1、加强班组的基础管理工作，注重安全管理，带领班组员工团结一致，积极主动地完成厂部和车间下达的目标任务。

2、继续积极参与公司及厂部的各项科技项目攻关和科技降成本工作，积极参与炼钢厂各项经济技术指标的控制，认真执行厂部的相关控制措施。

3、积极参与转炉区和厂部组织的学习和活动，与其他同事一起学习研究和探讨新技术，解决新问题。我还将继续参加夜校培训等学习机会，不断获取新知识，提高自身的理论知识水平。同时，我将继续深入研究转炉半钢冶炼技术，严格按照规程操作，确保吹炼过程的稳定，使生产质量保持稳定可控。

4、针对提钒、半钢冶炼和炉况控制，我将提出合理化的小改革建议和措施，确保生产的顺利进行和炉况的安全运行。

5、在班组人才培养方面，我将及时传达厂部和车间的要求，调动员工的积极性，让有上进心的员工通过不断学习，走向关键岗位。

在今后的工作中，我将认真学习各项规章制度，提高自身的操作水平，努力使思想觉悟和工作效率全面提升到一个新的水平，积极适应集团公司未来发展的新要求。我还将以更加饱满的热情和不断进取的精神，努力做好自己的工作，为公司的发展壮大贡献自己的一份微薄之力！

上年度工作总结下年度工作计划汇总13

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中，通过努力的工作，我取得了一些成果。为了吸取教训，提高自己的能力，我觉得有必要对自己的工作做一下总结。这样可以让我更好地将工作做得更出色，也给了我信心和决心去做下一步的工作。以下是我对今年上半年工作的总结报告：

我是今年三月份加入公司的，之前没有负责市场销售管理工作，缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了快速融入这个行业，我从零开始学习产品知识，并摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断学习产品知识，获取同行业之间的信息，以及积累市场经验，我现在对奶粉市场有了一个大致的认识和了解。我逐渐能够应对客户提出的问题，把握客户的需求，并与客户进行基本良好的沟通和建立信任。因此，通过努力，我对市场的认识也更加透彻。在不断学习产品知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平也有了提高，我能够制定应对市场变化的方案，应对突发事件。

存在的缺点是，我对奶粉市场的了解还不够深入。在与客户的沟通过程中，我过于依赖和相信客户，导致了一连串的不良反应。我的本职工作做得不够出色，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理、培训和指导不够。我容易自大、办事不够专业化，例如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子里，我将有针对性地改正自己的不足之处。

二、下半年工作计划

在下一步的工作规划中，我将主要从以下几个方面着手：

1、做好基础工作，为下一步的工作做好准备。

在这个行业中，基础工作很重要。我将制定每个店的月平均销量，并根据送货次数制定计划，以便有的放矢。我将维护好客户关系，与客户经常沟通。我还将记录销售点的其他品牌，深入了解他们的销售形式和方式，制定自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是一个难题，促销人员常常处于自由状态。我将完善促销人员管理制度，以激发他们在工作中的主动性，提高他们的工作责任心，培养他们发现问题、总结问题并提出建议的能力，以提高他们的业务水平。

3、灵活运用活动，提高销售质量。

在奶粉市场上，品牌众多，但主要还是几家。在近段时间的销售过程中，客户流失是一个常见的问题。在下一步的销售工作中，我认为通过灵活运用产品活动，可以提高销售人员和店老板的积极性。我们的产品在奶粉市场上具有优势，知名度和价格都很有竞争力，加上销售人员的灵活性，我相信我们可以做得比以前更好。

4、销售目标。

下一步的销售目标是根据公司下达的销售任务，将任务分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。在完成销售任务的基础上，提高销售业绩。

三、我的建议

1、创造良好的工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和良好的工作模式与环境是工作的关键。我们应该形成互相学习、互相帮助的氛围，以提高工作的积极性。我们不应该相互贬低或互相利用。

2、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都源于优秀的销售人员。建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中，我们应该努力建立一个和谐的团队。

以上是我对近期工作的总结和下半年工作计划的建议。我将努力改正自己的不足，为公司的发展贡献力量。