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2023个人年终工作总结精选8篇
大小:475.93KB 4页 发布时间: 2024-02-13 17:48:18 2.32k 1.27k

一、人事管理方面

根据部门人员的实际需要,有针对性、合理地招聘一批员工,以配备各岗位。

规范了各部门的人员档案并建立电子档案,严格审查全体员工档案,对资料不齐全的一律补齐。

配合采购和财务部门,严格把好促销员的进、出关。

有步骤的完善培训机制,不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工,同时加强内部的培训管理工作。

二、行政工作方面

1. 办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

2. 和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作,以使公司对外工作更为通畅。

3. 联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

4. 对内做好办公用品的采购,严格审查各部门的办公用品的使用状况,并做好物品领用登记,以节约降低成本为第一原则,合理地采购办公用品。

三、公司管理运作方面

1. 顺应市场的发展,依照公司要求,制定相应的管理制度。完善公司现有制度,使各项工作有法可依,有章可寻。在日常工作中,及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系,适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

2. 逐步完善公司监督机制。有一句话说得好:员工不会做你要求做的事情,只会做你监督要做的事情。基于这个原因,本年度加强了对员工的监督管理力度。

3. 加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

4. 充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清,现逐步理清各部门工作职责,并要求各人主动承担责任。

作为行政人事部负责人,我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作,使公司各项工作正常进行。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻,对我们来说,既是压力也是动力,我们决心再接再厉,迎接新的挑战。新年行政人事部将从以下几个方面着手工作:

一、完善公司制度,向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展,搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此,建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节,为了进一步完善公司制度,实现管理规范化,新年的工作将以此为中心。

二、加强培训力度,完善培训机制。

企业的竞争,最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高,尤其是各店长及部门负责人,他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划,从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

三、协助部门工作,加强团队建议。

继续配合各门店及部门工作,协助处理各种突发事件。新年是百姓拓展并壮大的一年,拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是新年行政人事部工作的重心。

其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点,我相信百姓会越做越强。

2023个人年终工作总结精选5

回首20_年,我回想起了许多美好的回忆。在这一年的学习中,我深刻地感受到自己的进步,同时也意识到存在着一些问题。在处理问题和工作方法上,我还有很多不足之处。但是我相信选择加入汽车销售这个行业是正确的,我一定能拥有更加美好的未来。

一、年终工作总结

1、销售任务完成情况

第二季度,轿车部共销售了282台车,而我个人销售了115台。其中,_19台,_15台,_21台,这些数字占轿车部总销售量的18%。

根据总办的工作安排,每位员工轮流到_飞值班。在那里,我一共接待了113个有效客户,其中有6个成交。这对我们的竞争对手来说是一个重要的打击。

2、销售工作总结与分析

入职感言:首先,我要感谢总办_总监和销售部_经理对我在工作上的帮助。当我刚开始接触汽车销售时,对汽车知识和销售技巧一无所知。我的工作可以说是非常困难的。在前两个月里,我都是在_总监和_经理的带领下进行客户谈判和分析工作。因此,每当遇到难以谈下来的客户或需要比较车型优势时,我总是想到他们。正因为有了他们在销售技巧和谈判工作中的帮助,以及前期的经验积累,所以我才能在八月份顺利地独立开展工作。整个学习过程完全是这两位领导言传身教的结果。

职业心态的调整:作为销售员,我的一天应该从清晨醒来的第一刻开始。每天早上,我都以精神饱满和快乐的心态迎接工作。如果我的经验不如别人丰富,那我就要比别人更诚信;如果我的业绩不如别人出色,那我就要比别人更注重服务。

重点客户的开展:我认为我们应该将B类客户当作A类客户来对待。只有这样,我们才能多一个A类客户,多一个机会。我每周至少拜访三次客户,将客户的需求挖掘出来,投其所好,建立良好的客户关系。我认为攻击客户和制定目标是一样的,首先要集中精力对一个客户进行开发,只有这样才能取得成果。等到重点客户认可了,我再将精力转移到第二个重点客户上。

自己工作中的不足:在销售工作中,我有时会急于成交,这不仅影响了我的销售业务发展,还打击了我的自信心。我希望在以后的工作中能够摒弃这些不良的做法,积极学习并请教老销售员有关业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、20_年的工作开展

在公司的发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,与公司保持一致的经营思想和经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化的建设。

其次,在业务方面,我要了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户的需求,根据客户的喜好提供服务,建立良好的客户关系,随时掌握相关信息。力争第四季度的销售业绩要比第三季度提升一倍。

此外,在意识上,无论是销售工作还是汽车产品知识的学习,我要摒弃自私、强势和懒惰的性格特点,用积极向上的心态学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友和同事更加融洽相处。

最后,我希望明年公司的业绩能够更加辉煌!

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