(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强。

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。

3、压库工作效果不明显。

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

5、新业务的开拓不够，业务增长小。

6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务务员的工作情绪。

公司业务员年终工作总结范本10

进入证券行业已经有一年多了，这段时间我在各个方面都有所提高。首先，我对证券行业有了初步的了解。进入公司以来，我通过熟悉这个行业并通过资格考试，对证券行业有了初步的了解。在驻点银行的工作中，通过渠道营销，我对证券业务有了更深入的理解，并能够解决各种基本问题。

其次，我的业务开拓能力得到了提高。在业务营销过程中，我与客户的交谈和遇到的各种问题，提高了我的沟通能力和应变能力。我定期回访客户，为他们提供全方位、多角度的服务，使信达的服务深入人心。

此外，我的工作责任心和事业心也得到了加强。我对自己手中的每一笔业务都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦。我办事的效率也力求最快，以提高工作效率。

然而，在业务营销中，我也发现了一些问题和不足之处。首先，我仍需要加深对证券知识的了解，需要不断学习。其次，在与客户关系维护中，我需要逐步加强沟通方式。最后，我的专业分析能力和营销能力还需要进一步增强。

作为一个从事营销行业的人来说，业绩是衡量一个人价值的重要指标。尽管过去几个月我的业绩表现不佳，但我重新整理了思路，并制定了今后的工作计划。我将采取以下措施：

首先，我会继续发放传单。尽管之前发放的传单效果不是很好，但我认为这仍是一种可行的方式。大量的传单会提高公司的知名度，我会适量发放传单，并坚持下去，相信最终会取得效果。

其次，我会充分利用银行资源。在银行驻点工作已经有一年多了，但我的业绩一直不理想。银行的服务口碑很好，许多客户会因此而来。如果能够利用好这一资源，紧紧抓住几个潜在客户，效果会很好。目前我正在寻找突破点，虽然压力很大，但与中国银行和中银国际保持良好的合作关系，并探索相互间的合作方式是目前的解决办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，因此我一直在努力提升自己。

最后，我会充分利用关系网络。通过朋友的介绍，可以吸引更多的客户选择我们信达来开户。另外，对于已经在其他券商开通三方存管业务的客户，我会向他们介绍我公司的服务理念和竞争优势，努力将客户争取过来。

当前市场波动很大，观望的人占多数，竞争也非常激烈。因此，我必须不断学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务。我将尽一切努力，想尽一切办法来提高业绩。