我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我以感恩的心面对世界，以包容的心和谐自他，以分享的心回报大众。我从未与同事产生过矛盾纠纷。我知道自己还有许多缺点，但我是一个修正主义者，时刻在完善自己。

四、今后的工作计划

今年，我很荣幸被选为检验科副主任。今后，我不仅要提高业务水平，还要提高管理水平。在院长的领导下，我将与主任紧密配合，努力将我们的检验科带入良好的学习氛围，进一步提高检验技术质量。我们的目标是早日使我院检验科各专业实验室通过ISO15189实验室质量管理体系的认可，建立与国际接轨的质量体系，更好地为临床各科室提供服务。我们还将加强与临床科室的联系，开展临床需要、特异性较强的检验项目，增加科室的经济效益。同时，我们将激发科室每一个成员的积极性，为科室的发展献计献策，将检验科打造成为团结向上的一流科室，为医院的发展贡献自己的一份微薄之力。等到退休的时候，我希望能够回首往事，没有任何遗憾。

年度工作总结和计划|怎么写合集11

转眼间又将跨过一个年度。从年初接手医院财务以来，迄今为止任职已有一年的时间，回首过去的一年中，内心感慨万千。在此期间我所负责的的财务工作得到了各位领导、各位同事和各科室的大力支持和热情帮助，借此机会我表示衷心的感谢。

会计工作职责是对全院财务资金活动进行核算管理和监督。会计工作是一项“婆婆妈妈”的工作，事情繁杂，又不像其它临床科室能够用数和成果来说话。但我自任职以来，热爱本职工作，立足自身岗位，踏踏实实做人、勤勤恳恳干事，恪尽职守，忠实履行自己的工作职责。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、爱岗敬业，扎实搞好医院财务核算及管理工作，不怕困难，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用

随着医院业务量不断攀升，会计核算和工作量也随之不断加大，接手以来我加班加点认真对1-4月份的账务进行了认真处理并及时做完。迅速熟悉自己的工作任务，学习医院管理方案，并按要求对一季度浮动工资进行核算按时发放。我每月21号开始对结帐出院病人逐个分项目分科室录入汇总完成后打印出来交由各科护士长、药房、医疗股长每人一份进行核对，确认无误后方记入住院收入。每月5号之前要把上个月的账务处理完毕，打印出记账凭证、财务报表后装订成册然后归档保管。5号之前向主管局上报上月财务收支月报表，向院领导提交上月业务收入报表及收入汇总对比表。同时对新增的固定资产进行录入，保持固定资产管理软件中的固定资产和财务账上一致，年终要及时向县国资局上报固定资产年报。每季度要统计各科室收入和个人收入，根据医院管理方案真实准确、实事求是地进行各科室人员浮动工资的核算，形成草案后交由院领导审批后按时兑现全院人员浮动工资。

在做好以上工作的同时，加强对票据的管理，对收款室、护理部、出纳等领购发票严格实行缴销管理。对学生交来的学费按票及时录入电脑备查，学生领证时逐个核清学生学费。对每一个查询学费的学生我都热情接待，始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。时刻把自己的岗位作为医院一个服务的窗口。财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为医院正常运转的命脉，我深深地感到自己岗位的价值，所以在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，我养成了严谨细致务实的工作作风。在办理每一笔会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，对要求我签审核的支出进行认真审核，确保会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

二、工作中存在的不足之处

1、在业务知识和管理经验上与自己的本职工作要求还存有一定的差距。

2、开展工作的思路还不够宽广，缺乏创新精神。

3、日常工作中有些做的不够细致、深化，管理只停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细做深，加强财务监督管理职能，应是我今后工作中的重点。

三、明年的工作打算

1、继续做好财务基础及核算工作，同时加强财务科与各科室之间的沟通联系工作，积极参与到医院的经营活动中去，做到事前了解、事后分析，加强财务数据预测和分析工作，发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。

2、创新思路，加强财务管理和监督工作，查疏堵漏，把工作做深做细，加强财务收支监管力度，确保医院收入不外流，医院资金能够合理有效的运转使用，使医院效益最大化。

3、不断加强自身学习，提高自身业务水平，虚心向有经验的同仁学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，提高自身业务管理水平，力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据，能够真正发挥财务人员应有的作用。

新的一年即将到来，新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，坚持做到身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌投入到工作中去，立足自身岗位，履行自身工作职责，为医院的发展贡献微薄之力!

年度工作总结和计划|怎么写合集12

时光荏苒，转眼间我们即将告别20__年，迎来20__年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾过去半年的工作和生活，作为__销售团队的一员，我在业务上取得了一定的成绩，并与团队内的其他同事建立了信任、合作和默契的关系。尽管未能完成公司制定的区域销售目标，但我努力迈进了公司制定的目标。为了为来年的工作提供更好的规划，我将总结本年度的工作情况，并制定20__年的工作计划。

一年工作总结

在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是负责X在东莞市所辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售和协助代理商做好代管区域市场维护。自从今年4月份加入__以来，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了需要一批敬业忠诚、团结进取、积极主动、能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质、英明果断、能把控市场起伏、敢于决断的领导团队。这点也是__团队能够不断发展壮大的原因之一。

从加入__到8月份，我负责另外一个区域的工作，对于过去的种种，这里就不做多提。8月份由于工作区域调动，我来到了常平。刚来时，我首先对整个区域进行了摸底，了解区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）的分布情况。其次，我了解了合作客户在合作中是否存在问题或建议，是否能在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续是否有合作的可能。在接手以后的近四个月里，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店的年度销量大部分都有所增长，并且在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因和经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。

这其中，直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场的良好维护以及进入销售旺季的原因。在电器三大类品种燃热、电热、厨具当中，厨具的销量最高，其次是电热，燃热最低。当然，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥两个镇的一些店铺中，有的厨具销量达到了6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的，大家最熟悉的可能是它品牌下的其他产品，而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓展其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

回顾这半年的工作，我认为通过自己的认真态度，无论是在市场方面还是个人能力方面，我都有所提升。纵观厨具、热水器行业，城市市场深挖高端产品潜力巨大，农村市场需求将呈放量趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争激烈，加上近年来国家对房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，厨电市场增速放缓。但随着人们对生活水平的提高，新型厨房电器逐渐被人们接受，加上上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年使用已临近更新换代。

近几年，随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，尤其是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场有待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，促进农村用户对现代厨房电器的认知，进一步扩大市场。

因此，整体厨房产业将成为我国厨电行业下一阶段的热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器目前只在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射和用户拥有率仍然很低，未来有些生产企业应抓住厨房电器更新换代的机遇，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配，或许能够极大地加速新型厨电产品的普及。随着消费者口碑效应的传播和厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力非常大，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也从大家身上学到了不少知识。半年来的感受是，要成为一名合格的销售人员并不难，但要成为一名优秀的销售人员就不那么简单了。

我认为，一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业要认真兢兢业业。在思想政治和业务能力上更要持续专研。作为一名年轻的销售员，我还有很多东西需要学习。

因此，我非常感谢公司在11月份给我提供了去美的工厂总部参加美的全国旗舰店培训的机会，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺便参观了美的现代化宏伟壮观的生产流水线，还有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设以及出样陈列标准化所带来的视觉享受。这对我今后的工作开展有着巨大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运地学到了不少东西，业务上也取得了一些成绩。但这还远远不够，尤其是在新市场开发方面还显得稚嫩。我将继续学习、思考和尝试，努力把工作做得更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大部分都有上升的空间。通过近几个月的努力，后续发展很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相较于以往的数据，有明显的增长。

2、除了维护现有合作客户，明年还要加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新的门店。当然，主要精力将放在区域内公司产品辐射相对较弱的地方，如建材城、橱柜店和地标卖场，目前进展缓慢。

3、进一步拓展市场。此外，对于销量较小的燃热产品，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__年整体销量有大幅提升。因为从过去几年来看，在电器三大类品种燃热、电热、厨具当中，厨具的销量最高，其次是电热，燃热最低。当然，在各个镇、店面的销量差异较大。

通过这样的工作计划和努力，我相信20__年的工作会更加出色。