三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式深入理解；抓好例会学习，向出业绩的先进员工请教，及时掌握和应用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场的情况。

4、继续回访__六县区酒水商，回访完__县之前因时间原因未回访的三个县区。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕后进行电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单和跟单工作。

个人工作年度计划书怎么写5

盘点__年，我们愉悦而绩优;展望__年，我们任重而道远。单位的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开单位的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接__年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应单位的发展需要;用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保单位正常化有序的运行我把__年的年度工作作以下规划。

一、健全和完善单位制度，营造企业文化，组建优秀团队

1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善单位制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。此举将使我们的工作更加规范化，提高工作效率。

2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公平、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对单位、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。通过这些活动，我们将增强团队的凝聚力和荣誉感。

3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损单位利益、违背企业发展、不能和单位同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。这样，我们将建立一个高效且道德水平较高的团队。

4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。通过这样的考核，我们将确保管理团队的素质和工作效率的提升。

5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给单位带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的给予提拔和加薪。通过这样的优化，我们将形成一个高效且有能力的管理团队。

6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。通过这样的学习和培训，我们将不断提高个人的能力和团队的整体素质。

二、全面推行6s管理，改善现场作业环境

1、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。通过领导小组的监督，我们将确保6s管理的有效实施。

2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参与。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，彻底改善现场环境。通过全员的参与，我们将建立一个整洁、有序的工作环境。

3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。通过点检表的使用和检查，我们将确保6s管理的连续有效。

4、不积极配合6s改善和不主动执行6s标准的班组(部门)负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组(部门)责任人将受到相应的处罚。通过这样的惩罚措施，我们将确保6s管理的全面贯彻。

三、查核工序产能，实行量化管理

1、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。通过量化管理，我们将提高生产效率，减少浪费。

2、根据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今天必须完成多少生产任务方可下班，严格实施量化管理(所有的计时必须规定数量)。通过量化管理，我们将提高工作效率，确保生产任务的完成。

3、根据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形出现，减少操作工不愿意调岗的情况发生。能帮助管理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行一定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。通过量化考核，我们将激发员工的积极性和工作动力。

个人工作年度计划书怎么写6

转眼间又要进入新的一年—20__年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

新的一年，公司在不断改革，制定了新的规定。作为公司的一名员工，我必须以身作责，遵守公司的规定，并全力开展工程管理工作。

1、明确员工的职责和工作任务。调度分派员工的工作任务需要根据公司部门的需要进行，员工必须履行工厂员工的义务，以及《工程部管理职责》规定的职责。

2、制定部门员工管理规范。加强员工对自身工作散漫等不良行为的意识，促使员工培养文明修养，以及积极爱岗的精神风貌，使员工的日常工作符合公司的职业规范和要求。

3、员工应按时出勤，未经工程部负责人批准请假将被视为旷工。如果在正常上班时间被发现窜岗逗留，员工需做出警戒，并写下书面检讨。

4、改善工作方法。加强部门间的协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围。当发生异常情况时，需要到现场去了解问题，分析问题，解决问题，并制定符合实际情况的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法。此外，还需要建立培训计划，加强技能训练和心态教育，以稳定人员流失。

5、在工程设计管理过程中，要充分听取各方面的意见，发扬技术民主。对于争议较大的问题，需要组成审查班子进行认真的论证。如果还存在疑义，可以寻求第三方的论证，如客户或技术开发者。

二、明确自己的发展方向，正确认识自己

在新的一年里，我要纠正自己的缺点，认真听取他人的忠恳意见。我要更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高自己的文化素质和各种工作技能。我要充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。同时，我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。我会努力争取更好的工作成绩。

个人工作年度计划书怎么写7

面对新的学期，我们仍然要努力带领我们的班级。尤其是他们升入中班，对于孩子们来说，这个阶段也是他们应该变得更懂事的年纪。作为老师，我们在这个学期也要付出努力，以便让家长们能够看到孩子们努力的成果。因此，我制定了以下的九月份工作计划：

一、开学

九月是开学的季节，我们首先要做好的是迎接学生们安全地来到幼儿园。我们需要整理好自己，将自己的心态调整到正确的位置上。另外，在开学以及之后的每一天，对孩子们入园前的健康检查仍然是必不可少的。为了保证班上孩子们的健康，我们需要谨慎地进行检查。

二、管理

经过一个漫长的暑假，孩子们和老师也难免生疏了一些幼儿园的规矩。面对这种情况，作为老师，我应该在开学时与学生们互动，与他们打招呼，与他们交谈，让他们的心态回到幼儿园的状态，并提醒他们班级的情况，让班级回到正轨上。