4、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进：前期设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。

5、在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，通过快递的方式交给客户，防止出现遗漏和错误。

6、投标后及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作。

7、争取尽快与客户签订合同，收取预付款，提前安排发货，尽快响应客户需求，争取早日付款。

8、货物到达现场后，请技术部门安排调试人员到现场进行调试验收。

9、提前准备好验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率。

10、与客户建立长期合作关系，定期回访客户，了解他们的需求并提供相应的解决方案。

三、兼顾销售和生活，快乐工作

1、客户和同行之间虽然有竞争，但需要相互学习和交流。通过参加行业活动和社交活动，与同行建立良好的关系。

2、对老顾客来说。时刻保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。

4、与同事保持良好的合作关系，互相支持，共同努力实现公司的销售目标。

以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献！

个人年度工作计划书怎么写6

2__年，对于公司来说是实施“精品+差异化”战略的关键之年。为了达到明年工作方针，公司将以效益为主线，励精图治、精细管理、提质增效，全面提升经营水平，快速形成企业竞争新优势。为此，公司将特别注重技术创新和管理创新等方面的工作。

首先，在技术创新方面，公司将加大产品研发推广力度，快速开拓高端市场，逐步形成差异化竞争优势。公司将建立全新的品种钢销研产一体化模式，坚定不移地走产品的高端路线，加快实施精品战略，实现品种结构优化升级。公司还将大力提升产品研发能力，进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开发。同时，公司将利用安米公司的技术支持、管理指导，加大关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新力度，形成“开发一代，生产一代，预研一代”的产品研发体系。公司计划全年品种钢销量达到22.7万吨，通过结构调整及品种钢提质提价实现增效4.5亿元。

其次，在管理创新方面，公司将强化质量管理，通过管理创新，全面提升生产经营水平，进一步增强企业竞争实力。

首先，公司将在认真总结试点经验的基础上，在主体生产单位全面推行以作业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式，以提高市场响应速度和基层运营效率。

其次，公司将坚持效益、用户导向，应用战略地图等工具，加大推进对标、六西格玛、6s管理、erp管理和卓越绩效管理的执行力度，持续创新工作方式，改进组织绩效。同时，公司将适应战略转型，将执行力提升到决定企业生存发展的高度，构建强执行力的组织架构和制度体系。

最后，公司将突出抓好铁前降成本的工作。公司在2__年的生产工作中，将坚持系统攻关挖潜，持续推进精益生产，以实现生产经营运行质量的全面提高。公司将合理确定配料结构和堆取料工艺，力争降低配煤配矿成本__亿元。同时，公司将深入开展对标管理，瞄准先进找差距、找潜力、找措施、找办法，力争优化增效主要经济技术指标，如综合焦比、钢铁料消耗、吨钢综合能耗、成材率等，达到__亿元的增效。

个人年度工作计划书怎么写7

一、指导思想：

本学期，我们语文教研组以《20__年春学期惠山区小学语文教研工作计划》和《长安中心小学学校工作计划》的要求为目标，以“正确解读、合理设计、学生为本、有效教学”为指针，立足课堂有效地全面推进语文课程改革，扎扎实实地提高教学质量，促进学生全面发展，提升学生语文素养，提高教师的专业能力。

二、教研组成员概况：

本教研组现有36位语文老师，其中区教学能手4人，区教学新秀3人，具体体现两个特点：

1、本教研组成员大多数是青年教师，是一支比较年轻化、富有朝气的教研队伍。青年教师，虽然课堂充满活力，有创新思维，但积累的经验较少，把握课堂的能力稍欠缺，而且缺乏新课程改革新理念的支撑。老教师虽然教学经验丰富，能掌控好课堂的节奏，但观念比较陈旧，教学方法单一，创新意识不是很强；

2、教师对于自身发展的观念没有及时转变，教研能力相对比较薄弱。平时教师们花较多的时间在教学上，忽视了自身的发展，从而导致科研能力处于开发阶段，这很难适应新一轮课程改革的需要和素质教育的需求。

三、工作目标：

1、常规工作落到实处。发挥每一位教师的主观能动性，积极、有序、优质地开展各项语文教学工作。

2、教学质量有一定提升。聚焦课堂，强化有效教学，扎实有效地开展教学改革，切实打造有效课堂。

3、团队建设上一个台阶。加强教研组建设，多给青年教师机会，大力培养他们。

4、学生的发展仍关注。切实以学生语文素养的提升为目标。

四、工作措施：

1、落实常规，有序工作：

（1）备课：采用区统一目标，做到“四备”——备课标、备教材、备教法、备学法。以区教研内容“主动参与式小学语文课堂教学有效学与教”为目标，加强集体备课意识，提高备课组“磨课”的效率，努力向打造精品课例靠拢，做到备课要“深”。

（2）上课：努力提高教学艺术，以学生为本，关注生成，做到：求实、求真、求活、求新，不断提高课堂教学效率，课后认真撰写教学反思。后记 要沿着区教研专题“正确解读、合理设计、学生为本、有效教学”、学校的课题“生本教育理念下实施差异教学的策略研究”、或者结合个人的关注点去有系统，坚持思考，勤于笔录。这样才能使得后记有效，从而提高课堂实效！

（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重及情况反馈，也可以尝试进行分层作业。

2、打磨历练，建设团队：

（1）书相伴左右：

营造良好的读书氛围，开展“读中外经典、做书香师生”为主题的读书活动，组织教师阅读中外名著，同时开展读书沙龙、读书征文和读后感交流等活动，丰厚教师的文化底蕴，提升文学素养。