5、先交朋友,和客户发展好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,做到思想和情感的交融。
6、不能隐瞒、欺骗客户,要及时兑现承诺。诚实不仅是做生意的基础,也是做人的基础。
7、努力与同事保持和谐的关系,善待同事,确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。
8、积极参加行业会议和展览,与同行交流,互相学习和提高。
二、销售工作的具体量化任务
1、制定每月、每周计划和每日工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10个客户,促进潜在客户由量变质。上午回电预约客户,下午拜访客户。
2、在见客户之前多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策者的个人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,为客户提供有针对性的解决方案。
3、每天做好记录,以防遗忘重要事项,并标注重要突出事项。
4、填写项目跟踪表,根据项目进度跟进:前期设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。
5、在投标过程中,提前两天安排好相应的商务文件,通过快递的方式交给客户,防止出现遗漏和错误。
6、投标后及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮助客户承担全部或部分设计工作。
7、争取尽快与客户签订合同,收取预付款,提前安排发货,尽快响应客户需求,争取早日付款。
8、货物到达现场后,请技术部门安排调试人员到现场进行调试验收。
9、提前准备好验收文件,验收完成后及时收钱,保证良好的资金周转率。
10、与客户建立长期合作关系,定期回访客户,了解他们的需求并提供相应的解决方案。
三、兼顾销售和生活,快乐工作
1、客户和同行之间虽然有竞争,但需要相互学习和交流。通过参加行业活动和社交活动,与同行建立良好的关系。
2、对老顾客来说。时刻保持联系,在时间和条件允许的情况下,送一些小礼物或者招待客户。当然,宴请不是目的,而是注重沟通,这样可以增进彼此的感情,更好的沟通。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。
4、与同事保持良好的合作关系,互相支持,共同努力实现公司的销售目标。
以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献!
个人工作年度计划书怎么写4
面对新的一年,我已经在心中制定了全年的工作和生活计划。虽然工作并不是生活的全部,但它确实占据了大部分时间。为了使我的销售工作有一个良好的开端,我制定了三个方面的20xx年销售人员个人工作计划:
一、公司人力资源部年度工作计划
1、根据公司现有的人力资源管理情况,参考先进的人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更适合公司业务发展的人力资源管理体系。
2、制定公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门制定部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化在实际工作中运用工作分析成果,适时进行工作设计,客观科学地制定公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,采用多种途径进行员工招聘;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
5、将绩效管理作为公司人力资源管理的重点,全程关注和跟踪绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利体系,根据本地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算和控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件的员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提升到公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用性和本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、将兼职人员纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备在__公司市北分局开通免费电话,已经交了订金__元(商客部__代收)。
2、与外协大厦物业管理合作,交电费、取邮件,咨询物业管理事宜等。
3、协助__经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理提供各类后勤保障。
6、与__经理分工合作,打招商电话。