三、存在问题和不足

1、办公条件不足，市场部没有计算机，查看、下载文件、通知，上报报表等都必须到办公室。而且只有上面通知才知道，不能及时了解，再加之办公室计算机满负荷工作，经常计算机不空。在电子化办公的今天，已经影响到市场部的正常工作。

2、代收移动款网点减少，除县城的两个主营业厅外，其他点都取消了代收，仅这一项，一年少收入1.5万元以上。因地方特点，民间借贷风盛行，人们都不愿意储蓄，致使储蓄业务发展缓慢，这两项业务严重影响了这一年的收入。

3、管理经验和工作经验不足，不能很好地当好领导的参谋，创新认识薄弱，仅局限于现有的业务和营销模式。

四、下半年工作计划

1、按照省、市工作会精神，认真分析研究市场，参考兄弟局的先进经验，主动组织开展各项营销活动，使我局业务发展能上一个新的台阶。

2、在做好本职工作的同时，不断学习业务知识，充实自我，主动探索业务发展的增长点，为我局的业务发展当好领导的参谋。

单位年度总结及工作计划怎么写精选6

一、 青协本学期工作总结：

时光匆匆，转眼间这学期就即将结束了，青协的工作也就告一段落。为更好的发展城市建设系青年志愿者协会，繁荣青协文化，扩大青协在校的影响力、号召力，提高成员的积极性、主动性，现在对本学期我协会的工作做一份总结。希望能在总结过去的基础上，更好的发展未来。

在20__-20__学年度中，我们青年志愿者协会在院青协和系学生会的支持、配合、领导下开展了一系列致力于构建和谐校园，和谐社会的社会服务活动。

在三月份，我们积极响应院青协“雷锋活动月”的号召，开展了一系列活动。3月3日，协会配合院青协举行了“倡导文明进餐”的活动，活动中志愿者们热情引导前来就餐的同学，不仅缓解了就餐高峰期同学们就餐困难的局面，而且还提高了同学们文明就餐的意识。3月4日，协会配合院青协开展了主题为“弘扬志愿精神，共建和谐校园”的清扫校园活动，致力为同学们营造了良好的学习生活环境。3月5日，中国青年志愿者服务日，协会全体干事带领我系青年志愿者拜访了福桥智亲阳光家园，为那些残疾儿童带去了关爱。3月29日，协会开展了“整顿车辆，倡导文明停车”的志愿服务活动，引导同学们有序停放车辆，为和谐校园的构建巩固了基础。三月份，虽然活动很多，但协会全体干事都能够保持较高的积极性，认真的对待每一次活动，切实发扬志愿者精神。

四月份上旬，我们系学生会全体出动对同大四楼经行了彻底清扫，此次活动青协全体干事都参与了其中，使我们四楼的学生活动中心面貌一新。随后，我协会又接受了为系第五届篮球联系赞助商等相关事宜，最终为本次篮球联赛争取了两百元现金赞助。四月下旬，我协会全体干事积极配合承办系第五届篮球联赛，为其负责后勤保障工作。

五月上旬，在我协会全体干事及学生会其他部门的努力下，系第五届篮球联赛取得了圆满成功。五月下旬，我协会与雪峰水厂合作，发动系里青年志愿者组织了一次义务清洗饮水机的活动，活动从下午2:00开始一直持续到5:30，取得了良好效果。

六月份，接近学期末了，我协会主要积极配合院青协“构建文明校园”的相关活动，并配合系学生会完成了“师生歌咏大赛”会场的相关布置工作。

回顾过去的一个学年，我们的工作取得了一定的成绩，每位志愿者都付出了汗水，为此我们都感到非常欣慰，但成绩是肯定的，问题也是存在的。存在的问题经总结，主要有以下几点：

1.青年志愿者的社会服务活动太多的局限在了校园内部。

2.下学期，部分青年志愿者参加活动的积极性有所减退。

3.与学生会其他部门的交流过少。在看到了自身不足的同时，我们深知我们还有很多方面还需要不断地完善。

二、新学期工作计划

为了志愿服务活动的工作更有计划、有步骤地开展和完成，开创青协工作新局面，使城市建设系青年志愿者协会得到更好的发展，在总结本学期青协工作，结合青协实际，并综合各部门意见建议的基础上，我们将下个学期青协工作计划拟定如下：

1、尽快完成协会内部的新旧交替，为 “迎新”工作做好准备。

2、继续完善青协内部的管理体制和相关制度。明确部门分工，落实人事考核和业务培训，提高工作效率。加大志愿服务活动宣传和对外交流，积极借鉴其他兄弟院校好的经验和方法，为构建具有浓厚志愿服务氛围的和谐校园打好坚实的基础

3、明确志愿服务的方向和对象，结合我们学校的办学特色，协助各学院逐步成立具有本学科优势的志愿服务团队，发展具有我们的特色品牌志愿活动，更多的将志愿者的服务活动往校外发展。

回顾过去，我们踏着前辈们一步一步坚实的脚印在风雨中前进。把握现在，我们在问题中踏实求进。展望未来，我们在希望中奋勇向前，把青协的旗帜传接下去！

我们城市建设系青年志愿者协会藉此再次承诺，我们会以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，以“爱心奉献社会，真情暖人心”作为行动口号，立足校园，服务社会，继续为同学们、为需要我们帮助的朋友们伸出援手。我们相信在全体志愿者的积极参与和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建设系青年志愿者协会的明天一定会更加美好！在此，也向一直对青协给予关心、支持的领导、老师和同学们致以崇高的敬意！

单位年度总结及工作计划怎么写精选7

20xx年3月8日，我有幸加入了南方阳光大家庭。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断锻炼和提高自己。回顾与南方阳光同行的这半年时间，我心中充满感慨。

刚开始接触太阳能行业时，我对行业发展模式、行销方法等知之甚少。进入公司后，我接受了周总对太阳能光热的培训，并在网上查找相关知识。在对行业了解不深的情况下，我制定了一份相对肤浅的计划。然后，我被分配到广西南宁的分公司担任经理，整个过程不到一个星期。

根据周总的指示，我到达南宁后第一件事就是租一套房子，然后融入当地市场。由于对太阳能行业概念仍然模糊，我不知道从何入手。于是我开始跑一些太阳能店，了解各品牌和报价。随后，我潜伏到皇明太阳能公司应聘市场部经理，以了解更多的太阳能运作方式，并结交行业内的朋友。这一举动取得了明显的效果。我与业务员建立了良好的关系，与他们中最好的一位分享了我加入公司的目的，并希望他们能协助我提供一些工程类的信息。他们表现得非常积极。后来，因为皇明的部长要求我去总部培训半个月后接管南宁市场，我不愿意接受这个安排，但总的来看，这次经历还是相当有益的。我结识了一些行业内的朋友，为将来的工作奠定了基础。我也了解了家用机的终端推广模式，为我们以后在这方面的工作积累了经验。

（一）业绩增长

后来，公司做出了明智果断的决定，开始进行百度推广。这一举措显著提高了信息量。我们接到了一些酒店宾馆、开发商和招投标公司的项目。其中，我们在7月份赢得了两个订单，一个是10吨的酒店项目，另一个是20吨的医院项目。虽然这些项目没有给公司带来很大的效益，但总算是有了项目。这结束了之前一套房、一本资料和一张名片的局面，让我的工作进入了一个新的阶段，并给予我更多的信心。之后，我们还结识了广西科技进出口公司，并经过一个月的交往后成功引荐到公司进行考察，最终我们也开始进军越南市场。当然，这些成果离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的发展思路。

（二）问题分析

在后期的发展中，我们还遇到了许多困难。虽然信息量有所增加，但成交量并没有显著提高。我们发送了许多报价，后续也进行了跟进工作，但为什么没有成交呢？我们进行了一些分析，得出以下几个原因：

1、有相当一部分客户只是在前期询价，目的是为了编写招标书；

2、有些客户只是为了编写计划书，寻找一些数据；

3、一些没有设计能力的小太阳能公司只是为了套取方案；

4、一些项目还没有立案，正在等待审批；

5、报价过高。

结合以上原因，在今后的工作中，我们将进行一些调整：