（3）花卉租摆和买卖业务。公司的校管部门有花房，目前只为会议提供花卉租摆服务。

我们计划利用有限的资源，在目前花房的规模承受范围内扩大业务，逢年过节或其他喜庆节日时将花卉摆放在需要的地方。这不仅能提供良好的服务，还能创造收入。

（4）承接小型绿化工程。我们暂时还没有能力承接大型工程，另外也受到客观原因的限制。目前，我们只能与后勤管理处达成协议，在校内适当范围内承接小型绿化工程。

（5）增加为学生提供更多有偿服务项目。目前，物业管理公司为学生提供两项有偿服务项目，一是全自动投币式洗衣机，二是在学生公寓安装了纯净水饮水机。这样，不仅能方便学生的日常生活，还能为公司创收。

除了上述方法，我们的领导班子还不断思考努力在为学生服务方面下功夫，努力做到社会效益和经济效益双丰收。

个人年度工作计划书模板11

在20__年，全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

首先，经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。武商建二在青山区域市场确立了领先地位。调整经营结构的成效显著，全年引进新渠道1__个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”取得了显著成果，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。此外，通过整合资源、把握热点，推出个性化的营销活动，武商建二始终保持区域领先优势。

其次，服务体系不断完善，现场管理取得显著成效。20__年，建二全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展了“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。此外，“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想，全年进行了900多小时，万余人次的各类培训，建立了学习型组织，培养了知识型人才。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

虽然20__年的工作成绩显著，但也存在一些问题制约企业发展：

首先，经营结构与发展目标不协调。

其次，市场形势预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

再次，促销形式的单一性和不可替代性限制了营销工作的发展。

此外，日常性的销售与热点性的销售差异未缩小，反而有扩大的趋势。

还有，全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

最后，供应商渠道的整合在20__年虽有改变，但效果并不明显。

面对20__年青山周边区域商业竞争的白热化，建二将从以下几个方面重点入手：

首先，抓住春节市场，确保开门红。实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

其次，准确把握市场定位，实施差异化经营。略微提高经营档次，与青商、徐东、销品茂形成整体错位，打造区域时尚百货。尤其是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

再次，组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度。通过健全组织架构，为加快调整进度提供有力的软环境，实现区域百货经典的经营格局。

此外，以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20__年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

同时，狠抓百万品牌，全面发挥二八效应。从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率和成活率，发挥已有百万品牌的领军作用。

此外，狠抓渠道优化，减小供应商实力弱对经营造成的制约。在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，争取更多的政策。

还要科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销。20__年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，吸引客源，促进销售。

最后，实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。