1、项目完成情况：原本任务量为__，但实际完成的任务量为__。

2、年度财务报表（资产负债表、损益表和现金流量表）数据具体分析（此部分内容请自行添加）。

（二）集团公司亏损严重的主要原因

集团公司经营亏损严重的原因是多方面的。经过我的分析和总结，主要有以下四个方面的原因：

1、我个人负有不可推卸的责任。我在处理问题上不够果断，性格较柔软，管理水平较欠缺，这影响了工作的发展，导致集团公司经营亏损严重。

2、公司的管理结构和用人方面存在问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易导致部门经理威信丧失，部门内领导与员工之间关系紧张，员工不愿意承担责任；多头管理则让员工无法从中受益，担心工作失误；过度管理可能导致员工失去创造性，缺乏自信心，难以培养出优秀的人才。

3、执行过程存在问题。公司的目标和计划没有得到有效的执行，很多好的想法、方案和计划没有产生明显的效果，主要是因为执行过程控制不到位。

首先，工作联系不及时。相关人员和部门没有定期或不定期向我或相关负责人汇报工作进展情况，我也没有主动了解进展情况，给予工作上的指导，这影响了工作的发展。

其次，工作例会太少。定期的例会可以了解各部门协作情况，共同献计献策，并进行相互沟通。而在我们公司，工作例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解领导们对工作的计划和看法，而领导们也不了解员工的想法和需要，这影响了工作的开展。

再次，缺乏定期检查。计划或方案执行一段时间后，公司需要定期检查执行情况，看是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一阶段的工作任务。然而，我们公司缺乏定期检查，这对工作的开展造成了很大的影响。

最后，公司缺乏公平激励机制。要建立一支和谐的团队，调动员工的积极性和主动性，需要有一个公平的激励机制。然而，我们公司缺乏公平激励制度，导致员工的工作积极性和主动性不高，影响了工作的进展。

4、其他方面的问题。

首先，公司目前处于投资研发阶段，投入了大量资金，但还没有产生盈利。

其次，原业务副总在上年度没有进行信息筹备，公司也没有成熟的业务队伍，软硬件实力相对较弱，导致公司业绩跟不上。

再次，公司各方面管理还不成熟，仍处于整体磨合期。

（三）20__年公司取得的进展情况

尽管公司在20__年处于亏损状态，但还是取得了一定的进展，我对明年的前景非常乐观。

首先，杜总拥有丰富的社会经验和宝贵的资源，通过他的精心指导，公司已朝着正确的方向迈进。希望杜总能在未来更多地抽出时间来管理公司，相信公司会越来越好。

其次，周厅长拥有各种社会资源，尽管年事已高，但他并不辞辛苦，劳而不怨，亲自带领我们去寻找资源，为公司打通人脉，为今后公司业绩的提升做好了铺垫。

还有，财务方面曾经非常混乱，但通过廖总的规划，已经取得了进步，财务管理水平明显提高，为公司明年的发展奠定了基础。

二、工作计划

（一）20__年公司经营奋斗目标

20__年，公司要切实按照集团公司董事会的工作精神和工作部署，带领全体员工克服以前存在的不足问题，振奋工作精神，鼓足工作干劲，努力工作，完成全年生产经营目标任务，取得良好的生产经营业绩。我们的目标是，20__年实现销售额X万元，利润X万元。

（二）建设一支坚强的员工队伍

为了实现20__年公司经营奋斗目标，我们需要建设一支坚强的员工队伍，全面提高公司的软件和硬件实力。因此，我们计划招聘如下人才：设计部：优秀设计人员1-2人；工程监理部1-2人；研发人员若干；业务人员若干（根据实际情况而定）。

（三）全面提高员工的业务技术水平

20__年，公司要加强对员工的学习培训，组织员工认真学习业务知识，开展软件和硬件方面的培训。我们将规定学习培训的时间，并确定学习培训的内容。同时，我们还将加强对学习培训的管理，提高学习培训的成效，全面提升员工的业务技术水平，为完成20__年公司经营奋斗目标奠定基础。

（四）建立健全各类管理制度

20__年，针对存在的工作弊端，我们要建立健全各类管理制度，以制度管人管事，促进公司管理的制度化和规范化。我们将提高员工的工作积极性和主动性，使各项工作顺利开展，取得良好的成绩。

我相信，在总公司的坚强支持下，以及全体员工的共同努力下，我们公司定能走出困境，全面完成20__年的工作目标任务，取得优秀的成绩，为公司的发展书写出崭新的一页。

公司业务员年度个人工作总结精品14

进入证券行业已经有一年多了，这段时间我在各个方面都有所提高。首先，我对证券行业有了初步的了解。进入公司以来，我通过熟悉这个行业并通过资格考试，对证券行业有了初步的了解。在驻点银行的工作中，通过渠道营销，我对证券业务有了更深入的理解，并能够解决各种基本问题。

其次，我的业务开拓能力得到了提高。在业务营销过程中，我与客户的交谈和遇到的各种问题，提高了我的沟通能力和应变能力。我定期回访客户，为他们提供全方位、多角度的服务，使信达的服务深入人心。

此外，我的工作责任心和事业心也得到了加强。我对自己手中的每一笔业务都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦。我办事的效率也力求最快，以提高工作效率。

然而，在业务营销中，我也发现了一些问题和不足之处。首先，我仍需要加深对证券知识的了解，需要不断学习。其次，在与客户关系维护中，我需要逐步加强沟通方式。最后，我的专业分析能力和营销能力还需要进一步增强。

作为一个从事营销行业的人来说，业绩是衡量一个人价值的重要指标。尽管过去几个月我的业绩表现不佳，但我重新整理了思路，并制定了今后的工作计划。我将采取以下措施：

首先，我会继续发放传单。尽管之前发放的传单效果不是很好，但我认为这仍是一种可行的方式。大量的传单会提高公司的知名度，我会适量发放传单，并坚持下去，相信最终会取得效果。

其次，我会充分利用银行资源。在银行驻点工作已经有一年多了，但我的业绩一直不理想。银行的服务口碑很好，许多客户会因此而来。如果能够利用好这一资源，紧紧抓住几个潜在客户，效果会很好。目前我正在寻找突破点，虽然压力很大，但与中国银行和中银国际保持良好的合作关系，并探索相互间的合作方式是目前的解决办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，因此我一直在努力提升自己。

最后，我会充分利用关系网络。通过朋友的介绍，可以吸引更多的客户选择我们信达来开户。另外，对于已经在其他券商开通三方存管业务的客户，我会向他们介绍我公司的服务理念和竞争优势，努力将客户争取过来。

当前市场波动很大，观望的人占多数，竞争也非常激烈。因此，我必须不断学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务。我将尽一切努力，想尽一切办法来提高业绩。