考勤是学校的常规制度之一，对于维护学校的正常秩序十分重要。在过去的一年里，我严格遵守考勤制度，从未出现无故旷工、病假、事假等情况。

回顾过去的一年，我在教务工作和教学工作方面都取得了一定的成绩。然而，我也意识到自己还存在很多不足。这些经验和教训将成为我宝贵的财富，指引我未来的人生道路，指导我的思想和工作。我将一如既往地积极严格要求自己，在前进的道路上兢兢业业，不断进取！

年终优秀个人总结范文6

转眼之间，我已经在__公司工作了一年。这一年对我来说是人生中的一个重大转折点，我从一名技术人员转变成了一名销售工程师。这一年来，我经历了酸甜苦辣，收获了很多体会。

首先，我很庆幸能够进入__这个知名的减速机品牌企业。这让我对自己的产品有了足够的信心，同时也让我在面对客户时多了一份自信和自豪。__公司对销售人员的强力支持让我相信选择这个公司是正确的决定。我愿意将自己的人生理想与__公司连接在一起。虽然在__公司我只是一名普通的销售工程师，但对我来说，__是我人生中的新起点，承载着我的希望和梦想。

其次，这一年的工作让我深刻认识到自己的不足之处。无论是在个人知识结构、与客户的沟通交流，还是工作习惯方面，我都发现自己有很多需要学习的东西。这让我感到有些应接不暇。我知道这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识明显地影响了我与客户之间的交流。特别是在面对专业知识问题时，我不知道如何解释，错失了与客户建立信任的机会，这让我很困扰。我迫切地希望能够改变这种状况。在处理问题时，我也意识到自己经验不足，特别是在处理非客户原因的问题时，我不能很好地解决。我希望自己能够做得更好。

然而，在困惑之余，我看到了更多的希望。因为知识可以学习，经验可以积累。__公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。在我接触的客户当中，没有一个客户对__的产品质量提出过异议，这是我们宝贵的财富。我负责的区域__、__和__还有很大的发展空间。像__等许多潜力客户有待深入开发。特别是__正处在经济发展的高速期，不断有新项目涌现，如x的建设、__动力机械有限公司的新建、污水处理系统的改造，还有x预计在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等一系列新项目，这让我感到兴奋。__的客户现有数量有限，挖掘出来的空间只是很小的一部分，还有像机x、__有限公司、__有限公司等一些较大型的企业等待开发;__更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满了希望。我为自己的工作定下了以下几个努力方向：

一、专业知识的学习

我坚信，一个出色的销售工程师只有拥有扎实的专业知识，才能帮助客户解决问题，让客户对我们刮目相看，并建立起彼此之间的信任。为此，我希望通过公司的培训机会，能够与售后工程师一起到现场，全面了解我公司的各型号减速机。在了解行业相关知识方面，我会加强与客户的交流，不断向客户学习，了解他们的生产工艺和使用工况，并注重经验的积累。

二、与客户的沟通和交流

拥有一定的专业知识为我与客户的沟通架起了一座良好的桥梁。然而，这还远远不够。许多事情的进展并不是顺利的，解决价格、货期等一系列问题需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户的动向，需要我以双赢和长远发展的心态对待。在实践中，我会不断思考、学习和总结，并及时向同事和领导请教，解决问题。

三、良好的工作习惯

做事情要有条理，对于工作中遇到的问题要心中有数，要清楚明白。在工作中要认真负责、积极主动，避免因疏忽而造成不必要的麻烦。在最短的时间内解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，同时在维护好现有客户的基础上不断开发新客户。对于新项目的进展，我要及时了解。

通过这一年的工作经历，我明白了销售工程师的重要性和挑战。我愿意继续不断学习和成长，提升自己的专业素养和销售能力，为__公司做出更大的贡献。

年终优秀个人总结范文7

当妈妈怀孕十个月后，一个小生命诞生了，这是家庭的喜悦和爱的增添。父母会将所有的爱都给予宝宝，希望能够提供最好的一切。他们计划为孩子的未来提供最好的教育，包括报名各种兴趣班，如钢琴、舞蹈、绘画和手工制作等。美术是幼儿教育中不可或缺的一部分，通过绘画，幼儿可以表达自己的思想和情感，并培养观察和动手能力。绘画是一种无语言和文字限制的表达方式，可以展现幼儿的思维、情感和创造力。通过观察、思考和想象，幼儿可以锻炼观察能力、思考能力、想象能力、创造能力和动手能力。

有些幼儿天生好动，注意力不集中，学习绘画可以培养他们的耐心，让他们能够静下心来画画。虽然成人可能无法理解幼儿的作品，但是对于孩子来说，画画就是在玩。作为家长，我们应该满足和支持他们，给他们提供绘画的材料和环境，让他们尽情涂鸦。我们还应该与幼儿多沟通和交流，倾听他们对自己作品的描述。家长应该给予孩子足够的鼓励和表扬，增加他们的自信心。家长还应该多陪伴孩子观看画册和艺术展览，提高他们的欣赏水平。同时，家长还应该带孩子外出活动，观察周围的事物，这样可以培养孩子的观察能力和创造力。

总之，美源于生活，源于自然。只要我们细心观察，自然界中的一切都是宝贵的教育资源。每个父母都深爱着自己的孩子，孩子是祖国的未来，是明天的希望。我们应该为孩子设计一个美好的未来。

同时，作为一名幼儿教师，我也一直努力认真地做一个对幼儿有帮助的老师。初入幼儿教学时，每天早晚奔波于幼儿园，虽然累却感到很快乐。一切都是那么新鲜，充满激情。然而，随着时间的推移，工作中的疲惫和困惑也会逐渐出现。职业倦怠是一种对工作失去热情的状态，表现为情绪烦躁、易怒，对工作前途感到无望，对周围的人和事漠不关心。作为幼儿教师，我们应该如何保持工作的热情呢？

首先，我们要保持对工作的兴趣。兴趣是最好的老师。面对孩子天真灿烂的笑脸，我们应该感受到最柔软的感动。与孩子相处时，我们会发现工作并不枯燥，而且孩子的快乐和天真往往能够带动我们。在与孩子互动的过程中，我们不会感到厌倦。当我们对工作充满兴趣时，我们的工作效果也会更好。

其次，家庭的支持也是保持工作热情的重要因素。家庭的幸福与否直接影响着工作的质量。作为职业女性，我们不仅要在职场上努力拼搏，还要处理好家庭和工作的关系。正确处理工作和家庭的平衡可以减少后顾之忧，从而以笑脸面对工作。我们不应将工作中的不如意带回家，因为这样会影响家人的心情，进一步让自己不开心。与其这样，不如好好调节自己，恢复愉快的心情，保持工作的热情和快乐。家庭的支持对于职业人士来说非常重要。因此，我们要多陪伴家人，关心和体贴他们，让他们了解我们的工作并支持我们。一个温馨幸福安全的家庭能够给予我们力量和动力，让我们每天都能以充沛的精力和愉快的心情上班，工作不再成为负担，热情自然而然地存在。

此外，年轻的心态也对保持工作热情很重要。不要因为已经工作了多年就觉得自己老了。人未老，心更不应老。与年轻人多沟通交流，感染他们对工作和生活的热情，给自己制定近期的、容易实现的目标，激发自己不服输的精神。

在工作中，我们还要学会放弃。有时候，为琐碎的事情生气或计较眼前的利益是没有意义的。我们应该学会放手，要善于谦让，保持和同事、朋友的良好关系，创造一个和谐的工作氛围。快乐是最重要的，心情愉快了，做任何事情都会充满激情，把工作当成一种享受，就能够保持工作的激情。

为了保持长久的工作热情，我们也需要付出努力。全心全意地做好自己的本职工作，取得好的业绩，会给自己带来成就感和优越感，从而产生工作的动力。当工作达到一个阶段时，我们可以给自己设立新的目标，有了方向和动力，自然能够保持高涨的工作热情。

当我们感到疲惫时，可以放假休息一下，给自己喘口气。休假可以让我们暂时放空自己，为接下来的工作充电，恢复精力。

在工作中，我们也应该相互关心和爱护，构建一个和谐的集体。一个好的集体可以减少我们的漂泊感，让我们感到温馨、幸福和安全。在集体中，我们可以共同分担困难，分享快乐，一起学习，一起健康快乐地工作。

作为一名幼儿教师，我这学期带了不同年龄阶段的班级，前后差异很大。初入幼儿教学时，带小班让我感到累和费劲，不知道如何使出力气。但通过一学期的努力，我逐渐掌握了一些门道。对于小班来说，首先必须要爱孩子，这种爱不仅体现在口头上，更要体现在心里。我们要随时准备给孩子换尿布，擦鼻涕，甚至要关注哪个孩子还没有去厕所，要求他们去上厕所。刚开始给孩子脱裤子的时候，我感到很热，汗流浃背，脱不下来。但随着经验的积累，我变得更加熟练，速度也提高了。让孩子感觉自己像妈妈，这样在情感沟通上更加方便。在教案上不能过于深入，要将画的内容控制在孩子经常见到的范围内。因为这个时候，孩子的想法都是从所见所闻中来的。使用他们熟悉的内容上课，效果会更好。我们要全面调动孩子的感官，无论是视觉、触觉还是味觉，都可以进行调动。

例如，在画西瓜的课程中，当一个大西瓜摆在孩子面前时，他们会拍打它，甚至会询问有关西瓜的问题。这样一来，积极性就容易调动起来，让孩子们产生画画的欲望。在这个时期，可能会出现孩子的画面家长看不懂的问题。我曾经遇到过这种情况，孩子的画让家长无法理解，他们的表情也不高兴。但作为老师，我们必须理解孩子的画，去解释。我们要进入孩子的世界，理解他们在这个年龄段表现出来的特点。我们要记住每个孩子画画的特点、优点和不足，这样当家长提到孩子的名字时，我们就能分析孩子的作品。这样家长会非常认可我们。小班的第一个学期，课程内容主要围绕着圆展开，孩子们要在圆上做变形。最后几节课会涉及到简单的三角形，能力强的孩子已经可以组合一些基本图形，如圆、三角形和长方形。每个班级都会有能力的强弱之分，我们要重点关注几个好的和几个弱的孩子。

对于大班来说，这个学期让我有很多感受。这个时候的孩子在审美能力上已经有了提高，我们必须要给他们提供好的范画，让他们有欣赏的对象和目标。在上课的内容上要压缩，将时间留给孩子们画画。班级中会有个别孩子在画完后会捣乱，这时我们要将他们分开，让他们单独画新的作品，或者重新画。当这些孩子画了一半时，我们要大力鼓励，哄着他们继续画下去。对于能力较强的孩子，我们要提高要求，不仅要注重美感，还要注重艺术性，要更加注重颜色的搭配技巧。对于能力稍弱的孩子，我们要进行手把手的示范，给他们一些巧妙的方法来实现画面效果。在这个阶段，孩子们活泼好动、多话，所以我们要从一开始就严格要求，确立守纪律的原则。在必要的时候要严肃态度，在辅导孩子的时候要和蔼可亲，让孩子知道我们正在上课。画画的内容不能偏向柔软，因为这可能与女老师的性别有关。每个学期必须穿插一些硬朗的课题，如怪面人、奔马等。

我还发现一些孩子在用色上存在偏差，女孩子更倾向于使用粉红色，男孩子更倾向于使用蓝色系。这时我们要纠正他们，鼓励女孩子使用黑色、棕色、普蓝色等颜色，鼓励男孩子尝试粉红色、紫红色等较为女性化的颜色。当发现这种问题时，要及时纠正，告诉孩子们，所有的颜色都是美的，我们都要去使用它们。在课堂上，我们要多延伸一些知识，并且是科学的知识。让孩子们在画画的过程中增加自然科学知识。给他们带来新鲜的事物、新鲜的材料和新鲜的内容，让他们对这节课产生兴趣。互动环节要选择一些平常不太爱说话的孩子，通过提问和表扬的方式，调动他们的情感，这样一节课下来效果会非常好。

另外，还有一些细节问题需要注意。对于小班来说，我们要避免身体接触，如抚摸头发、亲吻脸部等，尤其是在冬天和春天。对于年纪较小、动手能力较弱的孩子，我们要将他们安排在自己身边。每个桌子上都需要有一个能力较强的孩子，这种相互带动对课堂效果非常有利。最后，要与家长进行沟通，告诉他们每节课的重点和难点，以及课堂上出现的问题，并让家长了解孩子们需要掌握的内容。这有助于家长更好地理解孩子的画作。

总的来说，我在这学期的上课中发现还有很多细节需要注意，我们应该学会添加一些小细节，通过细节来烘托主要物体。

年终优秀个人总结范文8

__年，我们单位在构想的指导下，按照管理工作理念，进一步增强科技创新的责任感、紧迫感和使命感，积极探索，锐意进取，以精细化管理为契机，不断提升各项工作的管理水平，继续加大力度，逐步解决，努力发展完善，为社会进步和可持续发展做出了应有的贡献。现对今年工作进行总结。

一、主要做法和经验

为了加强领导，明确责任，我们采取了领导分片包干的方式。全员全过程参与项目推广工作，形成所长全盘抓，分管领导包片抓，室主任分项抓，项目负责人直接抓的工作体系。与外联单位建立了较好的伙伴关系，建立定期回访制度，在沟通中及时发现问题，解决问题。持续改进设计规划技术水平，提高外联单位的满意度。定期到各外联单位与工程技术人员座谈。

我们还加强了项目的跟踪管理。对于新开发的技术，我们通过科技例会、中评估、重点项目汇报会等方式，从调研、立项、研究、实验、推广应用等各个环节进行跟踪管理，确保科研项目按期顺利完成。明确了项目负责人与推广项目负责人的分工，确保技术开发与现场推广同步实施，加快新技术的推广力度，确保各项技术的成果转化率不低于80%。

二、存在的问题和建议

在项目成果转化上，有些项目成果还有待加强推广和应用。特别是科研项目现场试验，有些项目需要选定区块，集中试验，进行效果对比，这种情况与各外联单位协调很难，建议主管部门和各外联单位定期沟通后召集协调会解决。另外，我们还需要加强解决员工切身利益问题。由于项目任务重、人员少，科技人员和技术骨干工作压力过大，身体素质下降。此外，办公电话陈旧破损严重，影响通话质量。建议相关职能部门改造活动室和工房，并统一配备办公电话。

我们认识到，科技管理工作还需进一步加强。项目现场试验施工运行不畅通，现场试验补贴发放有的不到位，影响了前线小队现场试验施工配合的积极性，应加大协调力度。同时，我们需要增强学术交流和技术考察，有利于提高科研骨干技术水平。此外，试验工房不配套，面积小，已完成的推广项目工具与生产单位交接不及时。还有新增技术干部没有计算机，部分计算机老化，运行速度慢，影响工作效率。建议相关部门将试验补贴带帽奖励发放到小队或者直接发到研究单位，为技术干部考察交流创造机会，定期配备更新计算机。