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个人年度工作体会1

业务部是企业的先锋部队、贴近市场的侦察兵，以及企业发展的硬武器。他们的职责包括开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，推广企业的产品，提供市场的科学前沿信息。业务部在捕捉市场信息的基础上，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，起到了树立企业“灵魂”的重要作用。

为了实现业务部的职责，我们制定了20xx年的销售工作计划。这个计划通过科学严谨的分析现有市场状况和销售状况，找出我们的优势和劣势，并寻找机会。我们会优化销售组织架构，加强人员培训，提升团队的作战能力。我们会进行合理、科学的市场调研，督促协助市场销售，把握市场机会，制定实施销售推广。同时，我们会及时收集反馈信息，修正销售方案，挖掘人员潜力，激发工作热情，应对工作压力，努力做好各自的市场销售工作。

首先，我们要加强人员素质培训，提升团队的作战能力。在春节后的二月份，我们将对各区域的市场部信息管理和业务部人员进行培训。培训内容包括产品知识、销售知识、销售人员职业道德、销售人员必备素质以及应用技术和公司产品。这样可以确保我们在实施新的管理制度时，市场部在人员素质方面有充分的保障。我们要认真选择和慎重录用人员，避免滥竽充数的情况发生。明年我们至少要招录2名业务人员，许鹏军负责宁夏，袁伟负责青海，靳鹏辉继续负责之前负责的市场。安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出，给新进的业务人员负责。这样可以避免今年出现的混乱情况，加强对区域的跟踪。

其次，我们要加大人员考核力度。对于客户信息网络的建立和维护，我们会在人员配置、资源保证和业绩考核等方面制定实施细则规定，从制度上对这项工作进行保证。我会定期检查和指导客户信息管理工作的考核制度，并根据各区域的实际情况和问题，有针对性地加以分析和研究，以督促各区域在短期内按规定建立和健全客户信息管理工作。我们还要做好每天的工作计划和工作总结。

最后，我们要加强市场调研。通过各区域业务成员提供的信息量，以及公司在各区域的业务进展情况，我们可以开会讨论该区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置提供合理建议，并在开拓新市场方面提供参谋。为了进一步打响“特雅丽”品牌，在西北市场扩大特雅丽的市场占有率，我们建议公司在青海和宁夏当地的安防杂志也进行几期宣传。此外，每个业务人员也要加强与同行业人员的接触，更多了解市场的趋势。

个人年度工作体会2

转眼间马上进入新的一年了，过去的一年，对于我来说，既是一个充满挑战又是一个充满机遇的一年。在即将迎来新的一年的时刻，我准备辞旧迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已经有好几年了，面对着每天的各种激烈的竞争，我需要做的还是要在实际上增强自己的实力，将自己做到最优，才能在众多人中脱颖而出。下面是我的具体总结和计划：

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨。

4.工作方法改善：加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。

5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。

二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

以上是我针对20__年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，下一年取得更好的成绩，全面提高自己。

转眼间，马上就要进入新的一年了。回首过去的一年，我感到这是一个充满挑战和机遇的时刻。在迎接新的一年到来之际，我准备辞旧迎新，全心全意地迎接新的工作和生活。作为一名在外工作多年的人，每天都面临着激烈的竞争。为了在众多人中脱颖而出，我需要不断提升自己的实力，做到最优秀。下面是我对过去一年的总结和计划：

首先，我要熟悉公司的新规章制度和工程管理工作。公司正在不断改革，制定了新的规定。作为一名员工，我必须遵守公司的规定，并全力开展工程管理工作。

具体措施如下：

1.明确员工的职责和工作任务。员工必须履行工厂员工应尽的义务，并按照《工程部管理职责》的规定履行职责。工作任务可以根据公司部门的需要随时调配和支持。

2.制定员工管理规范。加强员工的自觉性，约束他们的工作散漫等不良行为，促使他们培养文明修养和积极爱岗的精神风貌，使他们的日常工作符合公司的职业规范和要求。

3.员工应按时出勤，未经工程部负责人批准请假将被视为旷工。在正常上班时间被发现窜岗逗留的员工将受到警告和书面检讨。

4.改善工作方法。加强部门间的协作和沟通，营造和谐进取的企业文化氛围。出现异常情况时，第一时间到现场了解问题、分析问题和解决问题。制定符合实际情况的工程和相关部门的工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定员工流失。

5.在工程设计管理过程中充分听取各方面的意见，发扬技术民主。对于争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证。如果仍有疑义，可以寻求第三方的论证，如客户或技术开发者。

其次，我要明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。我要认真听取他人的忠恳意见。更加勤奋地工作，刻苦地学习，努力提高自己的文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我还会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。力争取得更好的工作成绩。

以上是我针对20__年的工作计划和发展方向。我希望通过自己的努力和他人的协助，能够成功地实现计划并突破自己，在新的一年取得更好的成绩，全面提高自己的能力。

个人年度工作体会3

一、年度工作计划：

在今年的工作中，我将努力独立完成整个工程的设计、成本控制和投标报价的流程。

二、目标

（一）、独立完成项目设计方案：在春节前，我计划独立完成____X项目的整套消防系统方案。

1、首先，我将花两天的时间对整个项目的各个消防系统进行分析，并确定最佳的项目方案设计；

2、接下来，我将用两个星期的时间对整个项目的消防系统（包括防火分区、机械排烟系统设计布、给排水系统设计布、自动报警系统设计布、疏散系统设计布）进行设计，并拿给张工进行检查；

3、然后，我将用一个星期的时间对整个项目的工程量进行计算；

4、春节过后，我将用一个星期的时间进行清单套件，并进行成本分析；

5、最后，我将完成整个项目的工程设计方案与清单造价，并准备标书进行投标。通过这个项目的锻炼，我将在一定程度上加深对机电消防工程各个系统的认识，培养对设计方案的兴趣，并熟悉设计的规范和原理，从而能够快速独立完成整个项目的设计和预结算，进一步提升自己的能力。

（二）跟进____X项目的预结算工作

1、春节过后，我将开始熟悉__项目的图纸，并对整个工程的工程量进行计算，将每层的工程分开计算；

2、在开工后，我将深入现场，全面掌握工程的动态情况。结算审核不能只是对图纸和工程变更的计算审核，还需要深入现场，细致认真地核对，以确保工程结算的质量。我将掌握工程的动态情况，了解工程是否按照图纸和工程变更进行施工，是否有洽商协议没有施工，是否有已经去掉的部分没有变更通知，是否有在变更的基础上又有变化。如果发现问题或有疑问，我将逐一到现场核实；