二、理论联系实际，在实践中成长。

无论我们的理论知识有多么丰富，最终都要回归到实践中。因为工作本身就是实践性的。

以前，我对理论联系实际的理解是将书面的理论知识转化为被动的动作行为。但在参加工作后，我发现这种想法是片面的或者说是形而上学的。以前的思考都是基于完全的理论之上，没有真正接触到实践的东西，导致我的理解显得单薄和脆弱。直到我开始接触实际工作，并在工作中处理各种问题，我才发现理论和实践是相辅相成的。理论联系实际需要具备主观能动性，理论和实践是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而在实践过程中，我们不断总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。这是一个长时间的互相转化的过程。

经过实践的积累，我在工作的各个方面都有了明显的进步。每当遇到困难时，我虚心向别人请教，然后自己总结经验，不断改进自己的方式和方法。虽然目前还显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断历练和提升自己。

三、加强思想文化建设，提升综合素质。

作为一名新人，我深感肩上的责任重大。公司的领导经常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己的多方面能力，以提高自身的素质。

平时，我保持着读书的习惯，阅读中国古典名著和现当代励志书籍。书籍是人类进步的阶梯，我从中获得了很多东西，对自己的进步和充实有很大的帮助。

通过这段时间的工作和学习，我有很多感触和收获。尽管在一些方面取得了进步和成绩，但还存在不足之处。例如，我还缺乏创造性的工作思路，个别工作做得还不够完善，这需要在今后的工作中加以改进。在未来，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面提升到一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

公司个人年终总结范文7

20xx年，在公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持帮助下，我按照公司的工作精神和工作部署，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20xx年个人工作情况具体总结如下：

一、加强自身学习，提高业务管理水平

20xx年，在思想上、工作上、行动上与公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于公司，把公司利益放在各项工作的首位，时刻维护公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努力获得公司领导和广大客户的满意。

二、尽心尽职工作，完成全部工作任务

我是公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工作都是公司的重要工作，关系到公司的经济效益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任务，取得较好成绩。

1、业务取得良好成绩。20xx年，我带领属下干部员工振奋精神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成绩。20xx年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额____万元，比20xx年增长200%；完成营业收入____万元，超额完成公司____万元的年初任务指标，实际增长____万元。20xx年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近60家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五星级酒店业绩上取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我公司与国际五星级酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。

2、积极拓展业务渠道。业务是公司生存、发展的基础和根本，20xx年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司发展成为我们公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为我们公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约公司大量营销成本，又为公司积累更多的人脉关系，使公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。20xx年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销方式及手段，找到符合公司发展战略的宣传营销方式，采用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力争做到我们公司先人一步，实现网络营销。

3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才能促进工作提速增效。20xx年在加强日常管理工作中，我着重做好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开拓业务夯实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。四是积极引进项目经理。自20xx年1月份接受项目分包工作以来，我已引进具有白金五星级酒店施工经验的项目经理128人，建立项目经理评估体系，为今后项目施工奠定深厚基础，确保项目合格，争创项目优良。

三、20xx年存在的不足问题

20xx年，我认真努力工作，虽然完成了工作任务，取得良好成绩，但是跟公司的要求和不断发展的形势相比，还是存在一些不足问题，经梳理归纳，主要有四方面问题：一是市场定位不够清晰。大而全的市场开拓模式，缺乏工作重点，加上人力资源短缺，工程管理不够到位，影响了公司的发展。二是品牌建设薄弱。主要是公司网站设计平庸，画册、宣传片内容严重滞后，与公司实际情况不符，使公司的对外形象不够靓丽，社会声誉不够上乘。三是工程管理不够到位。由于工程采取分包形式，加上管理没有及时跟进，致使工程管理存在失控现象。四是资质浪费。目前我公司资质已在业内处于领先水平，各项资质配套齐全，但由于相关技术人员配套一直未能跟上，导致没有专业人员配合，使得很多投标机会白白浪费，影响了公司的业务发展。这些存在的不足问题，我要引起高度重视，向公司提出建设性意见，与公司相关部门一起采取有效措施，切实加以改进和提高。

四、20xx年工作思路

我在总结20xx年取得成绩和存在不足的基础上，根据20xx年的市场形势，结合公司实际，提出以下20xx年工作思路：

1、加强市场开拓。我要进行市场细分，明确市场定位，做到立足一线城市，辐射二线三线城市，主攻旅游地产、战略伙伴的批量精装商品房，兼顾国际五星级酒店，对接高端兼顾中端，放弃低端项目，增强公司的市场核心竞争力，具备行业突出优势地位，促进公司业务快速发展。

2、加强品牌建设。品牌是公司的形象和声誉，在发展业务上具有举足轻重的作用，我要花精力加强品牌建设，一是在行业内影响力较强的网站、杂志刊登广告，扩大公司的影响力；二是积极参与社会活动，让公司多亮相，提高公司的社会知名度。

3、加强工程管理。在工程管理中着重加强监管力度，采取分部分项工程监控验收、交叉检查、内部自检等模式，控制工程质量，确保不出现工程质量问题，努力争创优良工程。

4、加强客户管理。建立CRM客户管理体系，将客户划分级别和不同界别，采取相应的跟进办法及力度，避免应个人经验及水平，错失项目机会。派专业较强、跟单经验较为丰富的业务骨干担任部门带头人，对大客户进行专人、专项跟进。例如：恒大公司目前采取总部集中招标形式，要了解我们公司在建工程、地方施工项目情况。针对恒大业务工期较紧特点，确保材料工人及时到场，能够解决工地中实际发生的一些问题，我方部门带头人要及时与公司相关部门沟通，解决问题后反馈给恒大总部相关部门。在平时要及时发现问题隐患，尽量在地方公司层面解决问题，给恒大总部相关部门留下良好印象。同时，我方部门带头人要定期拜访恒大总部高层，多联系多沟通，争取有更多的项目机会。宝龙公司采取地方公司推荐，总部根据推荐名单进行发标的招标办法。我方部门带头人在做好总部相关部门工作的同时，要前往地方公司，实地项目跟进，解决现场问题，与项目公司共同做好公关工作。

5、实施差异化营销。在差异化营销中，要找准营销亮点。一是我们公司八个一级资质的总包优势，用具体的案例和数据分析出不同专业选择不同承包商施工所浪费的成本，幕墙、机电智能化、空调、内装由一家公司施工，即可节约成本，又能保障工期；二是节能环保成熟技术，我们公司目前在空调节能，幕墙节能方面都具有一定的经验和优势；三是资本运作，我们公司在与风投公司合作酒店项目建设方提供融资渠道，掌握在项目中的话语权。

6、加强营销团队建设。继续以营销总监牵头，团队作战进行业务跟进，总部营销中心业务主办主要负责信息收集，配合总监跟进项目。总监可以选择独立跟进项目，也可与其他总监合作跟进项目。同时充分利用外派人员收集当地项目信息，落实项目进度，协助营销总监跟进项目。除此之外，借助专业信息公司进行信息收集和业务跟进，既能节约公司用人成本又提高跟单率。

7、加强区域市场拓展力度。通过20xx年的努力，各区域市场份额已初见分晓，对重点项目及区域要派驻专业团队进行业务拓展。确定重点项目及区域，要考虑已有在建项目，并在当地具有一定影响力的地区，如福建(莆田希尔顿在建)、湖南(株洲希尔顿，桃江华美达酒店)，四川(成都君悦酒店，重庆金佛山游客接待中心)，在这些地区设立分支机构，以进一步拓展市场。

8、进一步拓展业务。一是通过幕墙、机电等前期项目的施工，争取扩大承包内容或参与装饰工程招投标，最终实现承接整体工程的目的。二是目前各分公司及项目经理手中也有大量的地产及大型国有公司的客户资源，由于分公司技术力量、人员及资金力量不够强大，使得这部分业务没有得到充分拓展，公司要协助分公司将此类项目做强做大，达到优势互补，共赢大发展局面。

20xx年，我认真努力工作，较好地完成任务，取得良好成绩。进入新的20xx年，我要继续加强学习，深化管理，按照公司的工作精神和工作部署，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，全面完成20xx年工作目标任务，为公司可持续发展、创造更好的经济效益，做出应有的努力和贡献。

公司个人年终总结范文8

在公司的正确领导及大力支持下，在公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。以下是一年来行政部的工作情况汇报：

一、加强基础管理，创造良好工作环境。

为了为领导和员工创造一个良好的工作环境，行政部结合工作实际，加强了与其他部门的协调与沟通，使基础管理工作规范化，相关工作高效且优质，为公司各项工作的开展创造了良好条件。行政部做到了员工档案管理、培训档案管理、合同档案管理、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了文件的准确及时的收发，并及时处理领导批示的公文，从不拖延；做到了办公耗材和设备的管理和维护；做到了物品的申购工作的有序进行。行政部还成功组织了员工培训、室外打靶、石台旅游、端午节和中秋节员工聚餐等活动，并配合其他部门，做好公司各种接待活动，活动前有准备，活动过程有指导，活动后有成果，受到了一致好评。行政部在接待和人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气。

行政部的核心工作是为领导、员工和来访客人提供服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务方面做到了以下三点：首先，我们从被动变为主动，力求考虑在前、服务在前，特别是在采购、车辆、办公耗材和设备维护等日常工作中，有计划、有措施、有记录地积极主动。同时，我们每月突出1-2个重点工作，在工作计划中有重点和创新，不再等待领导安排工作。最后，在工作思路和方法上有所突破，不断改进和创新，适应公司发展的需要，推动行政部工作上水平、上台阶。我们转变了服务作风，提高了办事效率，增强了服务意识和奉献精神。

三、加强学习，形成良好的学习氛围。

行政部的人员必须具备强大的工作能力和保持行政部高效运转的能力，为了履行好自身职责，行政部人员必须及时充电。我们一年来认真学习了公司的规章制度等，加强了理论和业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。

四、认真履行职责。

行政部严格监察员工的礼仪行为规范和办公环境办公秩序，定期对员工行为礼仪和办公区域的清洁卫生进行抽查，营造了良好的工作环境和秩序。同时，行政部积极配合公司进行培训工作，为提高员工素质和适应市场竞争做好准备。行政部还协助各部门完成人员招聘工作，并对新员工进行面谈，了解问题并提供帮助。行政部还完成了公司人事档案信息的建立和完善，员工劳动报酬的监督发放以及员工月考勤记录和月工资报表的上报工作。