2、与外协大厦物业管理合作，交电费、取邮件，咨询物业管理事宜等。

3、协助__经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理提供各类后勤保障。

6、与__经理分工合作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式深入理解；抓好例会学习，向出业绩的先进员工请教，及时掌握和应用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场的情况。

4、继续回访__六县区酒水商，回访完__县之前因时间原因未回访的三个县区。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕后进行电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单和跟单工作。

个人年度工作体会7

本学期，教科室将在校长室的领导下，积极配合各科室做好教育教学科研工作。除了一如既往做好各项教育科研与教师发展工作，将继续开展一系列研讨活动，推动学校“情趣课堂”教学模式建设，将“教学改革促进月”活动推向深入，提升学校教科研水平，进一步促进青年教师成长。

一、“教学改革促进月”工作

市局已将课堂教学改革促进月工作作为我市教育的亮点工作，长期来做，因此，本学期，教科室将继续根据活动要求，配合校长室，协同教导处，举行相关活动，扎实做好十大建设，常态化开展“情趣课堂”展示工作，教科室将积极参与策划、筹备等，通过这项工作，进一步推动学校情趣课堂教学模式的建设。根据校长室指示，教科室将筹办第二届“白涂之春”名师教学研讨活动，并积极协助教导处做好校本课程的建设。

二、课题管理相关工作

本学期，课题管理工作的重点为，在于五项市规划课题的研究工作，一项省规划办重点立项课题的开题与研究工作，同时，组织好泰州市规划办“十三五”20_年度课题项目申报工作。

换句话说，本学期课题工作基本覆盖了课题管理的全过程，申报，开题，研究，教科室将主动挑起重担，引领，督促，指导各课题组循序渐进，有条有理进行各项相关工作。教科室拟召开会议，排出课题研究工作日程，以确保各课题组能够明确研究任务，并按时保持完成工作。

根据学校发展现状，本学期拟将年级组(校级)课题研究，重新报备，并实施。

三、骨干教师培养

今年暑期，又将进行新一轮大市、市三级骨干教师申报与晋级，因此，本学期，教科室拟在校长室的.关心下，针对骨干教师培养进行相关工作，鼓励更多老师参与其中，积极申报。此外，学校骨干教师高阶研修班的学习活动还不正常，本学期，教科室将重视此班建设，定期或不定期举行一些小讲座、小研讨，主讲人或是本校教师，或是约请名校人员，通过这种自由、自在的交流，进行一些真实的学习、讨论与研究。

四、“成长”读书班建设

上学期末，因时间关系，未能及时进行“成长”读书班(二期)的读书总结活动，这项工作，本学期初就将进行。此外，这学期，教科室将根据多个条件参考，深化进行第二期“成长”读书班的建设，侧重日常化与多元化，激发起教师读书热情，发挥教师阅览室的作用，保持读书的姿态，养成读书的习惯，过一种读书的生活。本学期，教科室将继续推荐“网读”文章，推荐图书，举办一次青年教师读书论坛，读书班将和老师们一起，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动。

五、参与市局各项活动

市局发文组织的各项教研活动、论文竞赛等，仍然是教科室工作的重点项目，教科室将一如既往做好宣传、发动、组织、参与等工作，不让这些工作落于人后，另外，本学期教科室将规划将小语名师工作室与学校有关活动结合，开展互动与交流。市局具体活动安排与参与，将在活动前及时播发通知。

在新学期里，教科室将继续发挥重要作用，与各科室紧密合作，共同推动学校的教育教学科研工作。除了继续做好教育科研和教师发展工作外，教科室还将开展一系列研讨活动，推动学校的“情趣课堂”教学模式建设，并加强“教学改革促进月”活动，提升学校的教育科研水平，促进青年教师的成长。

在“教学改革促进月”工作方面，教科室将与校长室、教导处合作，举办相关活动，实施十大建设，常态化开展“情趣课堂”展示工作。教科室将积极参与策划和筹备工作，推动学校情趣课堂教学模式的建设。根据校长室的指示，教科室还将组织第二届“白涂之春”名师教学研讨活动，并协助教导处进行校本课程的建设。

课题管理方面，教科室将重点关注五项市规划课题的研究工作，以及一项省规划办重点立项课题的开题和研究工作。同时，教科室还将组织泰州市规划办“十三五”20_年度课题项目的申报工作。教科室将召开会议，制定课题研究工作日程，确保各课题组能够明确研究任务，并按时完成工作。此外，根据学校发展现状，本学期还将重新报备和实施年级组(校级)课题研究。

在骨干教师培养方面，教科室将在校长室的关心下，开展相关工作，鼓励更多老师积极参与大市、市三级骨干教师申报与晋级。此外，教科室还将重视学校骨干教师高阶研修班的建设，定期或不定期举办小讲座和小研讨，邀请本校教师或名校人员进行交流，促进教师的学习、讨论和研究。

在“成长”读书班建设方面，教科室将进行第二期的读书总结活动，并深化第二期“成长”读书班的建设。教科室将注重日常化和多元化，激发教师的读书热情，发挥教师阅览室的作用，养成读书的习惯。本学期，教科室还将推荐“网读”文章、推荐图书，并举办一次青年教师读书论坛，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动。

此外，教科室还将继续参与市局组织的各项教研活动和论文竞赛，做好宣传、发动、组织和参与工作。同时，教科室还计划将小语名师工作室与学校有关活动结合起来，开展互动与交流。具体的市局活动安排和参与方式将在活动前及时通知大家。在新学期中，教科室将继续努力，发挥重要作用，与各科室紧密合作，共同推动学校的教育教学科研工作。

个人年度工作体会8

盘点__年，我们愉悦而绩优;展望__年，我们任重而道远。单位的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开单位的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接__年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应单位的发展需要;用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保单位正常化有序的运行我把__年的年度工作作以下规划。

一、健全和完善单位制度，营造企业文化，组建优秀团队

1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善单位制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。此举将使我们的工作更加规范化，提高工作效率。

2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公平、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对单位、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。通过这些活动，我们将增强团队的凝聚力和荣誉感。

3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损单位利益、违背企业发展、不能和单位同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。这样，我们将建立一个高效且道德水平较高的团队。

4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。通过这样的考核，我们将确保管理团队的素质和工作效率的提升。

5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给单位带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的给予提拔和加薪。通过这样的优化，我们将形成一个高效且有能力的管理团队。

6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。通过这样的学习和培训，我们将不断提高个人的能力和团队的整体素质。

二、全面推行6s管理，改善现场作业环境