习，强化自身素质提升。我从多方面了解各物资市场行情，并结合公司文件、国家政策，提升自己的能力。我认真贯彻“务实高效、开拓进取、脚踏实地、敢为人先、勇于拼搏”的金源理念，围绕“一针见血、立地成佛”的工作方针。我还对采购知识与技巧、谈判技巧等多方面进行了认真学习，提升自己的素质，为更好地落实采购工作打下了坚实的基础。

二、分析市场，收集信息

物资采购工作有许多环节和准备工作，是一个系统的运作过程。作为一家矿业公司，我们需要采购的物品多为爆破物品，以及一些较大的物资和化学药品。在市场价格混乱的今天，这些物品的价格更加不容易掌握。为了更好地降低公司采购成本，我始终坚持“知己知彼，百战百胜”的原则，对供应商的实力、产品性能、市场背景等多方面进行了了解和分析。我运用“见风使舵”的采购策略，从大局观出发，全面分析供应商，并从中选取最有利于公司的一家。我与各供应商保持较好的联系，将每一家供应商都作为可能合作对象，建立采购信息渠道，构建采购系统网络，以确保每一次的采购物资以最低成本、最好质量购进。

三、立足岗位，加强工作落实

我严格遵守物资采购管理制度，紧紧围绕“保生产、保供应、降成本”的目标，理顺采购管理程序，真正实现阳光采购。同时，我认真学习物资采购管理制度，并贯彻落实到采购工作的全过程，进一步规范采购程序。在实施采购过程中，我严把供应商资质关、采购评审关、合同签订关，主动接受各方的监督。同时，我加强与部门同事的团结。团结就是力量，部内干部职工分工不分家，心往一处想，劲往一处使，做到大事经常议，小事随时碰，竭尽全力做好物资采购供应工作。

思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付诸行动。形式代表不了实质，说到不如做到。今后，我将继续发扬成绩、克服不足、立足本岗，勤勉尽责，回报大家的信任。我将同大家携手并肩，为公司的发展做出应有的贡献！

证券公司年终工作总结及计划精选6

时光如梭，转眼间20__年已经过去了。回顾过去的一年，我充满了工作的感慨和收获。这其中既有上级领导的培养和教育，同事们的帮助和关心，也包括了我自己的辛勤耕耘和不懈努力。一年来，我始终坚持勤恳做事、诚恳做人的原则，坚持不贪大而得失不计小，认真履行自己的本职工作。从外网管理站到工程项目部，无论是做什么样的工作，我都坚持执行公司安排的任务。可以说，20__年是公司推进改革、拓展市场、持续发展的关键一年。现在，我对过去一年的工作做如下总结：

在20__年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，我在工作中不断学习和积累经验，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，我也积极向书本和同事们请教，不断进步，逐渐摸清工作中的基本情况，找到切入点，把握住工作的重点和难点。1到4月份，我在第一管理站工作，负责对苑等50多万平方米的供热任务。我们全站人员不负领导期望，圆满完成了20__年的供热任务和各项经济指标，并积极配合收费人员进行收费工作，收费率达到了90%以上。5月份，我调入工程项目部工作，项目部刚刚开展工作时，我们在边经理和李经理的带领下，十四个员工团结一心，在集团公司领导的精心指导下，共同努力。我们既是一个团队，又有各自的分工。我的职责主要是负责换热站的建设，包括建设8座换热站，安装14台换热机组和6组离子交换器，供热面积可达到109万平方米。工程部所有员工顶着酷暑和雨夜，坚守工作一线，每天工作十多个小时。我们勤勤恳恳、任劳任怨，没有任何怨言。

由于我们的供热工程工序比较复杂和繁琐，地下障碍物也比较多。我们经常需要加班加点。例如，在医专新小区二级网的供暖开始时，我们发现供回水管道接反了。为了不影响供热时间，我带领着四名民工奋战36小时，我们的眼睛被电焊光刺激得通红，甚至无法睁开，但我们仍坚决完成任务，及时给用户送去温暖。类似这样的工作还有很多，回顾过去的一年，我完成了一些工作，取得了一些成绩。总结下来，我有以下几方面的经验和收获：

1. 摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好地适应工作岗位。

2. 主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

3. 树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。