经历了20XX年的经济紧缩，许多行业都受到了不同程度的影响和冲击。对于许多企业来说，20XX年应该是具有很大挑战的一年。如何活下去？产业升级和经济转型成为了大家讨论的热门话题。对于我们公司来说，我们应该在20XX年的决策方向上持谨慎态度，不可过于乐观地评估市场，尤其是对于客户欠款的控制，我们需要更加警惕。对于大客户的欠款和大工程的垫资，我们也应该量力而行。除了增加经销网络的拓展力度，我们还要做好内部管理，减少浪费，节约不必要的开支。在机制上激励员工的积极性，最大化发挥潜能，增强员工的凝聚力和创造力；在体制上提高企业的执行力和运营力，减少内耗，提升企业的盈利能力。

新的一年，我个人的工作计划将注重以下几个方面：

一、落实制定的市场营销模式：

1. 壁龙高端品牌粉料销售返利；

2. 壁龙漆专卖店部署与运营；

3. 实施优质客户普通粉年度返利政策；

4. 制定防水材料区域总代理模式；

5. 制定客户代加工合作模式；

6. 进行产品包装淘汰与更新；

7. 策划区域性户外广告投入；

8. 探讨经销商礼品配套与采购；

9. 建立企业微信公众平台与网上商城；

10. 建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营。

二、落实客户应收款控制：

1. 要求优质客户签订年度销售量；

2. 在财务数据库设定不同客户的授信额度；

3. 设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例；

4. 对呆账和赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。

三、制定产品质量控制流程：

1. 建立产品品质定位和价位标准体系；

2. 车间生产管理责任人部署和奖罚方案；

3. 探讨生产工艺流程控制；

4. 制定产品配方规范和设备管理。

四、人员管理建议：

1. 车间管理人员授权和分配方案；

2. 实施生产工人签订劳务合同；

3. 送货司机管理和车辆费用管理；

4. 各区域业务人员部署和销售目标制定；

5. 继续增加优秀人才储备，实行绩效考核，进行优胜劣汰。

五、制定内部物料管理流程：

1. 实行制度化，强调仓库管理和出货流程；

2. 监督整理库存产品和消化包装袋；

3. 规范原材料采购流程和库存管理；

4. 供应商选择和原材料成本控制。

六、账目与资金管理：

1. 追讨呆账，消除死账，起诉老赖；

2. 建议公司汇款账户由出纳管理，客户汇款信息绑定出纳手机。

七、公司体制改革与调整：

1. 实施业务提成分配改革方案：

不以发货计算业务提成，改为以收款金额计算；高附加值产品高端品牌再加2%提成。